面對“互聯(lián)網(wǎng)+”，作為農(nóng)業(yè)“國家隊”的農(nóng)墾發(fā)展的方向在哪里？國有農(nóng)墾企業(yè)有著強大的生產(chǎn)能力和良好的市場信譽，與“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合，不僅能為其產(chǎn)品背書，消費者也可以更加便捷地購買到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價農(nóng)產(chǎn)品。便捷的銷售渠道以及人性化的消費終端，為農(nóng)墾產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建打開了一條新路徑。本期，我們就一同走進黑龍江農(nóng)墾與江蘇農(nóng)墾，看他們是如何變換渠道，擴大營銷，搶搭這趟時代變革的順風車。

　　黑龍江農(nóng)墾友誼農(nóng)場：

　　打造智慧“互聯(lián)”農(nóng)業(yè)

　　近日，在黑龍江省哈爾濱市舉行了黑龍江省綠地股權(quán)金融資產(chǎn)交易中心2017年首批掛牌企業(yè)儀式，來自黑龍江省友誼農(nóng)場電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園中的運成成農(nóng)產(chǎn)品有限公司正式在綠地股權(quán)金融產(chǎn)易交易中心掛牌，成為了黑龍江省首批82戶掛牌企業(yè)之一。

　　黑龍江友誼農(nóng)場農(nóng)墾運成成農(nóng)產(chǎn)品有限公司的主營業(yè)務(wù)，是加工代理友誼農(nóng)場以及友誼縣域地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，公司名下的龍誼牌花生，黑木耳、大米、紅小豆等當?shù)靥厣a(chǎn)品，都放到黑龍江省綠地股權(quán)金融資產(chǎn)交易中心的平臺上進行推廣和銷售。

　　2016年，黑龍江農(nóng)墾友誼農(nóng)場在電商、特色產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域精準發(fā)力，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，積極推動“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)就業(yè)”“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售”“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”等工作，帶動了農(nóng)戶、合作社、企業(yè)等紛紛變身網(wǎng)商，食用菌、花生、北大荒烤鵝等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售增幅顯著，盈利達500余萬元。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)就業(yè)”——讓農(nóng)業(yè)“靠天”更“靠云”

　　李克強總理在近日考察陜西某農(nóng)業(yè)云公司曾談到，農(nóng)業(yè)既要靠天更要靠“云”，農(nóng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合會有力改變?nèi)鮿莓a(chǎn)業(yè)地位，“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+雙創(chuàng)”潛力無限。

　　近年來，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成了推動友誼經(jīng)濟社會發(fā)展的重要引擎，開啟了友誼人大眾創(chuàng)業(yè)的新熱潮。

　　“我們要把‘互聯(lián)網(wǎng)+’和‘雙創(chuàng)’結(jié)合起來，加強物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，完善監(jiān)管體制，降低門檻、搭建平臺，為創(chuàng)業(yè)者進一步打開大門。”近日，友誼農(nóng)場“互聯(lián)網(wǎng)+”辦公室負責人薛楠介紹說。

　　2016年5月，友誼電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)中心正式成立，免水、電、網(wǎng)、場地費用以及提供培訓等優(yōu)惠政策，吸引與整合了友誼電商相關(guān)企業(yè)60余家，其中8家優(yōu)秀企業(yè)入駐電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，打造出了農(nóng)場自己的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地與創(chuàng)業(yè)平臺。通過電商出售木耳、土雞蛋、北大荒烤鵝、精裝大米等眾多農(nóng)產(chǎn)品，各商家利潤每月從2000元到1萬元不等，2016年累計盈利額近500余萬元。這種“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶+企業(yè)”的生產(chǎn)模式，有效解決了產(chǎn)品安全、信息不對稱、中間環(huán)節(jié)過多等問題。

　　2016年，農(nóng)場新增電商從業(yè)人員100余名，帶動就業(yè)達70余人。目前，“賽福瑞斯”大米、黑木耳、西香瓜等正通過微信、阿里巴巴等第三方電子平臺銷往北京、哈爾濱、佳木斯等城市，其影響力越來越大，互聯(lián)網(wǎng)正以迅猛的勢頭帶動農(nóng)場經(jīng)濟發(fā)展。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品銷售”——讓農(nóng)產(chǎn)品“種得好”更“賣得高”

　　“2016年我種了10棟棚的香瓜，全部在網(wǎng)上銷售。用煮熟的黃豆代替化肥作底肥，保證綠色無公害，一棟棚收入兩三萬元。”2016年，農(nóng)場香瓜種植戶張玉蘭利用“互聯(lián)網(wǎng)+”眾籌等模式進行線上線下同時銷售，賺大發(fā)了。

　　2016年5月30日，制作精良的“張大姐香瓜”在友誼“開始眾籌”平臺上正式開售。當晚，眾籌金額就達到1萬多元，一個月內(nèi)，眾籌金額達到5萬余元，**終香瓜銷售利潤達48000元。

　　2016年，這個農(nóng)場利用“北大荒瓜菜網(wǎng)”、微信公眾號“天下第一場”“魅力紅興隆”“五色土”等平臺，銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，并在農(nóng)業(yè)論壇、吃貨街、味覺龍江網(wǎng)、全國有機食品聯(lián)盟等30多個網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)送農(nóng)產(chǎn)品銷售推廣信息。同時與快遞公司簽訂配送協(xié)議，依托東北農(nóng)大、吉林大學、八一農(nóng)墾大學等開展精品團購季等活動。

　　農(nóng)場還引導(dǎo)各管理區(qū)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品交易市場和生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)合作社，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)，推動一批標準化水平較高的農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)上大宗商品交易，開辟多層次的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道。農(nóng)場還以信息化、數(shù)字化手段積極推進“部門監(jiān)管、基地自控、消費者監(jiān)督”的方式，通過追溯信息平臺，將作物種類、農(nóng)事記錄等基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)資料錄入，配備二維碼打印機，消費者通過掃描二維碼就可了解農(nóng)產(chǎn)品的整個生產(chǎn)流程，實現(xiàn)全程質(zhì)量安全可追溯。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+休閑旅游”——讓農(nóng)場“休閑”更“智慧”

　　“是微信朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)的一張張美麗的圖片吸引了我。”沈陽游客張玉梅女士通過點擊朋友圈里的友誼官方微信公眾平臺，看到了北大荒農(nóng)機博覽園、邑婁文化風情園、農(nóng)業(yè)公園等自然生態(tài)和歷史文化風情。“很多年前來過友誼，真沒想到，這里發(fā)展得這么好這么快這么美。”張女士感慨地說。

　　2016年，農(nóng)場先后開通了“印象友誼”“友誼農(nóng)場”等微信公眾平臺，傳播農(nóng)場旅游資源、旅游文化，增加了農(nóng)場旅游業(yè)知名度。借助手機連接網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)了網(wǎng)上購票、預(yù)約導(dǎo)游，以及信息反饋、評價、投訴，并以4A景區(qū)北大荒農(nóng)機博覽園為試點，發(fā)送二維碼電子門票，用手機在閘機上掃碼即可入園，實現(xiàn)了從人工到智能的轉(zhuǎn)變，防偽性能也更強。園區(qū)內(nèi)免費無線互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋，尤其是云閘機后臺強大的“智游寶”系統(tǒng)可與熱門旅游網(wǎng)絡(luò)平臺對接，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購票與平面推廣。目前，農(nóng)場依托互聯(lián)網(wǎng)將游客量提升到每年15.5萬人，實現(xiàn)旅游收入1000余萬元，智能景區(qū)門票收入達70余萬元。

　　在掛牌儀式上許海成總經(jīng)理介紹：“公司要通過這種創(chuàng)業(yè)板讓更多的投資者看到我們，了解我們。同時也更加鞭策我們企業(yè)往更加規(guī)范的市場化方向前進，今后要努力學習與發(fā)展，爭取走向交易板，登陸融資平臺，讓更多金融企業(yè)了解我們企業(yè)的研發(fā)領(lǐng)域，認同我們友誼農(nóng)場地區(qū)的好產(chǎn)品，一旦融資成功，我們的發(fā)展速度會更快。”

　　江蘇農(nóng)墾新曹農(nóng)場：

　　線上線下齊發(fā)力的品牌營銷路

　　去年下半年以來，家禽行情在低迷中徘徊，加之流感病毒的影響，草雞、草雞蛋價格波動幅度較大。面對不利形勢，江蘇農(nóng)墾新曹農(nóng)場一方面選擇優(yōu)質(zhì)草雞養(yǎng)殖品種，合理安排生產(chǎn)批次；另一方面，積極對接各大電商平臺，全力拓寬銷售渠道。今年上半年，他們銷售鮮雞蛋123噸，老母雞、小公雞8噸，實現(xiàn)銷售收入118萬元。

　　新曹擁有全省為數(shù)不多的專門從事草雞、草雞蛋生產(chǎn)的研究生工作站。南京農(nóng)業(yè)大學教授和研究生在品種選育、養(yǎng)殖生產(chǎn)，疾病防控技術(shù)等方面提供學術(shù)指導(dǎo)。

　　同時圍繞建立“玉谷”牌林下草雞蛋質(zhì)量追溯長效運行機制，在追溯制度建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量安全把控、追溯系統(tǒng)規(guī)范運行、宣傳培訓等方面進一步加以完善，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量安全管控能力。今年5月，農(nóng)場“玉谷”牌林下草雞蛋質(zhì)量追溯系統(tǒng)項目通過了中國農(nóng)墾經(jīng)濟發(fā)展中心的驗收。

　　與此同時，互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品銷售提供了廣闊平臺。

　　他們抓住機遇，及時更新升級產(chǎn)品包裝，在入駐微店、淘寶、天貓等平臺銷售的基礎(chǔ)上，在華東地區(qū)建立并擁有了穩(wěn)定的電商合作平臺，如：南京捷農(nóng)、宜美鮮、小六美鮮、上海鮮上農(nóng)莊、福州城市蜜蜂等。電子商務(wù)所占的市場銷售份額不斷擴大，2016年電商銷售額92.6萬元，占全年銷售總額的35.8%，電商品牌產(chǎn)品的銷售價格是線下銷售的320%，除去包裝和物流成本，凈利潤提升60%；2017年上半年電商銷售額達50萬元，為在逆境中頑強生存夯實了基礎(chǔ)。

　　在線下，農(nóng)場著力擴大直營直銷。2016年在南京設(shè)立“玉谷”品牌追溯產(chǎn)品銷售辦事處，與蘇墾電商蘇墾尚膳店全面對接；在浙江舟山新開一家“玉谷”品牌專營店。

　　今年年初，在上海、南京兩市試點采用品牌代理模式，建成了“生產(chǎn)基地—南京辦事處—社區(qū)實體店—消費者”供應(yīng)鏈，通過經(jīng)常性開展“品牌進社區(qū)”推廣活動，將品牌和產(chǎn)品直接帶到消費者身邊，增進消費者的信賴，使其對“玉谷”品牌和產(chǎn)品有一個更理性的認識，逐步將林下草雞的質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢固化為效益優(yōu)勢。

　　在“玉谷”品牌宣傳推廣過程中，新曹不斷創(chuàng)新，嘗試“玉谷”品牌產(chǎn)品以實物贊助展示的方式，參加一些消費者關(guān)注的、影響力較大的大型活動。今年4月下旬，農(nóng)場“玉谷”品牌通過與上海鮮上農(nóng)莊協(xié)力合作，組織招募200余名長跑愛好者參加了2017年上海國際半程馬拉松比賽，借助國際性大型活動，擴大“玉谷”品牌的曝光度和影響力。

　　根據(jù)市場和客戶需求，進一步將“玉谷”品牌宣傳易拉寶、產(chǎn)品手冊、宣傳片等宣傳資料加以完善升級，以新的面孔、新的形象與消費者見面。同時，將“玉谷”品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)、宣傳、銷售等有效信息通過微信公眾號、朋友圈、微博等新媒體進行針對性的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　7月初，農(nóng)場正全力組織“玉谷”牌林下草雞蛋申報“江蘇省名牌產(chǎn)品”“鹽城市名牌產(chǎn)品”。

　　三大體系構(gòu)建農(nóng)墾電商新業(yè)態(tài)

　　2015年出臺的《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進一步推進農(nóng)墾改革發(fā)展的意見》(中發(fā)〔2015〕33號)明確提出，推進農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化布局，促進與全國流通體系對接融合，加快發(fā)展冷鏈物流、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營等流通業(yè)態(tài)。

　　為了促進和引領(lǐng)農(nóng)墾電商的發(fā)展，農(nóng)墾局積極進行頂層設(shè)計和總體布局。去年9月23日，在中國農(nóng)墾農(nóng)場聯(lián)盟成立大會上，農(nóng)墾局與蘇寧集團簽署了《共同推進農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作協(xié)議》，與京東集團簽署了《“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略合作備忘錄》。

　　去年中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會期間，中國農(nóng)墾官方旗艦店首先在蘇寧平臺上線試運行。目前中國農(nóng)墾官方旗艦店已上線了黑龍江、遼寧、新疆、湖北、寧夏、廣西、云南等多家墾區(qū)的200余款產(chǎn)品。近期，聯(lián)合中央電視臺和近百家衛(wèi)視頻道聯(lián)合開展“TV+電商節(jié)”活動，社會影響力和公眾認知度不斷提升。

　　——以全程質(zhì)量控制構(gòu)建農(nóng)墾電商優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的誠信體系

　　農(nóng)墾電商發(fā)展的關(guān)鍵是定位要準。要瞄準中高端消費市場，以特色優(yōu)質(zhì)取勝，必然要求建立更加嚴格的全程質(zhì)量控制和標準生產(chǎn)體系，做到質(zhì)量誠信和價格誠信。

　　農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)經(jīng)歷了十個年頭，目前可追溯企業(yè)達到463家，可追溯種植業(yè)產(chǎn)品規(guī)模超過700萬畝、水產(chǎn)品養(yǎng)殖面積60多萬畝、畜禽養(yǎng)殖7500萬只(頭)；追溯范圍涵蓋谷物、蔬菜、水果、茶葉、畜禽肉、禽蛋、水產(chǎn)、牛奶等主要農(nóng)產(chǎn)品及葡萄酒等農(nóng)產(chǎn)加工品，推出了一批在國內(nèi)外市場品牌信譽度高、安全保障能力強的可追溯產(chǎn)品。

　　通過構(gòu)建全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品和食品安全信息追溯平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、儲存、運輸、銷售、消費全產(chǎn)業(yè)鏈可追溯，用可追溯制度倒逼和引導(dǎo)生產(chǎn)。

　　——以全產(chǎn)業(yè)鏈布局構(gòu)建農(nóng)墾電商復(fù)合型一體化的經(jīng)營體系

　　全產(chǎn)業(yè)鏈布局是提升農(nóng)墾電商經(jīng)營效率、形成市場競爭優(yōu)勢的必然選擇。

　　不僅要打通生產(chǎn)、加工、倉儲、物流等多個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，還要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)與旅游的緊密結(jié)合、產(chǎn)業(yè)和金融的相互支持，才能依托產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建供應(yīng)鏈、打造價值鏈，形成復(fù)合型、一體化的電商經(jīng)營體系。目前農(nóng)墾正在積極推動中墾流通和中墾冷鏈公司的組建運營，并與全國供銷系統(tǒng)通力合作，完善冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施，支持物流配送建設(shè)。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈并不意味著樣樣都要自己干，要構(gòu)建開放的體系，廣泛與社會力量合作，運用信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)手段，讓信息在全產(chǎn)業(yè)鏈上流通，以信息促進各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)間密切配合協(xié)同發(fā)展，達到創(chuàng)新企業(yè)管理方式、增強企業(yè)市場競爭力等多重目標。

　　——以中國農(nóng)墾公共品牌構(gòu)建農(nóng)墾電商統(tǒng)一的價值體系

　　農(nóng)墾電商發(fā)展的著力點要放在品牌建設(shè)上。新時期，打造中國農(nóng)墾公共品牌，是中央農(nóng)墾改革發(fā)展文件提出的明確要求，也是推進墾區(qū)集團化、農(nóng)場企業(yè)化改革，培育具有國際競爭力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)集團和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域航母的內(nèi)在需要。

　　經(jīng)過近三年的謀劃、推廣和展示、推動，今年6月22日，農(nóng)業(yè)部農(nóng)墾局在京舉辦了中國農(nóng)墾公共品牌授權(quán)簽約活動，軍委后勤部、天貓超市、中國供銷社等中國農(nóng)墾戰(zhàn)略合作單位參加了本次活動。遼寧、安徽、寧夏三個墾區(qū)的11家企業(yè)與品牌管理委員會簽署了授權(quán)使用協(xié)議。這些產(chǎn)品涉及大米、酒、茶、枸杞等多個品類，將陸續(xù)登陸中國農(nóng)墾官方旗艦店和各大電商平臺，向市場傳遞“良品生活、源自農(nóng)墾”的品牌價值主張。