通過一份融資貸款合作協(xié)議，吉爾吉斯斯坦農(nóng)民將能夠更快、更多地購買在該國享有美譽、來自中國的東方紅拖拉機。

　　6月6日至7日，“上海合作組織”北京峰會期間，作為此次會議的一項內(nèi)容，中國國家開發(fā)銀行(以下簡稱國開行)與吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行正式簽署額度為150萬美元和1200萬人民幣的融資貸款合作協(xié)議。如果合作順利，貸款額度可能還會增加。

　　按照協(xié)議，國開行將提供至少150萬美元和1200萬人民幣的貸款，吉爾吉斯斯坦銀行將利用這筆貸款，采用融資租賃的形式，幫助吉爾吉斯斯坦農(nóng)民，購買由一拖股份生產(chǎn)的東方紅大輪拖。一拖股份兩年多的努力終于得到回報。

　　吉爾吉斯斯坦自然資源豐富但工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，國民經(jīng)濟以農(nóng)牧業(yè)為主，尚未形成完整的機械制造工業(yè)體系，農(nóng)業(yè)裝備、工程機械等大型裝備有巨大的需求缺口。目前，吉爾吉斯斯坦每年需更新大量農(nóng)業(yè)機械，資金缺口較大。吉爾吉斯斯坦專家認為，必須發(fā)展融資租賃業(yè)務，才能加快農(nóng)業(yè)機械更新。

　　從2006年開始，一拖股份已累計向吉爾吉斯斯坦出口價值近1億元人民幣。一拖國貿(mào)公司副總經(jīng)理周向前介紹說：“吉爾吉斯斯坦已經(jīng)有1700多臺東方紅大輪拖。除吉爾吉斯斯坦外，在塔吉克斯坦，阿塞拜疆等中亞地區(qū)，東方紅大輪拖也占有絕對優(yōu)勢。”

　　吉國農(nóng)民普遍反映，東方紅拖拉機舒適度非常高，易于駕駛，且經(jīng)濟耐用。據(jù)介紹，一拖股份進入吉爾吉斯斯坦較早，已經(jīng)根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民的使用習慣，對東方紅拖拉機進行了一系列適應性改進，比如，根據(jù)當?shù)夭裼颓鍧嵍葼顩r，在東方紅大輪拖上增加了油水分離器，針對當?shù)貧鉁仄停黾恿说蜏貑友b置等。東方紅大輪拖無論是從可靠性還是功能方面，都滿足了當?shù)剞r(nóng)民的需要。

　　隨著東方紅大輪拖保有量日益增加，為使售后服務能夠跟上，一拖股份在吉爾吉斯斯坦成立了辦事處，總部派出人員常年駐點，提供售后服務及培訓工作。同時，一拖股份還把服務本土化、快捷化作為一項主要指標，納入總體服務計劃中。

　　因此，東方紅大輪拖在當?shù)剞r(nóng)民中有很好的口碑。在吉爾吉斯斯坦農(nóng)民表達習慣中，中國拖拉機已經(jīng)特指東方紅拖拉機。

　　記者了解到，為滿足當?shù)剞r(nóng)民更快、更多地購買東方紅拖拉機的需求，一拖股份通過對當?shù)剞r(nóng)民購買習慣的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，在普遍資金不寬裕的情況下，當?shù)剞r(nóng)民習慣購買拖拉機的方式是融資租賃、分期付款。

　　針對這種情況，一拖股份積極和有關(guān)方面協(xié)調(diào)溝通，通過兩年的談判和前期準備，**終和有關(guān)方面達成協(xié)議：中國國開行與吉爾吉斯農(nóng)業(yè)銀行合作，吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行以銀行資產(chǎn)做抵押，中國國開行向其提供融資貨款，用于定向購買東方紅大輪拖，然后再由吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)以融資租賃的方式銷售給當?shù)剞r(nóng)民，農(nóng)民收獲后還貸。

　　專家表示，相比原先模式，這種商業(yè)化的合作模式周轉(zhuǎn)快、風險小、多方共贏。當?shù)剞r(nóng)民可以盡快開上東方紅拖拉機，項目可持續(xù)性較強，市場也更大。

　　近年來，一拖股份在國內(nèi)拖拉機市場龍頭地位不斷鞏固的基礎(chǔ)上，逐步加大了布局國際市場的步伐。2010年開始，啟動了在新疆投資建設(shè)新疆農(nóng)裝基地項目，新疆農(nóng)裝建設(shè)項目在立足新疆市場同時，主要功能就是輻射中亞五國，為中亞各國提供優(yōu)質(zhì)的拖拉機產(chǎn)品。目前新疆農(nóng)裝基地項目一期工程已經(jīng)完工。這次金融平臺的搭建，不僅改變了以前向中亞地區(qū)出口以項目援助為主的方式，通過借力金融平臺提高農(nóng)戶的購買力，促進渠道銷售逐步發(fā)揮作用，使東方紅拖拉機在吉爾吉斯斯坦乃至中亞地區(qū)的銷售進入了一個全新的階段。

　　據(jù)悉，第一批東方紅拖拉機，已在一拖股份整裝待發(fā)。

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