2011年12月27-29日，供應(yīng)配套商商務(wù)年會(huì)召開(kāi)；2012年1月1日-4日，東北、西北區(qū)經(jīng)銷商商務(wù)年會(huì)召開(kāi)。年末歲初，山東巨明召開(kāi)了分屬產(chǎn)銷的不同商務(wù)年會(huì)，但議題卻出奇的一致：2012年是巨明的“玉米機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”年，2012年要在玉米機(jī)上下大功夫，做大文章。

　　近幾年來(lái)，特別是2011年，從巨明在玉米機(jī)市場(chǎng)上的表現(xiàn)看出，2012年玉米機(jī)將是巨明生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主題，適時(shí)召開(kāi)商務(wù)年會(huì)，是**好的鋪墊，打好采購(gòu)系統(tǒng)基礎(chǔ)，開(kāi)辟營(yíng)銷更多渠道。

巨明玉米收獲機(jī)整裝待發(fā)

　　2011年，巨明開(kāi)發(fā)并投放市場(chǎng)了二行、三行、四行、五行、六行、八行等適應(yīng)不同區(qū)域、不同農(nóng)藝的多個(gè)品種型號(hào)的玉米專用機(jī)，特別是作為主打機(jī)型的三行玉米專用機(jī)，采用先進(jìn)技術(shù)，博采眾家之長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)技術(shù)人員不斷地優(yōu)化組合、集成創(chuàng)新設(shè)計(jì)，推出了基本型、剝皮型、過(guò)橋加寬型、割臺(tái)前置型等適應(yīng)不同區(qū)域、不同用戶的機(jī)型。另外，包括四行玉米專用機(jī)，都形成了大批量的市場(chǎng)投放，同比更是實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長(zhǎng)，銷量達(dá)到1000余臺(tái)，銷售區(qū)域遍布中原、華東、西北、東北，市場(chǎng)覆蓋面、市場(chǎng)占有率均大幅提升。在山東薛城，巨明三行玉米機(jī)批量投放達(dá)60臺(tái)；在陜西，僅戶縣一個(gè)縣就銷售41臺(tái)三行玉米專用機(jī)；在吉林敦化，三行玉米專用機(jī)首次即投放70余臺(tái)。從作業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，產(chǎn)品以優(yōu)越的性能和良好的收割效果，得到了社會(huì)及用戶的認(rèn)可，反響良好。另外，巨明在玉米青貯收獲機(jī)、玉米秸稈收割調(diào)質(zhì)機(jī)、不對(duì)行玉米收獲臺(tái)等系列玉米收配套機(jī)具的研發(fā)上也加大了投入。正如兩年前公司所提出的，巨明要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從背負(fù)機(jī)向自走機(jī)，從小麥機(jī)向玉米機(jī)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。如今，這一轉(zhuǎn)移真正實(shí)現(xiàn)了，而且玉米自走機(jī)研發(fā)也逐步向多功能、高性能、大型化、智能化轉(zhuǎn)變，并逐步形成研發(fā)體系化、產(chǎn)能系列化、品種多樣化。

　　在商務(wù)年會(huì)期間，巨明展出了明年重點(diǎn)推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，而且所呈現(xiàn)給經(jīng)銷商、供應(yīng)商的基本上都是玉米自走機(jī)。其中**吸引人的當(dāng)屬二行自走式玉米收獲機(jī)。2012年，巨明將把該機(jī)作為主打機(jī)型。特別是該機(jī)精細(xì)的做工、精美的外觀、精致的構(gòu)架，成為眾多供應(yīng)商以及經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)。其實(shí)，巨明對(duì)于二行自走式玉米專用機(jī)的研發(fā)還是比較早的，從2007年開(kāi)始試制樣機(jī)，經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)優(yōu)化，2010年，兩款新穎的產(chǎn)品在全國(guó)農(nóng)機(jī)訂貨會(huì)上亮相，吸引了來(lái)自山東、河南、河北、安徽、陜西、內(nèi)蒙古等地的客戶，咨詢、洽談合作的絡(luò)繹不絕。目前，巨明已經(jīng)收到該機(jī)訂單近千臺(tái)。為此，春節(jié)前，巨明就已經(jīng)開(kāi)足馬力，上馬二行自走機(jī)生產(chǎn)線，加緊儲(chǔ)備貨源。同時(shí)，把今年該種機(jī)型的產(chǎn)銷目標(biāo)定在2000臺(tái)。巨明首次批量投放，就是大批量，這在同行業(yè)很不多見(jiàn)。巨明一位主管該機(jī)技術(shù)工作的工程師道出了情由：這種產(chǎn)品能夠如此大批量推向市場(chǎng)，不僅僅是因?yàn)槠洳粩嘣龃蟮氖袌?chǎng)需求和廣泛的適應(yīng)性，更因?yàn)槠浣?jīng)過(guò)了反復(fù)試驗(yàn)，批量投放市場(chǎng)后，其優(yōu)越的性能，良好的作業(yè)效果，得到了用戶的普遍認(rèn)可。在談及該種產(chǎn)品的發(fā)展前景時(shí)，巨明營(yíng)銷副總經(jīng)理高濤說(shuō)：“較小的投資、較快的收益，是用戶**愿意看到的，兩三年內(nèi)這種產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，能夠成為巨明新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　巨明表示，我們要讓供應(yīng)配套商明白，巨明的主要配套方向是玉米機(jī)；讓經(jīng)銷商明白，巨明的主要經(jīng)銷產(chǎn)品是玉米機(jī)。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，可巨明也從沒(méi)有放過(guò)任何稍縱即逝的機(jī)遇，看準(zhǔn)了就上，上就馬上。2012年，巨明要主打“玉米機(jī)”牌，而且要打好。

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