——訪工廠化育秧專家一鳴公司董事長 余繼瑯

　　1、余總您好！作為國內(nèi)工廠化育秧設(shè)備知名供應(yīng)商——一鳴公司的掌門人和我國工廠化育秧方面的專家，請您談?wù)劰S化育秧好嗎？

　　答：專家不敢當(dāng)。不過，我本人和我的一鳴公司近五年來一直致力于工廠化育秧產(chǎn)業(yè)研發(fā)，并且取得了些許成就，尤其是在江蘇、浙江、江西、湖南、湖北等省區(qū)的工廠化育秧市場，一鳴公司所生產(chǎn)的設(shè)備市場占有率均在60%上下。這些成績的取得，一要感謝各地廣大農(nóng)民朋友的信賴和支持，二要感謝各地農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助。

　　關(guān)于工廠化育秧，我個(gè)人給出的定義是：所謂工廠化育秧又叫工業(yè)化育秧，就是運(yùn)用機(jī)械、電子、信息技術(shù)等工業(yè)化手段，將種子催芽、秧盤培土、播種、育苗、練苗等農(nóng)作物育苗環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和流水線作業(yè)的過程。

　　工廠化育秧不僅可以滿足大規(guī)模機(jī)械化插秧的工藝要求，大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，而且對于改善農(nóng)民作業(yè)條件，減輕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)強(qiáng)度以及通過規(guī)范化作業(yè)手段實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物大面積高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)等都具有重要意義。工廠化育秧這種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作業(yè)方式，在日韓、歐美等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)在已經(jīng)被廣泛應(yīng)用，市場普及率均在60%以上。而在我國，雖然也已有將近10年的推廣歷程，但由于種種原因，推廣進(jìn)度相對較慢，市場空間巨大。

　　2、近年來，農(nóng)業(yè)部等各級農(nóng)業(yè)主管部門對工廠化育秧技術(shù)推廣非常重視，除中央財(cái)政將其納入農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼外，甚至有些省、市的農(nóng)業(yè)和財(cái)政部門還對農(nóng)民購買工廠化育秧設(shè)備實(shí)施追加補(bǔ)貼或“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”，其支持力度空前之大。這是為什么？

　　答：因?yàn)楣S化育秧事關(guān)國家糧食安全戰(zhàn)略，其作用太關(guān)鍵太重要了。我想，大家對于水稻機(jī)械化插秧已經(jīng)不再陌生，機(jī)械化插秧已經(jīng)成為水稻搶播搶種和高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的重要保證之一。在國家“三農(nóng)”政策的驅(qū)動(dòng)下，近10年來，隨著農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼力度的逐年加大，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，特別是各級政府對水稻機(jī)械化插秧、機(jī)械化收獲等作業(yè)方式的傾斜與扶持，全國水稻機(jī)械化生產(chǎn)發(fā)展迅速，機(jī)插率已經(jīng)由10年前的不足10%提高到當(dāng)前的35%。但是，與發(fā)達(dá)國家的相比，我國的水稻機(jī)械化生產(chǎn)程度仍然存在著巨大的差距。且不說歐美等發(fā)達(dá)國家，我們的亞洲近鄰日本和韓國的水稻機(jī)械化生產(chǎn)程度早在上個(gè)世紀(jì)末已經(jīng)分別超過90%和75%。

　　之所以存在如此大的差距，除了我們農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作起步較晚外，更重要的一個(gè)原因就是我們的工廠化育秧發(fā)展嚴(yán)重滯后，已經(jīng)成為制約水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的掣肘和瓶頸。因此，加速推進(jìn)工廠化育秧技術(shù)，突破阻礙水稻機(jī)械化生產(chǎn)這道屏障意義非常重大。

　　3、據(jù)說，您和您的一鳴公司是從5年前才開始涉足農(nóng)機(jī)的，請問您當(dāng)時(shí)為何選擇了農(nóng)機(jī)這個(gè)行業(yè)？一鳴公司在短短的5年間能夠躋身國內(nèi)工廠化育秧設(shè)備知名供應(yīng)商行列，是什么力量在驅(qū)動(dòng)？

　　答：我以前是做皮具生意的，買賣也曾做的順風(fēng)順?biāo)?，之所以?huì)選擇改行做農(nóng)機(jī)，**重要的原因就是責(zé)任。以前做皮具可以讓人們穿著光鮮靚麗，但無法解決人類的基本溫飽問題。作為農(nóng)家子弟，心中始終有著割不斷的農(nóng)民情結(jié)。長大后雖然離開了農(nóng)村，但是，每當(dāng)我驅(qū)車從田間地頭路過，尤其是看到稻田里農(nóng)民在躬身勞作的情景時(shí)，內(nèi)心時(shí)常有一個(gè)愿望在隱隱閃爍，我要為千百萬農(nóng)民做些實(shí)事兒，要讓祖祖輩輩辛勤勞作的農(nóng)家子弟做農(nóng)事不再辛苦勞累。于是，便選擇了改弦易章開始做農(nóng)機(jī)這個(gè)行當(dāng)。

　　一鳴公司能夠在較短的時(shí)間內(nèi)小有成就，靠的就是緊跟市場、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。我們深知自身實(shí)力有限，無論是從經(jīng)驗(yàn)上講還是從企業(yè)規(guī)模上講，根本就沒有和行業(yè)大碗兒正面交鋒的實(shí)力和本錢，橫在我們面前的****出路就是無路可走，必須另辟蹊徑，奮力拼殺，方有突破重圍的可能。為此，我們選擇了走差異化這條路線，放亮雙眼去尋找市場，從市場中發(fā)現(xiàn)需求，從需求中探尋商機(jī)，選擇市場**急需的空白點(diǎn)和**薄弱環(huán)節(jié)作為目標(biāo)市場，潛心研發(fā)，循序漸進(jìn)，鍥而不舍，終有所獲。

　　4、有消息稱，目前一鳴公司在工廠化育秧和糧食烘干設(shè)備研發(fā)制造方面已經(jīng)擁有30多項(xiàng)專利，其中有多個(gè)項(xiàng)目屬發(fā)明專利，而且大多項(xiàng)專利都出自您本人之手，其中有什么奧秘嗎？

　　答：沒有什么奧秘可言。“創(chuàng)造可能”，這是一鳴公司的廠訓(xùn)，從公司成立的第一天起，我們就始終如一的恪守市場導(dǎo)向、創(chuàng)新發(fā)展的經(jīng)營理念，以解決農(nóng)民的實(shí)際需求為原點(diǎn)，以技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)為核心，緊緊圍繞市場需求搞研發(fā)。作為企業(yè)的決策者和領(lǐng)**者，理所當(dāng)然要身體力行，率先垂范，堅(jiān)持和企業(yè)科研人員一道進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)。

　　從研發(fā)課題遴選上，都較好地貫徹了市場導(dǎo)向、需求驅(qū)動(dòng)這一創(chuàng)新思想，所上馬的每一項(xiàng)研發(fā)課題都是用戶**急需、市場**期盼的現(xiàn)實(shí)問題和實(shí)際需求。如獲得國家發(fā)明專利的工廠化育秧?xiàng)l播技術(shù)，采取精準(zhǔn)條形點(diǎn)播方式，每個(gè)坑穴精控播種1-3粒種子，這樣做，既有利于插秧機(jī)精確抓取秧苗，又有利于秧苗的后期分蘗發(fā)育，不僅破解了雜交水稻對機(jī)械化插秧的工藝要求，而且還解決了傳統(tǒng)方式育秧易出現(xiàn)的漏株、重播問題，僅此一項(xiàng)技術(shù)，每畝秧苗就可為用戶節(jié)省30元到40元的種子費(fèi)。再如另一項(xiàng)專利SY育秧苗床大棚，采用輸送機(jī)搬運(yùn)苗盤和倒順輸送技術(shù)，能自動(dòng)將苗盤送入和運(yùn)出大棚；苗床多層塔形設(shè)計(jì)，可疊放標(biāo)準(zhǔn)苗盤，比普通大棚節(jié)約用地2.5倍；采用自動(dòng)翻轉(zhuǎn)與自動(dòng)噴霧技術(shù)，使種子在生長期能充分接收陽光和營養(yǎng)水份；各項(xiàng)操作均集中在自動(dòng)控制箱內(nèi)，操作簡單易行。而且，這種大鵬使用領(lǐng)域非常廣泛，不僅可用于水稻育苗，還可應(yīng)用于煙草、蔬菜、瓜果等經(jīng)濟(jì)作物，深受廣大用戶的歡迎。

　　5、面對當(dāng)前國際知名農(nóng)機(jī)業(yè)界大鱷大舉登陸，紛紛參與中國境內(nèi)市場競爭，您作為一名民族企業(yè)家對此有何見解？

　　答：當(dāng)前，國內(nèi)競爭國際化與國際市場全球化已成為農(nóng)機(jī)市場競爭的大趨勢，這是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的客觀現(xiàn)實(shí)，不管你是否愿意，任何人和任何企業(yè)都無法阻止這種趨勢的到來。對于身處市場競爭的企業(yè)而言，面對強(qiáng)敵的襲來，自己所能做到的只能是調(diào)整心態(tài)，順應(yīng)客觀現(xiàn)實(shí)，做強(qiáng)自己，積極參與競爭。只有自身強(qiáng)大了，才可以海闊天空，笑傲江湖。

　　其實(shí)，外資企業(yè)紛至沓來并非洪水猛獸，尤其是國際知名農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場也并非全是壞事，同強(qiáng)敵短兵相接、同臺(tái)競爭，這也是我們廣大民族農(nóng)機(jī)企業(yè)自身難得的學(xué)習(xí)和鍛煉成長的機(jī)會(huì)，以師矣長智，以師矣制矣就是這個(gè)道理。

　　而且，正如前面所說，中國市場復(fù)員遼闊，縱深幅度大，市場需求個(gè)性化、差異化特點(diǎn)十分突出，相比眾多的國內(nèi)企業(yè)，外資企業(yè)在這方面并不占據(jù)任何優(yōu)勢。只要我們針對目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體，堅(jiān)持走差異化道路，緊跟需求，潛心研發(fā)，關(guān)注品質(zhì)，生產(chǎn)制造質(zhì)量過硬、適應(yīng)性強(qiáng)的產(chǎn)品，就一定能夠贏得廣大用戶的心智，并在激烈市場競爭中搶得先機(jī)。

　　6、十多年來我國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展歷程充分證明，農(nóng)機(jī)化及其先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和作業(yè)方式的實(shí)施推進(jìn)，農(nóng)機(jī)推廣與農(nóng)機(jī)管理等政府部門功不可沒。就工廠化育秧方面，您認(rèn)為各級農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)推廣與管理部門應(yīng)在哪些方面有所作為？

　　答：以個(gè)人淺見，各級農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)主管部門在工廠化育秧技術(shù)推廣與應(yīng)用過程中是可以有所作為的。在此，提出以下四個(gè)方面供業(yè)界人士思考：

　　一是政策層面給予扶持。中央和地方政府可以從政策上給予生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上給予優(yōu)惠和傾斜政策，以扶持和推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的培育和提升，促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)一步向成熟化、高端化發(fā)展，更好地適應(yīng)市場個(gè)性化需求。

　　二是實(shí)操層面的示范引導(dǎo)。各地各級農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣與主管部門可以通過創(chuàng)辦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技示范基地建設(shè)，以及通過組織舉辦各種形式的演示、宣傳、培訓(xùn)等方式，積極推廣和引導(dǎo)廣大農(nóng)民自覺接受并采用工廠化育秧新技術(shù)，以此形成良好的市場環(huán)境和氛圍。

　　三是財(cái)政稅收層面的資金扶持。比如通過設(shè)立工廠化育秧設(shè)備專項(xiàng)研發(fā)與創(chuàng)新資金，扶持企業(yè)研發(fā)出適應(yīng)市場需求的技術(shù)和產(chǎn)品；加大對相關(guān)機(jī)械設(shè)施的購置補(bǔ)貼力度，在補(bǔ)貼資金相對緊缺的地區(qū)優(yōu)先安排補(bǔ)貼指標(biāo)，或適當(dāng)提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)；適當(dāng)增加工廠化育秧項(xiàng)目作業(yè)補(bǔ)貼，或?qū)S化育秧的用戶給予項(xiàng)目用地、用電等相關(guān)配套傾斜政策性扶植。

　　四是從資金保險(xiǎn)層面給予支持。鼓勵(lì)各銀行金融機(jī)構(gòu)尤其是農(nóng)村或涉農(nóng)的金融機(jī)構(gòu)盡快出臺(tái)、完善農(nóng)機(jī)貸款業(yè)務(wù)支持辦法，不斷創(chuàng)新金融品種和融資方式，拓寬廣大農(nóng)民的融資渠道。創(chuàng)新出臺(tái)農(nóng)機(jī)設(shè)備及農(nóng)機(jī)作業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以解決農(nóng)機(jī)用戶的后顧之憂等。

　　7、當(dāng)前我國工廠化育秧設(shè)備市場的總體發(fā)展?fàn)顩r如何，面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

　　答：我個(gè)人認(rèn)為目前我國工廠化育秧產(chǎn)業(yè)尚處于導(dǎo)入期或發(fā)展初期，多數(shù)用戶對于工廠化育秧還處于認(rèn)識和觀望階段，由于市場普及率很低，因而未來市場空間巨大。但由于農(nóng)民用戶認(rèn)識并接受這一新型生產(chǎn)作業(yè)方式需要有一個(gè)相對漫長的過程，因而市場推廣難度較大，單靠企業(yè)自身努力收效甚微，須借助政府或社會(huì)組織的力量。

　　當(dāng)前，我國工廠化育秧市場面臨的發(fā)展機(jī)遇不少，尤其是政策的利好因素有很多，不僅可享受國家農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼政策的優(yōu)惠和傾斜，而且還可以得到地方各級政府和財(cái)政資金的項(xiàng)目支持。除此之外，國家土地流轉(zhuǎn)新政的出臺(tái)，土地規(guī)模化集約化經(jīng)營、家庭農(nóng)場、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社以及其它各種類型的農(nóng)業(yè)合作組織發(fā)展的提速，此外還有國家糧食安全戰(zhàn)略以及雜交稻機(jī)械化生產(chǎn)對農(nóng)藝的特殊性要求等等，都為工廠化育秧設(shè)備提供了廣闊的市場需求空間。這些利好因素都將對工廠化育秧產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。

　　至于面臨的挑戰(zhàn)，我想主要來自于以下三大矛盾的挑戰(zhàn)：一是產(chǎn)業(yè)及行業(yè)市場的高速發(fā)展與行業(yè)整體研發(fā)能力相對底下的矛盾；二是市場需求的差異化、多樣化與產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化的矛盾；三是發(fā)展工廠化育秧的一次性投入規(guī)模較大與廣大農(nóng)民用戶購買能力相對不足的矛盾等等。

　　8、工廠化育秧作為水稻生產(chǎn)作業(yè)中**關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，其突出的難點(diǎn)或焦點(diǎn)在哪里？具體操作中應(yīng)當(dāng)注意哪些事項(xiàng)？

　　答：發(fā)展工廠化育秧的主要難點(diǎn)有以下三個(gè)方面：一是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與農(nóng)藝結(jié)合問題。這也是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的焦點(diǎn)之一。二是產(chǎn)品技術(shù)的適應(yīng)性問題。如前面所述，我國農(nóng)作物品種繁多，生產(chǎn)作業(yè)方式多種多樣，產(chǎn)業(yè)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，反映到農(nóng)機(jī)農(nóng)藝的要求上更是千差萬別，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須在市場適應(yīng)性方面尋求破解之道。三是產(chǎn)品技術(shù)的穩(wěn)定性和可靠性問題。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性決定了工廠化育秧設(shè)備市場需求的季節(jié)性極強(qiáng)，只有具備了高穩(wěn)定性和高品質(zhì)的產(chǎn)品才能夠滿足農(nóng)作物應(yīng)時(shí)搶種的需要。

　　關(guān)于工廠化育秧設(shè)備的具體操作問題，由于大部分作業(yè)過程都已實(shí)現(xiàn)了程控化管理，因而，實(shí)際操作起來并不復(fù)雜，操作機(jī)手只要能夠看懂使用說明書，并且按照操作規(guī)范進(jìn)行操作即可正常作業(yè)。

　　9、眾所周知，我國復(fù)員遼闊，僅從地緣上條件講東西南北跨度就達(dá)數(shù)千公里，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在地域及氣候條件、資源環(huán)境、種植品種、耕作制度、作業(yè)方式等方面差異性很大，一鳴公司將如何滿足全國各地廣大農(nóng)民用戶的個(gè)性化需求？

　　答：正如任何人都不可能依靠一招一式包打天下一樣，任何企業(yè)都不可能僅僅依靠單一的技術(shù)和某一個(gè)產(chǎn)品“通吃”市場。過去的五年，一鳴公司正是依靠不斷創(chuàng)新才奠定了市場稍稍領(lǐng)先的位勢，未來，一鳴公司仍將一如既往的堅(jiān)守創(chuàng)新這一競爭力器，堅(jiān)持在實(shí)踐中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，誓將創(chuàng)新進(jìn)行到底，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造可能。

　　其實(shí)，從我們現(xiàn)有的產(chǎn)品型譜和產(chǎn)品線中也可以發(fā)現(xiàn)其中的端倪。目前，一鳴公司擁有工廠化育秧、糧食烘干設(shè)備和多燃料系列熱風(fēng)爐等三大系列30多種產(chǎn)品，除熱風(fēng)爐系列產(chǎn)品作為糧食烘干機(jī)和育秧大棚配套產(chǎn)品外，工廠化育秧設(shè)備和糧食烘干設(shè)備牢牢把住了糧食作物全程機(jī)械化生產(chǎn)的前、后兩個(gè)端口。一個(gè)應(yīng)用于播種環(huán)節(jié)，一個(gè)應(yīng)用于糧食收獲后粗加工環(huán)節(jié)。糧食烘干設(shè)備從8噸、10噸、12噸，一直到15噸、20噸和30噸，基本上涵蓋了市場的全系列產(chǎn)品。這些規(guī)格型號產(chǎn)品還可以組成機(jī)組安裝，完全可以滿足不同類型、不同規(guī)模的用戶需求。工廠化育秧設(shè)備包括床土整理篩選機(jī)、全自動(dòng)水稻育秧播種流水線、小粒種子精量播種流水線、育秧苗床大棚等設(shè)備，從種子催芽、土壤篩選、苗床培土，到打穴播種、覆土噴淋、苗床上架，一直到育苗、練苗，幾乎涵蓋了農(nóng)作物育苗的所有環(huán)節(jié)；不僅適用水稻等糧食作物的育秧，而且還廣泛應(yīng)用于煙草、蔬菜、瓜果等經(jīng)濟(jì)作物的秧苗培育作業(yè)。而且，各種機(jī)械設(shè)備還可以通過調(diào)整控制系統(tǒng)，使之切實(shí)滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)藝特點(diǎn)和不同作業(yè)環(huán)境下的個(gè)性化需求。

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