“麥?zhǔn)諘r候**擔(dān)心下雨。往年我們5月5日開赴重慶，今年朋友去打前站，趕上下雨，只能坐等天晴。”5月9日下午，江蘇省鹽城市鹽都區(qū)勇睿農(nóng)機專業(yè)合作社里，理事長成孝勇輕聲慨嘆：今年開局不算好。

　　一邊是國家購機補貼拉動農(nóng)機保有量迅速增長，一邊是大量農(nóng)機遭遇作業(yè)拐點，訂單少，贏利難。農(nóng)機不跨區(qū)作業(yè)，使用率低，收回投資更不易。農(nóng)機服務(wù)社會化如何破解困局，跨區(qū)作業(yè)，怎樣“跨”得更遠(yuǎn)?

　　跨區(qū)當(dāng)謹(jǐn)慎，有人虧本有人大賺

　　成孝勇盼著重慶的晴天，射陽縣為民農(nóng)機合作社理事長陳洪榮同樣心急如焚，他希望河北唐山的冷空氣早點過境：“冷空氣走了才能插秧，當(dāng)?shù)厝苏f還要等兩天。20臺插秧機，推遲兩天少掙10萬元。”在唐山市曹妃甸區(qū)33萬畝農(nóng)場內(nèi)，有2萬多畝秧田等著他們栽插。

　　“這兩年，農(nóng)機多了，成本高了，再遇上雨天，弄不好還虧本。”成孝勇認(rèn)為“跨區(qū)要謹(jǐn)慎”。鹽都區(qū)張莊街道機手成頂松對此也深有感觸。前年，成頂松單槍匹馬去安徽收割水稻20天，收完這塊田不知下一塊田在哪里。后來又遇下雨，無法干活，但租來運送收割機的卡車租金要交，駕駛員工資要開，忙到**后還倒貼7000元。

　　“沒訂單只能亂跑，越跑越虧。”為民合作社眼下的訂單做不完，曹妃甸2萬畝秧田外，還有一單也有上萬畝田。副理事長徐鵬說，為完成跨區(qū)訂單，他們不得不把射陽本地的訂單送給別人。“去年，合作社16臺插秧機在唐山賺了一筆，20天凈利潤50多萬元。”

　　“1998年到2005年**紅火，單機一年掙10多萬元，現(xiàn)在利潤空間小了，許多機手都不愿出去。”談起跨區(qū)的心理價位，陳洪榮說一臺機一年至少要掙回7萬元，跨區(qū)才合算。“不然20多萬元的機器，四五年收不回投資，就劃不來。”

　　每年幾個月長途跋涉，是“麥客”艱苦生活的寫照。鹽都區(qū)尚莊鎮(zhèn)曾是我省出了名的農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)農(nóng)機站站長宗新記得，上世紀(jì)末，全鎮(zhèn)就有200多臺收割機浩浩蕩蕩開赴千里之外。不過，許多“麥客”掘金之后便改了行，做起彩鋼瓦、夾芯板生意。“跨區(qū)作業(yè)太辛苦，加上掙得比以前少了，全鎮(zhèn)如今跨區(qū)作業(yè)的也就幾十臺機器。”

　　農(nóng)機趨飽和，“跨出去”越來越難

　　“隨著農(nóng)機購置補貼政策的實施，許多地方農(nóng)機數(shù)量趨于飽和，直接導(dǎo)致跨區(qū)作業(yè)效益降低。”江蘇省農(nóng)機局生產(chǎn)管理處處長王云剛認(rèn)為。在射陽，僅拖拉機每年就新增500多臺，**多一年增加近1000臺。爆發(fā)性增長讓農(nóng)機“跨出去”越來越難。“去年全省跨區(qū)作業(yè)農(nóng)機6萬多臺，今年已發(fā)放跨區(qū)作業(yè)證3萬多張，預(yù)計總數(shù)較去年有所下降。”

　　技術(shù)、管理、誠信，同樣是跨出去的關(guān)鍵。徐鵬說，他們在唐山插秧10年，每塊田都固定一位機手，所有機器都有編號，群眾投訴直接報編號。“插秧是技術(shù)活，更是良心活，秧苗能否成活影響著農(nóng)戶一季的收成。要把市場長期固定下來，靠的就是技術(shù)和責(zé)任心。”

　　徐榮海是勇睿合作社的機手。2007年，他還在跨區(qū)“單跑”，夫妻倆買一臺收割機，去安徽、河南、湖北地頭攬活。4年前，老陳把收割機關(guān)進倉庫，跑來合作社當(dāng)機手，年收入5萬元。“一臺機器掙不了錢，團隊作戰(zhàn)才有市場。”

　　團隊跨區(qū)不僅接單多，配件供應(yīng)能力也強。陳洪榮曾帶20臺機器出去，每臺備一套易損件，配件有保障，“不可能所有機器都壞同一個配件”，“有的生產(chǎn)和銷售商直接派三包車跟隨我們跨區(qū)，這些待遇單機很難享受到”。

　　跨區(qū)作業(yè)變數(shù)多，許多跨區(qū)者都受到過“沖動的懲罰”。2008年，徐鵬剛?cè)ヌ粕綍r，“6臺機器20多天掙兩萬元，慘不忍睹”。第二年學(xué)會統(tǒng)籌訂單，同樣的活利潤翻了倍。嘗到甜頭，合作社第三年派出10臺機器再赴唐山，趕上天氣高溫，達到秧齡的秧苗要在三四天內(nèi)全部插完，很快全國各地的插秧機都涌過來，市場蛋糕立即被搶光。“現(xiàn)在我們接訂單更理智，插秧季節(jié)短，容易一哄而上。所以不只盯著超大戶，還接散戶和大戶的單子，服務(wù)對象多了，時間錯開，總有活干。”

　　“與其爭奪外面不穩(wěn)定的市場，還不如抓牢本地市場。”射陽縣農(nóng)委副主任唐達川坦言，今年，許多機手選擇留在家鄉(xiāng)，沿海耐鹽水稻種植面積的不斷增長，為射陽農(nóng)機手帶來新市場。

　　放眼新領(lǐng)域，破解困局“跨”新路

　　“雖然跨區(qū)作業(yè)市場收縮，但因為土地流轉(zhuǎn)還在繼續(xù)發(fā)力，適度規(guī)模經(jīng)營仍是未來趨勢，所以對農(nóng)機的需求不會減少，而各地農(nóng)機保有量存在著不平衡，農(nóng)機資源的調(diào)配還得靠跨區(qū)作業(yè)來實現(xiàn)。”鹽城市農(nóng)委農(nóng)機管理處處長張尊忠認(rèn)為。

　　去年，射陽幾支拖拉機隊伍開赴安徽跨區(qū)作業(yè)，完成35萬畝秸稈還田，這件事給徐鵬帶來啟發(fā)：“眼光不能只盯著插秧機。如果眼光再放遠(yuǎn)點，除了小麥、水稻跨區(qū)，玉米等作物也可以跨區(qū)收割。”

　　在徐州，植保農(nóng)用飛機跨區(qū)作業(yè)已成亮點。徐州農(nóng)航站站長劉建民告訴記者，高效植保是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大短板，植保農(nóng)用飛機作為新興的農(nóng)機工具，可以承擔(dān)高性能飛防植保任務(wù)，是未來發(fā)展方向。“徐州目前有4架植保農(nóng)用飛機，年跨區(qū)飛行面積70萬畝。它們不僅在宿遷、連云港等地跨市作業(yè)，還經(jīng)常‘跨’往安徽、山東等地，2011年還參加河南滅蝗行動。”

　　為了幫助機手拓市場，鹽城、連云港等地用活“平安農(nóng)機通”手機服務(wù)平臺，強化市場信息采集。在外地作業(yè)的機手如發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)機飽和，就會及時反饋消息，農(nóng)機部門會通過信息平臺進行引導(dǎo)。另外，像安徽等地區(qū)要求小麥留茬達到一定高度，給出的收割價格也相對較高，這些信息發(fā)上平臺后，機手便不再盲目流動。

　　“走出去的領(lǐng)域還可以更寬，除了糧食作物的機械化，我省還可以嘗試經(jīng)濟作物、林業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)等機械化跨區(qū)作業(yè)。”王云剛說，“將來農(nóng)機作業(yè)范圍會越來越廣，品種也會越來越多，而提高機器的利用率顯得非常重要。當(dāng)農(nóng)業(yè)機械向更加智能化、自動化方向邁進，真正成為全新的技術(shù)裝備時，跨區(qū)作業(yè)才能贏得更廣闊的市場，‘跨出去’也能更遠(yuǎn)更久。”