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行業(yè)低迷之際,巨明悄然提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
形勢(shì)好的時(shí)候大家都好,形勢(shì)不好的時(shí)候,企業(yè)與管理者的能力就會(huì)見(jiàn)分曉。
行業(yè)低迷之際上演“低調(diào)逆襲”
在補(bǔ)貼政策強(qiáng)力拉動(dòng)的那個(gè)被稱作農(nóng)機(jī)“黃金十年”的階段,整個(gè)行業(yè)一片歡歌。孰料經(jīng)濟(jì)形勢(shì)漸入低迷,農(nóng)機(jī)行業(yè)也跟著下行,今明兩年,農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)蒙上一層厚厚的陰影。在玉米收獲機(jī)領(lǐng)域,業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)感覺(jué)到寒氣是如此逼人。
在不好的形勢(shì)之下,企業(yè)管理層的壓力尤甚。在去年年底巨明召開(kāi)的商務(wù)會(huì)上,公司總經(jīng)理崔守波感觸良多,不禁告訴與會(huì)來(lái)賓:“能邀請(qǐng)大家來(lái)開(kāi)會(huì),說(shuō)明巨明還活著,而且要健康地活著”。
誠(chéng)然,崔守波值得有幾分自豪。去年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)洗牌加劇,很多企業(yè)都想在排放標(biāo)準(zhǔn)“國(guó)二升國(guó)三”大限來(lái)臨之前銷(xiāo)售沖量,可是**終讓高庫(kù)存成為常態(tài),資金占用與消化庫(kù)存成為不少企業(yè)的沉重壓力,融資無(wú)望之下,垮掉的企業(yè)不在少數(shù)。巨明變?yōu)橹修r(nóng)發(fā)旗下企業(yè)的第一年,在行業(yè)下行之際,顯然不是好時(shí)機(jī),對(duì)新的管理層的考驗(yàn)更加嚴(yán)峻。不過(guò),去年的業(yè)績(jī),對(duì)于巨明來(lái)說(shuō)是值得寬慰的。在立足中原、鞏固?hào)|北、開(kāi)拓西部的經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下,巨明充分發(fā)揮公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)拓東北三省、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、新疆、云南及國(guó)外市場(chǎng),取得顯著效果,在全國(guó)小麥、玉米主銷(xiāo)區(qū)域建立銷(xiāo)售渠道320余家,兩大主導(dǎo)產(chǎn)品小麥、玉米收獲機(jī)銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)19個(gè)省(市、區(qū)),并批量出口國(guó)外市場(chǎng),銷(xiāo)售量達(dá)到近8000臺(tái)。值得一提的是,在同行銷(xiāo)量大降之際,巨明玉米機(jī)同比增長(zhǎng)10.07%;在東北三省、甘肅、山西市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額同比翻番,銷(xiāo)售總量在全國(guó)同行業(yè)中再次名列前茅,產(chǎn)品銷(xiāo)量和企業(yè)效益取得雙豐收。
鑒于巨明的優(yōu)異表現(xiàn),前不久,中農(nóng)發(fā)集團(tuán)將巨明列為集團(tuán)的二級(jí)企業(yè),由在北京的集團(tuán)總部直接管理。這也預(yù)示著,巨明在中農(nóng)發(fā)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)心目中,處于越來(lái)越重要的地位。
“集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)信任,對(duì)我們是壓力更是動(dòng)力。”一向不善表達(dá)的崔守波說(shuō),“作為集團(tuán)的****農(nóng)業(yè)裝備企業(yè),在當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)下,我們需要極力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。”
打好“國(guó)二升國(guó)三”關(guān)鍵之役
在農(nóng)機(jī)行業(yè),位于淄博桓臺(tái)縣境內(nèi)的山東巨明是一家極為低調(diào)的企業(yè)。
對(duì)于巨明集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子來(lái)說(shuō),眼下的時(shí)機(jī)可不是什么好時(shí)機(jī)。去年加入央企中農(nóng)發(fā),使巨明集團(tuán)原來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)班子面臨著更大的經(jīng)營(yíng)壓力。要是前些年,在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)時(shí)代,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許不算什么,完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)輕而易舉。可是這兩年,農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢(shì)是如此的嚴(yán)峻,到了顯示他們真功夫的時(shí)候。
實(shí)際上,包括崔守波,在巨明加入中農(nóng)發(fā)之際,沒(méi)有想到農(nóng)機(jī)市場(chǎng)遭遇如此大的下行壓力。近年來(lái),在補(bǔ)貼這劑猛藥的刺激下,由于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的提前飽和,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)整體進(jìn)入新常態(tài)之際,農(nóng)機(jī)行業(yè)也遭遇下滑。2014、2015年,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增速連年下滑,跌入個(gè)位數(shù),過(guò)去年增20%的速度,成為農(nóng)機(jī)人士停留在腦中的無(wú)限美好的記憶。而更憂人的是,今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)更加不樂(lè)觀,糧價(jià)下跌、農(nóng)民收入銳減、補(bǔ)貼率下降和補(bǔ)貼政策邊際效應(yīng)日益明顯,這些都成為農(nóng)機(jī)企業(yè)的利空因素。特別是,今明兩年正值農(nóng)機(jī)行業(yè)“國(guó)二升國(guó)三”窗口期,成為農(nóng)機(jī)行業(yè)**大的陰影。“國(guó)二升國(guó)三”帶來(lái)的不僅是成本的大幅上升,更是使用過(guò)程難度的增加及維修難度的上升,技術(shù)的成熟度考驗(yàn)著發(fā)動(dòng)機(jī)廠家和主機(jī)廠。“國(guó)二升國(guó)三,成本大幅上升,不說(shuō)要加價(jià)銷(xiāo)售,即便不加價(jià)農(nóng)民還不接受呢。”一位知名玉米機(jī)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如是認(rèn)為。
對(duì)于已經(jīng)在玉米機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)先的品牌,巨明必須打好“國(guó)二升國(guó)三”的關(guān)鍵之役。因此,今年以來(lái),巨明著眼于明年的銷(xiāo)售,提前驗(yàn)證產(chǎn)品,盡管成本上升,巨明今年已經(jīng)不加價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售了部分產(chǎn)品。筆者了解到,巨明多臺(tái)收割機(jī)還在地里做試驗(yàn),免費(fèi)幫農(nóng)民收割。據(jù)巨明副總經(jīng)理高濤透露,巨明國(guó)三產(chǎn)品已經(jīng)取得了較好的試驗(yàn)效果,特別是在可靠性指標(biāo)方面,“明年的用戶可以放心購(gòu)買(mǎi)。”
而對(duì)于可能成為下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的玉米籽粒收獲機(jī)產(chǎn)品,巨明也在加緊研發(fā)步伐,產(chǎn)品正在漸趨成熟。崔守波一向抓住市場(chǎng)趨勢(shì)。過(guò)去在背負(fù)機(jī)時(shí)代及時(shí)向自走式收獲機(jī)轉(zhuǎn)型,在玉米收獲機(jī)市場(chǎng)風(fēng)口來(lái)臨之際,公司又果斷切入玉米機(jī)市場(chǎng),并成為如今農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品線**豐富的收獲機(jī)械企業(yè)和主流品牌之一。
高起點(diǎn)切入拖拉機(jī)領(lǐng)域
眼下巨明正在實(shí)施一個(gè)宏大的舉動(dòng),就是蓄力進(jìn)軍拖拉機(jī)領(lǐng)域。對(duì)于日漸飽和的某些農(nóng)機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),大型拖拉機(jī)仍是近年來(lái)快速增長(zhǎng)的一個(gè)細(xì)分區(qū)域。近年來(lái),在國(guó)家政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)的變革因素推動(dòng)之下,100馬力以上的大馬力段拖拉機(jī)正日趨受到消費(fèi)者的追捧。今年上半年仍然保持了這個(gè)趨勢(shì),100馬力以上的拖拉機(jī)在整個(gè)拖拉機(jī)市場(chǎng)所占份額持續(xù)提高。
在去年中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上,巨明就已“迫不及待”地展出了其大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)品,昭示出巨明進(jìn)軍大中拖領(lǐng)域的決心,甫一亮相便引發(fā)行業(yè)的高度關(guān)注。
拖拉機(jī)是一個(gè)品牌忠誠(chéng)度非常高的領(lǐng)域。目前中國(guó)的大中拖,位于市場(chǎng)前列的東方紅、雷沃、迪爾、東風(fēng)等都是赫赫有名的品牌。巨明為什么偏向虎山行?在崔守波看來(lái),中國(guó)拖拉機(jī)的市場(chǎng)集中度還比較分散,行業(yè)洗牌還在加劇,巨明有決心、有實(shí)力、有信心在拖拉機(jī)市場(chǎng)瓜分一塊蛋糕。
做農(nóng)機(jī),不干拖拉機(jī),就算不上是真正的農(nóng)機(jī)企業(yè)。作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的動(dòng)力機(jī)械,拖拉機(jī)產(chǎn)品是農(nóng)機(jī)行業(yè)的龍頭,是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)產(chǎn)品??v觀國(guó)際上農(nóng)機(jī)寡頭,約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科等,都是重量級(jí)拖拉機(jī)品牌。實(shí)際上,不僅巨明,作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的上市新秀,星光農(nóng)機(jī)也正往拖拉機(jī)領(lǐng)域發(fā)力。
對(duì)于巨明來(lái)說(shuō),上拖拉機(jī)可以避免目前單一收獲機(jī)械作業(yè)季的空檔期和單一產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),增加新的盈利點(diǎn)。不過(guò),做做樣子容易,真要做好,難度并不小。做拖拉機(jī),巨明又有哪些底牌?對(duì)于巨明來(lái)說(shuō),目前具有的是成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。多年來(lái),做生意講誠(chéng)信的巨明在農(nóng)機(jī)供應(yīng)商中建立了良好的口碑,這一塊對(duì)于巨明不是什么難事,特別是淄博毗鄰我國(guó)拖拉機(jī)著名的零部件集散地山東濰坊,對(duì)于巨明來(lái)說(shuō)還有地利之優(yōu)。渠道方面,從中部到東北,巨明的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米機(jī)市場(chǎng)與大中拖市場(chǎng)是重疊性的消費(fèi)市場(chǎng)。山東高青縣經(jīng)銷(xiāo)商老焦告訴筆者,巨明上拖拉機(jī),他將在第**時(shí)間申請(qǐng)銷(xiāo)售。
當(dāng)然,這些并不是主因,人才和技術(shù),特別是后者,才是拖拉機(jī)企業(yè)的核心資源與競(jìng)爭(zhēng)力,也是對(duì)于目前的拖拉機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一道坎。作為大企業(yè),巨明也不能像濰坊、洛陽(yáng)等周邊的一些小廠,對(duì)雷沃拖拉機(jī)、東方紅拖拉機(jī)進(jìn)行肆意抄襲。為此,在中農(nóng)發(fā)集團(tuán)的大力支持下,巨明正在積極跟國(guó)際領(lǐng)先的拖拉機(jī)企業(yè)進(jìn)行合作,眼下已經(jīng)取得重要進(jìn)展。近日,新征地100多畝的巨明新拖拉機(jī)工廠將破土動(dòng)工。
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