2007年10月，在鄭州召開(kāi)的全國(guó)農(nóng)機(jī)訂貨交易會(huì)上，一臺(tái)造型新穎的拖拉機(jī)吸引了參會(huì)者，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)，透明的鋼化玻璃門、駕駛室內(nèi)精準(zhǔn)的設(shè)置以及人性化的操作給人帶來(lái)的更多的是眼球，而不是實(shí)際的交易。當(dāng)時(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策才實(shí)施三年多，對(duì)廣大用戶來(lái)說(shuō)，先要用農(nóng)機(jī)賺到錢，才有可能去考慮舒適和美觀。而這臺(tái)帶有“LS”標(biāo)志的拖拉機(jī)，也僅僅是向觀眾展示而已，在中國(guó)并沒(méi)有形成批量銷售。應(yīng)該說(shuō)，這是韓國(guó)LS集團(tuán)在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的第一次試水。

楊鴻博/攝影

　　2007年12月，LS集團(tuán)在山東青島成立了獨(dú)資公司——樂(lè)星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“LS農(nóng)裝”)，2010年10月28日，該公司廠區(qū)正式竣工，也標(biāo)志著這家在韓國(guó)主打50到100馬力的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始了在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的角逐。

　　目前，中國(guó)的拖拉機(jī)市場(chǎng)格局基本確定，第一集團(tuán)軍由中國(guó)一拖、福田雷沃重工以及約翰迪爾為代表，第二集團(tuán)軍則由常州東風(fēng)、常發(fā)集團(tuán)等多家企業(yè)把持，韓國(guó)LS集團(tuán)為什么選在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)？特別是在國(guó)內(nèi)各個(gè)企業(yè)都開(kāi)始在120馬力以上拖拉機(jī)發(fā)力時(shí)，這家在韓國(guó)以生產(chǎn)50到100馬力拖拉機(jī)的企業(yè)憑什么來(lái)分得一杯羹？近日，記者走進(jìn)這家在青島城陽(yáng)區(qū)的韓國(guó)獨(dú)資企業(yè)——樂(lè)星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司，一探究竟。

　　我們瞄準(zhǔn)的是中國(guó)的高端客戶

　　“我們的產(chǎn)品運(yùn)用了與中國(guó)同類產(chǎn)品不同的個(gè)性化技術(shù)，其可靠的性能、卓越的操控性以及超強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性和獨(dú)特的領(lǐng)先技術(shù)將為用戶帶來(lái)全新的體驗(yàn)和更高的效益，如果前幾年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可能用戶較少，這幾年隨著中國(guó)實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，農(nóng)民收入增加，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始考慮美觀及舒適，這也是我們選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因。”LS農(nóng)裝總經(jīng)理崔泰鎬先生開(kāi)門見(jiàn)山地回答了記者的疑問(wèn)。他說(shuō)，目前，LS農(nóng)裝在中國(guó)市場(chǎng)已銷售300多臺(tái)。事實(shí)也證明，產(chǎn)品受到了用戶的青睞，“我們瞄準(zhǔn)的就是中國(guó)國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)。”

　　據(jù)崔泰鎬總經(jīng)理介紹，2003年，韓國(guó)LG集團(tuán)從事業(yè)集中性和專業(yè)化的全球性競(jìng)爭(zhēng)力角度考慮，將集團(tuán)裂變?yōu)長(zhǎng)G集團(tuán)、LS集團(tuán)和GS集團(tuán)三個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)。而LS集團(tuán)旗下的LS Mtron有一個(gè)板塊就是LS拖拉機(jī)事業(yè)部。這個(gè)**早被稱為L(zhǎng)G拖拉機(jī)事業(yè)部的機(jī)構(gòu)從1977年就開(kāi)始制造農(nóng)業(yè)機(jī)械并組建了研發(fā)中心，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，如今，其主打產(chǎn)品50至100馬力段的拖拉機(jī)已在韓國(guó)及歐美市場(chǎng)得到高度認(rèn)可，每年在韓國(guó)的產(chǎn)量達(dá)到1.2萬(wàn)臺(tái)，其中62%的產(chǎn)品出口到歐美。

　　為了在世界上**大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)占有一席之地，2007年12月，LS拖拉機(jī)事業(yè)部中國(guó)法人樂(lè)星農(nóng)業(yè)裝備(青島)有限公司注冊(cè)成立，2008年3月，中國(guó)產(chǎn)LS拖拉機(jī)問(wèn)世，2009年10月，LS農(nóng)裝生產(chǎn)基地奠基，2010年10月，工廠竣工。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是我們的賣點(diǎn)

　　崔泰鎬表示，LS拖拉機(jī)在業(yè)內(nèi)一直是技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)用的領(lǐng)軍人物，在同類產(chǎn)品中，LS拖拉機(jī)除了美觀和舒適度外，運(yùn)行速度也是**快的，一直制約國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的液壓件是從韓國(guó)進(jìn)口，以保證產(chǎn)品的性能。在提供的產(chǎn)品說(shuō)明中，記者發(fā)現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品相比，表面上看到的變化是駕駛室內(nèi)有冷暖風(fēng)系統(tǒng)、CD播放器，能讓操作者有駕駛汽車的感覺(jué)，駕駛室車門是半開(kāi)設(shè)計(jì)，這樣既有利于通風(fēng)，又方便與外部人員對(duì)話。而據(jù)崔泰鎬介紹，只有在操作中才能感受到的優(yōu)越性則表現(xiàn)在，在拖拉機(jī)前進(jìn)或后退方面使用的是梭式換擋手柄以及按鈕式操縱面板，鋁質(zhì)陶瓷金屬離合器，能夠延長(zhǎng)離合器的使用壽命。特別值得一提的是，感應(yīng)式水平控制裝置器能自動(dòng)調(diào)整農(nóng)具，使其保持水平狀態(tài)，而這一特點(diǎn)，在2010年的廊坊國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，也受到了參觀者的追捧。當(dāng)時(shí)，一位來(lái)自河北的農(nóng)民告訴記者，自己家里已有一臺(tái)LS拖拉機(jī)，還想再買一臺(tái)，**主要的原因就是因?yàn)檫@一特點(diǎn)，當(dāng)然，舒適性也是他考慮的，因?yàn)樗耐侠瓩C(jī)一年中差不多有半年時(shí)間是在跨區(qū)作業(yè)。

　　“我們?cè)陧n國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品62%出口歐美，足以證明產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)越性。現(xiàn)在我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也是因?yàn)榭吹街袊?guó)的高端用戶不斷增長(zhǎng)，相信我們將在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化，為用戶提供高品質(zhì)、高性能的高端產(chǎn)品。”

　　銷售目標(biāo)首先瞄準(zhǔn)東北地區(qū)

　　崔泰鎬先生介紹，工廠投產(chǎn)后，LS農(nóng)裝將首先以東北地區(qū)為主要的銷售市場(chǎng)。“我們的重點(diǎn)是要做好售后服務(wù)，公司的理念是公司不是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)，我們希望已成為我們的用戶能夠永遠(yuǎn)是我們的用戶，同時(shí)，通過(guò)已有的用戶來(lái)帶動(dòng)潛在的用戶。”據(jù)了解，目前已經(jīng)銷售的300多臺(tái)LS拖拉機(jī)，其售后服務(wù)都由LS農(nóng)裝公司的技術(shù)人員在做，產(chǎn)品售后服務(wù)講師都在韓國(guó)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)，目前的用戶主要是農(nóng)戶和大農(nóng)場(chǎng)。崔泰鎬表示，公司在全國(guó)已有100多家經(jīng)銷商，2011年，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社將會(huì)是主要的銷售方向。作為在山東落戶的農(nóng)機(jī)企業(yè)，目前，LS農(nóng)裝并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)在山東的銷售，其主要原因是山東、河北以及河南等省拖拉機(jī)價(jià)格較低，同時(shí)雙輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)需求大，而LS農(nóng)裝的雙輪驅(qū)動(dòng)拖拉機(jī)正在研發(fā)中，“一旦新產(chǎn)品研發(fā)成功，我們將把市場(chǎng)范圍擴(kuò)大至華北區(qū)域以及長(zhǎng)江流域。”崔泰鎬對(duì)產(chǎn)品在長(zhǎng)江流域銷售充滿了信心，“長(zhǎng)江流域特別是水田用的拖拉機(jī)，我們?cè)?008年、2009年已經(jīng)演示過(guò)，產(chǎn)品性能一點(diǎn)兒沒(méi)問(wèn)題。這也主要得益于長(zhǎng)江流域拖拉機(jī)的使用環(huán)境與韓國(guó)很相似。”

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛在120馬力以上拖拉機(jī)上發(fā)力，崔泰鎬說(shuō)，公司目前還不生產(chǎn)100馬力以上的，但也在不斷關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，如果需要，隨時(shí)會(huì)拿出產(chǎn)品，因?yàn)楣疽延屑夹g(shù)儲(chǔ)備。“我們以后肯定會(huì)在大馬力上投入。但我們也不能光看中國(guó)市場(chǎng)，目前，母公司在農(nóng)業(yè)裝備上有規(guī)劃，將在韓國(guó)國(guó)內(nèi)和國(guó)外收購(gòu)兩家農(nóng)機(jī)企業(yè)，收購(gòu)成功后，LS集團(tuán)在農(nóng)業(yè)裝備方面將在世界排名前五名，農(nóng)業(yè)裝備將成為母公司重點(diǎn)發(fā)展的板塊。我們也相信，通過(guò)努力，公司將躍居中國(guó)拖拉機(jī)行業(yè)前5名。”

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