——依靠多年品牌效應   鄱陽“麥客”不懼價格戰(zhàn)

　　6月24日，鄱陽縣樂豐鎮(zhèn)農(nóng)機手梅小東駕駛自己的大型聯(lián)合收割機回到了老家。近幾天，該縣200臺跨省作業(yè)的收割機陸續(xù)返鄉(xiāng)，平均每臺收割機賺取3萬元純利潤。這些跨省作業(yè)的鄱陽“麥客”感受**深的是：各地“麥客”浩浩蕩蕩駛向河南、安徽等省，市場競爭日趨激烈，外省“麥客”紛紛打起價格戰(zhàn)爭奪市場，但鄱陽“麥客”拒絕“參戰(zhàn)”，靠多年來的信譽，贏得當?shù)卮迕裥湃危獠⑽词苡绊憽?/p>

　　5月下旬，鄱陽縣200多臺收割機，800多名農(nóng)機手(每臺收割機4名農(nóng)機手)兵分3路，分別向安徽、湖北、河南挺進。據(jù)梅小東介紹，今年，因河南駐馬店小麥成熟早，黑龍江等北方省份與南方各省的“麥客”均向此地進發(fā)，欲分一杯羹，市場競爭激烈。價格戰(zhàn)也隨之而起。

　　6月1日，鄱陽跨省聯(lián)合收割機作業(yè)隊與湖北、黑龍江的跨省聯(lián)合收割機作業(yè)隊在河南駐馬店區(qū)域相遇。鄱陽農(nóng)機手與駐馬店結(jié)緣較深，10多年來，該區(qū)域小麥一直由鄱陽農(nóng)機手收割，雙方建立了很好的合作關(guān)系。湖北等外省作業(yè)隊300多臺收割機開進駐馬店后，開出了收割1畝小麥35元至40元的價格，而此前就已進駐的鄱陽作業(yè)隊的價格為50元至55元。但鄱陽作業(yè)隊的農(nóng)機手經(jīng)討論，決定不打價格戰(zhàn)，繼續(xù)用優(yōu)質(zhì)的服務參與市場競爭。

　　梅小東說，說來也怪，那些老客戶沒有因為鄱陽作業(yè)隊價格高，選擇湖北、黑龍江等作業(yè)隊，而是繼續(xù)找他們收割。在當?shù)卮迕窨磥恚蛾栕鳂I(yè)隊多年來一直講信用，收割質(zhì)量好。**主要的是作風頑強，有時為了搶在雨季前收完，甚至通宵達旦。村民認為，盡管每畝收割價格多10多元，但也無所謂。他們擔心的是有的作業(yè)隊收著收著，丟下沒收割的麥田轉(zhuǎn)戰(zhàn)它處。而鄱陽作業(yè)隊多年來形成的鐵律是：全村麥田都收割完后再走。

　　依靠多年積累的品牌效應，鄱陽作業(yè)隊完勝湖北等外省作業(yè)隊。據(jù)不完全統(tǒng)計，鄱陽作業(yè)隊在駐馬店至少收割10萬畝小麥。**近20多天，該縣征戰(zhàn)外省的200臺收割機，賺取的純利潤達到600萬元。

　　據(jù)了解，從20世紀90年代起，鄱陽縣農(nóng)機手就開始陸續(xù)跨省機收作業(yè)，赴湖北、安徽、河南、山東、天津等省市開展小麥機收作業(yè)，現(xiàn)在年創(chuàng)收數(shù)千萬元，不少農(nóng)民靠此走上富裕之路。實際上，不止鄱陽，我省新建等地的農(nóng)機手每年也是在麥收季節(jié)征戰(zhàn)大江南北，足跡已走遍大半個中國。省農(nóng)業(yè)機械化管理局數(shù)據(jù)顯示，到去年7月，省農(nóng)機局已向農(nóng)機手免費發(fā)放了3000張跨區(qū)作業(yè)證。這意味著我省征戰(zhàn)四方的“麥客”越來越多了。