在中國(guó)農(nóng)機(jī)界，提起“碧浪”，無(wú)人不曉。在南方水稻主產(chǎn)區(qū)的種植和收獲季節(jié)，到處可見“碧浪”插秧機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)在稻田中忙碌。成立于2003年4月的現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機(jī)有限公司作為中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司的全資子公司，在總公司的戰(zhàn)略部署、技術(shù)支持下，不到5年的時(shí)間就取得了飛速發(fā)展。5年時(shí)間開發(fā)了8個(gè)產(chǎn)品，其中水稻打捆機(jī)的研制成為湖南省的重點(diǎn)科技項(xiàng)目。

　　“這些成績(jī)的取得離不開中國(guó)農(nóng)機(jī)院及中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司在人才、技術(shù)上的支持，離不開我們株洲公司全體員工的努力，也說明我們的產(chǎn)品廣大農(nóng)民朋友所認(rèn)可，更驗(yàn)證了我們‘以做汽車的標(biāo)準(zhǔn)做農(nóng)機(jī)’的指導(dǎo)思想是非常正確的。”現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機(jī)有限公司總經(jīng)理錢旭華對(duì)記者說。

今年的銷售情況完全出乎我們的意料

　　正值秋收時(shí)節(jié)，走進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機(jī)有限公司的生產(chǎn)車間，記者發(fā)現(xiàn)，工人不多，但井井有條，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的公司副總經(jīng)理譚碩宏告訴記者，大多數(shù)技術(shù)工人都到田間做服務(wù)了，現(xiàn)在生產(chǎn)線上的人很多都是生產(chǎn)車間的主任或技術(shù)部長(zhǎng)及管理人員。“今年的銷售情況完全出乎我的意料。每年的這個(gè)時(shí)候，對(duì)大部分水稻機(jī)械生產(chǎn)廠家來說，都是奔赴田間做售后服務(wù)。即使有訂單，也都是明年的了。但我們今年的情況不同，都秋收了，還有訂單來，沒辦法，包括我，一會(huì)兒給你介紹完，也得到車間工作。”據(jù)譚碩宏介紹，目前公司幾乎沒有庫(kù)存，所有在公司的員工都在加班加點(diǎn)工作。有時(shí)為了第二天準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，頭天晚上工人們會(huì)工作到深夜一兩點(diǎn)，“不過，大家沒有怨言，因?yàn)殄X總也與大家一樣，工作到深夜。”

　　在產(chǎn)品出庫(kù)車間，記者看到，運(yùn)輸車正在裝運(yùn)收割機(jī)，錢旭華告訴記者，他數(shù)了一下，目前庫(kù)里只有65臺(tái)待發(fā)貨的收割機(jī)，而公司一般的日生產(chǎn)量只有30臺(tái)，“今年整個(gè)行業(yè)特別是履帶式聯(lián)合收割機(jī)的銷售狀況不太好，與去年相比，下滑得比較快。但我們公司的產(chǎn)品今年反其道而行之，銷售額已超過去年，預(yù)計(jì)全年將比去年多銷售10%。”

既然以前做過汽車，那就以做汽車的標(biāo)準(zhǔn)做農(nóng)機(jī)

　　現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機(jī)有限公司作為中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司的子公司，也是中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院在中南地區(qū)****的水稻全程機(jī)械化的產(chǎn)業(yè)基地，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要立足于中西南地區(qū)，包括江西、湖南、湖北、重慶、四川、云南、貴州、廣西、廣東、海南等省。錢旭華透露，今年的銷售不僅在這些地區(qū)出現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)，出口也已達(dá)到100多臺(tái)。僅今年到公司來考察洽談合作的國(guó)家就有幾內(nèi)亞、贊比亞、哥倫比亞、津巴布韋等非洲國(guó)家及越南、老撾、孟加拉、泰國(guó)、巴基斯坦、朝鮮、蒙古等亞洲國(guó)家的水稻專家及農(nóng)業(yè)方面政府官員。

　　2003年4月才成立的現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機(jī)有限公司何以在如此短的時(shí)間內(nèi)得到市場(chǎng)的認(rèn)可？“這離不開我們的母公司中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司支持，也與我們做農(nóng)機(jī)的指導(dǎo)思想有關(guān)系。”錢旭華說。

　　據(jù)錢旭華介紹，公司的前身是重汽集團(tuán)株洲汽車制造廠，公司的工人以前都是做汽車的，被中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司收購(gòu)后，錢旭華被派到該公司做總經(jīng)理，“既然以前是做汽車的，那我們也要以做汽車的標(biāo)準(zhǔn)來做農(nóng)機(jī)。不但要達(dá)到性能要求，還要達(dá)到適應(yīng)不同地區(qū)的農(nóng)藝要求，在做好內(nèi)在質(zhì)量的前提下，更注重外觀，與國(guó)際產(chǎn)品接近。”如今，在株洲聯(lián)合收割機(jī)有限公司，**為講究的就是過程管理，質(zhì)量手冊(cè)上也明確了公司的戰(zhàn)略方針，即強(qiáng)化員工素質(zhì)，嚴(yán)格過程管理，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，滿足顧客需求。

　　為了使產(chǎn)品更符合人性化設(shè)計(jì)，公司先后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。比如駕駛室的外觀設(shè)計(jì)就由原來的棱角分明改成了像汽車型外觀的弧形設(shè)計(jì)；并發(fā)明了履帶式運(yùn)輸機(jī)底盤的全液壓四輪驅(qū)動(dòng)裝置，“目前我們已申報(bào)了2個(gè)外觀專利、1項(xiàng)實(shí)用型專利和1項(xiàng)發(fā)明專利。除發(fā)明專利外，其余3項(xiàng)專利已通過。正是這些人性化的改進(jìn)，贏得了農(nóng)民兄弟的認(rèn)可。”

作為農(nóng)機(jī)企業(yè)，必須把產(chǎn)品和服務(wù)做得更好

　　現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機(jī)有限公司成立4年多來，先后開發(fā)研制了8個(gè)產(chǎn)品，目前已經(jīng)形成年產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)以上各類型聯(lián)合收割機(jī)的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)的“碧浪”全喂入、半喂入系列聯(lián)合收割機(jī)，型號(hào)功能齊全，同時(shí)投放市場(chǎng)的還有多種型號(hào)的起壟機(jī)、微型耕整機(jī)、履帶運(yùn)輸機(jī)、2ZG－630高性能水稻插秧機(jī)、2ZZ－6機(jī)動(dòng)插秧機(jī)、2ZF－430手扶插秧機(jī)、稻草打捆機(jī)等，是目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)綜合實(shí)力**強(qiáng)的科技型企業(yè)之一。

　　錢旭華有一句話：“我們既然是中國(guó)農(nóng)機(jī)院的下屬公司，我們不去做農(nóng)機(jī)誰(shuí)去做？要做，當(dāng)然就要做得**好。這也是中國(guó)農(nóng)機(jī)院的企業(yè)文化精髓所在，也是中國(guó)農(nóng)機(jī)院這么多年的技術(shù)積淀的結(jié)果。”正如錢旭華所言，現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機(jī)有限公司正是依托中國(guó)農(nóng)機(jī)院的深厚的技術(shù)積淀，才在短時(shí)間內(nèi)成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量的提升，還是人性化的外觀上的改進(jìn)，都離不開中國(guó)農(nóng)機(jī)院的技術(shù)支持。

　　對(duì)任何一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)機(jī)知識(shí)培訓(xùn)都是至關(guān)重要的。錢旭華告訴記者，公司很重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，這包括配件供應(yīng)、服務(wù)速度和農(nóng)民培訓(xùn)。“無(wú)論是客戶因使用不當(dāng)造成的問題還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，我們的技術(shù)人員都會(huì)力爭(zhēng)第**時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)處理故障。”正是這樣的響應(yīng)速度和服務(wù)態(tài)度，使用戶的滿意度達(dá)到95%。

　　“今年銷售情況特別好，說明用戶對(duì)我們的認(rèn)可。這不僅包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品使用舒適度的認(rèn)可，更包括對(duì)我們售后服務(wù)的認(rèn)可。”錢旭華說。

到十一五末，我們的銷售額要達(dá)到3.1億

　　錢旭華透露，現(xiàn)代農(nóng)裝株洲聯(lián)合收割機(jī)有限公司向國(guó)家發(fā)改委申報(bào)了一個(gè)年產(chǎn)8000臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)及其他農(nóng)機(jī)裝備技改擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，準(zhǔn)備申請(qǐng)國(guó)債專項(xiàng)資金，目前該項(xiàng)目正在審批當(dāng)中。按公司的規(guī)劃，這個(gè)新增投資7000多萬(wàn)的項(xiàng)目一旦審批下來，將大大增強(qiáng)公司的生產(chǎn)能力，也將真正擔(dān)負(fù)起母公司中南地區(qū)水稻全程機(jī)械化生產(chǎn)基地的重任。“到那時(shí)，我們要讓農(nóng)民用上更好的國(guó)產(chǎn)水稻全程機(jī)械化產(chǎn)品。”錢旭華的話里透著自信。

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