實現(xiàn)全程機(jī)械化、提供成套解決方案、提供完全解決方案……在2015中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上，國內(nèi)外農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不約而同地將“全程機(jī)械化”作為重中之重，賣力宣傳：愛科推出了針對中國市場的全套農(nóng)機(jī)具，并與拖拉機(jī)實現(xiàn)完全匹配；紐荷蘭將打捆機(jī)械、青貯設(shè)備放在與拖拉機(jī)、收獲機(jī)械同等地位；福田雷沃將專業(yè)合作社農(nóng)場作為未來發(fā)展重點，力爭在新一輪的競爭中占據(jù)優(yōu)勢……一時之間，“全程機(jī)械化”成為了農(nóng)機(jī)行業(yè)關(guān)注的焦點。

　　“這次來就是要給家里的東方紅拖拉機(jī)選幾款農(nóng)機(jī)具，咱‘東方紅’的玉米全程機(jī)械化正合我意。”一位來自河北邯鄲的用戶在參觀完中國一拖展區(qū)后豎起了大拇指。他給記者算了這樣一筆賬：以今年為例，一畝地收獲1100斤玉米算是很高產(chǎn)了，玉米收購價每斤在1元到1.2元之間，算下來一畝地才掙1000多塊錢，這還不算化肥等投入和辛苦錢。所以，現(xiàn)在村里的大多數(shù)年輕人都選擇了外出打工。留在村里的老弱婦孺又干不動農(nóng)活兒，從種到收都需要農(nóng)機(jī)來幫忙。而且農(nóng)民的思路也從簡單的種地變成了舒舒服服種好地，“全程機(jī)械化”來的正是時候。

　　行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，與發(fā)達(dá)國家相比，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展仍存在諸多短板：主要糧食作物的綜合機(jī)械化水平仍然偏低；除耕整地環(huán)節(jié)機(jī)械化水平較高外，大部分作物的播種、植保、收獲、烘干、秸稈處理等環(huán)節(jié)機(jī)械化水平仍然滯后。此外，我國農(nóng)業(yè)資源偏緊和生態(tài)環(huán)境約束因素日益加劇，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本“地板”和市場價格“天花板”擠壓矛盾日益凸顯，亟須“全程機(jī)械化”破題。同時，這也為中國農(nóng)機(jī)行業(yè)提供了廣闊的空間和更加細(xì)致的專業(yè)化分工及生產(chǎn)。

　　而隨著拖拉機(jī)技術(shù)的不斷升級，整機(jī)質(zhì)量、性能均大幅度提升，相應(yīng)的拖拉機(jī)使用和更換周期的延長，用戶對農(nóng)機(jī)的關(guān)注焦點也逐漸由拖拉機(jī)向農(nóng)機(jī)具擴(kuò)散。記者在多個展廳均發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機(jī)具前的人流量已與拖拉機(jī)前的人流量不相上下；用戶對玉米、馬鈴薯等農(nóng)作物機(jī)具的關(guān)注程度甚至超過了拖拉機(jī)。在中國一拖展區(qū)，用戶對農(nóng)機(jī)具的詢問次數(shù)也不遜色于拖拉機(jī)。

　　記者在中國一拖展區(qū)還發(fā)現(xiàn)，首次參展的東方紅黃金供應(yīng)鏈配件產(chǎn)品和東方紅拖拉機(jī)專用潤滑油是展區(qū)內(nèi)人流量**大的板塊，大量用戶詢價、了解配送細(xì)節(jié)，并表示出了強(qiáng)烈的購買意愿。

　　對中國一拖來說，“全程機(jī)械化”不僅僅是產(chǎn)品品種的增多、功能的完善，更重要的是產(chǎn)品鏈的延伸和價值鏈的不斷構(gòu)建，從著重突出單一產(chǎn)品或某一環(huán)節(jié)專用產(chǎn)品，向多種作物農(nóng)生產(chǎn)全過程轉(zhuǎn)變。即以拖拉機(jī)為核心，配套各類農(nóng)機(jī)具，實現(xiàn)多種作物耕整地、植保、種植、收獲、秸稈處理、深加工全過程的機(jī)械化，并為用戶提供個性化、專業(yè)化的售后服務(wù)及配件、技術(shù)支持等一系列硬件支持，從而形成生產(chǎn)、銷售、服務(wù)相結(jié)合的完整價值鏈條。

　　從這個意義來說，“全程機(jī)械化”不僅是企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型升級的一個契機(jī)，更是營銷模式、服務(wù)模式全面轉(zhuǎn)型的一個機(jī)遇期。