圖為日前,高青縣良田農(nóng)機合作社社長阮智永跨區(qū)作業(yè)歸來,他借機械維修保養(yǎng)的時機,與機手們分享跨區(qū)作業(yè)經(jīng)驗。(張洪攝)

　　近年來,隨著國家農(nóng)機購置補貼力度逐年加大,各地農(nóng)業(yè)機械保有量呈現(xiàn)“井噴式”增長,跨區(qū)作業(yè)市場競爭日益白熱化,“僧多粥少”的呼聲越來越響,將近20年一路高歌猛進的農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)“拐點”乍現(xiàn)。

　　面對新形勢,淄博市積極尋找新的突破點、破解困局,農(nóng)機部門著力探索和完善農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)的效益機制、激勵機制、服務機制和管理機制,創(chuàng)新跨區(qū)作業(yè)的組織形式和服務模式。今年我市的實踐再次表明,創(chuàng)新驅動,以“變”應“變”,農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)之路“柳暗花明”。

　　日前，高青縣唐坊鎮(zhèn)于家村農(nóng)機手于愛文從天津、河北等地跨區(qū)作業(yè)歸來，難掩心中的喜悅。“今年的收入比去年還好，而且多干了一站，總共收了1300多畝，凈掙4萬多元。”于愛文高興地說，“別看攬活的機械多，只要準備足、有訂單、組織好，服務跟得上，照樣掙大錢！”據(jù)市農(nóng)機局初步統(tǒng)計，今年三夏全市有59支跨區(qū)隊伍、49支服務隊伍、3002臺小麥聯(lián)收機參加了跨區(qū)作業(yè)，完成機收作業(yè)面積160萬畝，作業(yè)收入達1.04億元，單車平均收入3.46萬元左右。

　　機械跟著“訂單”走

　　農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)市場競爭激烈，再加上作業(yè)成本上升以及小麥收獲期集中等現(xiàn)實問題，如何保證跨區(qū)作業(yè)收益？“訂單作業(yè)”成了破題的“金鑰匙”。

　　為組織好今年“三夏”農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)，淄博市農(nóng)機部門提前部署、科學安排，組織有關人員到外地進行實地考察，落實作業(yè)地域、時間、價格等，簽訂作業(yè)合同300余份，為我市農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)贏得了主動和先機。全市共組織3002臺小麥聯(lián)收機，從5月底開始陸續(xù)分赴河南、安徽、江蘇、河北等外省及省內(nèi)多地參加跨區(qū)作業(yè)。

　　在今年全市參加三夏跨區(qū)作業(yè)的機械和麥客中，高青占了近三分之一。為了拿“訂單”，該縣農(nóng)機部門除了實地考察、電話洽談外，還通過“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛聯(lián)系業(yè)務，簽訂跨區(qū)機收作業(yè)協(xié)議。與此同時，一些腦筋活、善經(jīng)營的農(nóng)機手也紛紛建立自己的網(wǎng)站，嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)獲取跨區(qū)作業(yè)市場信息，網(wǎng)簽作業(yè)訂單，形成了“網(wǎng)絡麥客”隊伍。

　　今年高青縣共組織700余臺大型小麥聯(lián)合收割機參加跨區(qū)作業(yè)，完成機收面積55萬余畝，實現(xiàn)作業(yè)收入3000余萬元。該縣除了河南駐馬店、漯河、周口、商丘和安徽阜陽、亳州等傳統(tǒng)市場外，還將業(yè)務再向南延伸了數(shù)百公里，到了河南與湖北交界地的南陽市，向北到了天津、河北，并開拓了內(nèi)蒙古、東北等新市場。

　　桓臺縣是糧食生產(chǎn)大縣，農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展迅速。據(jù)縣農(nóng)機部門介紹，農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)一直是該縣農(nóng)民增收**直接、**有效的主渠道。今年該縣以“訂單引路”，科學規(guī)劃，搞好機械分流，采取“分機型、分批次、分地域”參與作業(yè)的辦法，適應各地市場需求，避免機手盲目行動，提高作業(yè)效率，實現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)收益**大化。今年全縣農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)共收獲小麥21.6萬畝，農(nóng)民增收760萬元。

　　高青縣作為淄博市農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)大縣，跨區(qū)作業(yè)已成為農(nóng)民增收致富的新途徑，每年帶動全縣農(nóng)民人均年增收達300多元?？h農(nóng)機局局長趙曉波認為，“訂單作業(yè)”一方面避免了機手之間為了搶生意相互壓價、惡意競爭，另一方面也避免了機械扎堆無活干、麥地空閑無機用的現(xiàn)象。通過開展“訂單作業(yè)”，形成了作業(yè)區(qū)域清晰、服務半徑適度、服務對象牢固、作業(yè)收益穩(wěn)定的發(fā)展模式，同時也解除了農(nóng)戶的后顧之憂。

　　合作社牽頭挑大梁

　　在跨區(qū)作業(yè)組織形式上，淄博市充分發(fā)揮農(nóng)機合作社組織和機械優(yōu)勢，并一改過去“大兵團”出征作業(yè)模式，采取合作社組隊、小規(guī)模移動、分散作業(yè)，使作業(yè)隊伍好聯(lián)系、好協(xié)調(diào)、有活干，保障了跨區(qū)作業(yè)收入。農(nóng)機專業(yè)服務組織通過合同作業(yè)、“訂單”作業(yè)、承包服務、“一條龍”作業(yè)等服務方式，跨區(qū)作業(yè)的組織水平進一步提升。

　　以高青縣為例，登記注冊的農(nóng)機專業(yè)合作社有38個，入社會員367人，擁有各類機械1480臺，其中聯(lián)合收割機500臺，各種配套機具459臺。該縣成立了以農(nóng)機合作社和農(nóng)機聯(lián)合體為主的跨區(qū)作業(yè)隊，開展“訂單作業(yè)”，提供“五統(tǒng)一”管理服務，確保了跨區(qū)作業(yè)效益和機手權益。

　　高青縣良田農(nóng)機合作社社長阮智永建立了自己的合作社，今年他與幾個合作社組織了50多臺車，通過縣農(nóng)機局提前拿到了3萬多畝機收作業(yè)“訂單”，按照約定好的時間、地點直接去作業(yè)，省時又省力，還實現(xiàn)了收益翻番。阮智永告訴記者：“我每天能有10分鐘空閑時間就算很好了。因為社員的作業(yè)路線要安排，機器要調(diào)度，大事小情社員們都依靠合作社，都來找我。”在跟隨合作社參加跨區(qū)作業(yè)的社員眼里，阮智永就是他們的主心骨，是他們出來闖世界的堅實后盾，有他在，社員們作業(yè)起來心里就很踏實。

　　與有組織的跨區(qū)作業(yè)相比，散機跨區(qū)作業(yè)往往靠個人主觀而定，與作業(yè)地農(nóng)機配比不合理，單機作業(yè)效率低，影響整體作業(yè)進度，也容易和有組織的跨區(qū)作業(yè)服務隊形成沖突，減少了農(nóng)機收益。“前兩年俺單槍匹馬走南闖北，信息不靈，找活費勁，丟掉了許多機會，收入大打折扣，作業(yè)安全也沒有保障。加入合作社后，分工明確，各負其責，俺只管收麥，其他都不用操心，作業(yè)效率很高。一個麥季就能收入3萬多元，比俺以前單干多掙三分之一的錢。”良田農(nóng)機合作社社員莊仁慶深有感觸地說。

　　臨淄區(qū)今年共組織8個跨區(qū)作業(yè)隊、100多臺機械參加跨區(qū)作業(yè)，作業(yè)面積8萬余畝，出省跨區(qū)作業(yè)呈現(xiàn)作業(yè)面積大、收入高的特點。“我們合作社有10臺車出省作業(yè)，5月18號開始出發(fā)，首站到了湖北襄陽，然后一路北上，途經(jīng)河南南陽、周口和山東菏澤等作業(yè)地，然后按時返回臨淄。”臨淄區(qū)齊農(nóng)樂農(nóng)機合作社社長崔善平介紹說，“臨淄本地小麥搶收結束后，又去了周邊的壽光、諸城等地，一般機手毛收入4到5萬左右，優(yōu)秀機手毛收入達到7至9萬元。”

　　抓住品牌這個“根”

　　對于農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)來說，市場競爭歸根到底是服務質(zhì)量和品牌的競爭。近年來，淄博市著力強化跨區(qū)作業(yè)隊伍品牌建設，深入開展爭創(chuàng)“明星服務隊”活動，帶動了全市跨區(qū)作業(yè)隊伍比、學、趕、超，涌現(xiàn)了高青梁峰、桓臺利眾、臨淄朱臺等19支省級明星作業(yè)隊。這些作業(yè)隊依靠良好的服務質(zhì)量和口碑，贏得了外地農(nóng)戶的歡迎，也整體上提升了淄博農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)服務的聲譽，增強了市場競爭力，推動我市農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)向更高層次發(fā)展。

　　在今年全市“三夏”開機儀式暨智能農(nóng)機精準作業(yè)現(xiàn)場會上，市領導為明星跨區(qū)作業(yè)服務隊授旗，明星跨區(qū)作業(yè)服務隊代表向全市跨區(qū)作業(yè)隊伍發(fā)出了《文明跨區(qū)作業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務》倡議。

　　桓臺縣1995年開創(chuàng)了全省農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)的先河。“我們桓臺縣跨區(qū)作業(yè)服務隊堅持講文明、講信譽、講質(zhì)量、講服務，樹立了桓臺農(nóng)機的好品牌。盡管當下作業(yè)市場競爭激烈，個別地方甚至有抵制外來機械的現(xiàn)象，但我們桓臺農(nóng)機一直很受歡迎，當?shù)乩习傩斩己軣崆?，對咱們的作業(yè)質(zhì)量非常認可。雖然今年跨區(qū)機收作業(yè)價格有點偏低，但我們的作業(yè)地點集中連片、作業(yè)畝數(shù)多，機手的收入依然很可觀。”桓臺縣鳳鳴農(nóng)機專業(yè)合作社理事長于昌家告訴記者。

　　高青縣良田農(nóng)機合作社社長阮智永告訴記者：“好品牌靠的是過硬的質(zhì)量和服務。通過合作社組織跨區(qū)作業(yè)，作業(yè)質(zhì)量更有保證，一些家庭農(nóng)場和種糧大戶搶著和我們簽合同，活多了，效益自然也就上去了，今年我社的每個社員跨區(qū)作業(yè)純收入都在3萬元以上。”