據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國作為農(nóng)業(yè)大國，每年可生成7億多噸秸稈，成為“用處不大”但必須處理掉的“廢棄物”。近年來，農(nóng)作物秸稈成為環(huán)境污染的主要源頭。每年夏收和秋冬之際，總有大量的小麥、玉米等秸稈在田間焚燒，產(chǎn)生了大量濃重的煙霧，在此情況下，完全由農(nóng)民來處理，就出現(xiàn)了大量焚燒的現(xiàn)象。對此，大家議論紛紛，各抒己見。怎么辦？其實，依筆者看，問題的關(guān)鍵在于提高農(nóng)作物秸稈的綜合開發(fā)利用及其利用率。

　　北京軒禾機械有限公司以“讓秸稈變廢為寶，天空變藍(lán)”的目標(biāo)三年如一日的進(jìn)行著秸稈打捆機研發(fā)，帶領(lǐng)著國內(nèi)專業(yè)的的研發(fā)團(tuán)隊將打捆機的性能一再提升，填補國內(nèi)高端打捆機的空白。農(nóng)機通記者近日有幸采訪到北京軒禾機械楊海東總經(jīng)理，就軒禾打捆機產(chǎn)品與市場情況進(jìn)行深入的訪談。

　　一、立足市場專注用戶需求

　　北京軒禾農(nóng)業(yè)機械科技有限公司總經(jīng)理楊海東在談及打捆機時，說道：我們的打捆機主要是根據(jù)用戶的需求來研發(fā)的。機械化在發(fā)展，用戶對于打捆機的要求也越來越細(xì)化，傳統(tǒng)打捆機雖說占據(jù)這市場大部分，但是更加細(xì)化的打捆機也是現(xiàn)在用戶們的需求。楊總說：軒禾成立之初定位就是做專業(yè)的秸稈收儲運設(shè)備供應(yīng)商，針對國內(nèi)秸稈收獲的多樣化，以及秸稈需求多樣化。

BR6000  圓捆打捆機

　　軒禾自主研發(fā)、生產(chǎn)的BR6000系列圓捆打捆機是主推機型，其中有撿拾打捆，有粉碎打捆等幾款不同類型打捆機，針對不同的用戶需求和秸稈用途給用戶配置更適用、性價比更高的打捆機，機器在推廣之前在南北方不同區(qū)域、高低溫環(huán)境下、使用不同秸稈做了高強度實驗，確保機器長期使用穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，軒禾增加了智能化管理系統(tǒng)，為打捆機標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)提供可靠數(shù)據(jù)，為管理者提供便利，減少使用者的勞動強度和使用要求。配套了高強度摟草機，以及撿拾車系列產(chǎn)品，為客戶提供一站式解決方案。

軒禾AGA700型圓捆撿拾車

　　二、自主研發(fā)做更好的產(chǎn)品

BR6000圓捆機

　　近年來國內(nèi)大型打包機使用多是進(jìn)口機器，機器價格過高，使用成本、維護(hù)成本、都是國內(nèi)產(chǎn)品的兩倍甚至幾倍，導(dǎo)致秸稈利用企業(yè)原料收集成本過高，秸稈經(jīng)紀(jì)人投入過大，成本回收周期長，以至于不敢或者無力涉足秸稈收儲行業(yè)，那么在這個節(jié)點上，北京軒禾自主研發(fā)的產(chǎn)品性能在不斷提升，不斷的縮短與國外產(chǎn)品的差距，BR6000圓捆機的應(yīng)用推廣，真正能為用戶提供一款高性價比，能買得起，能賺錢的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)企業(yè)，研發(fā)是企業(yè)的靈魂，沒有研發(fā)就不會有創(chuàng)新，那就只能模仿別人，跟著競爭對手走，軒禾從公司成立之初，就是先有了研發(fā)室，聘請了行業(yè)頂**的研發(fā)人員、做過了大量的調(diào)研，研發(fā)**忌閉門造車，所以從使用者角度，從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)角度，從秸稈利用企業(yè)都做了大量調(diào)研，在返回到設(shè)計圖紙上，并和國家級科研室建立了合作關(guān)系，在打捆機的控制系統(tǒng)和智能化管理系統(tǒng)開展了一系列的合作開發(fā)，以保證產(chǎn)品具有實用性、智能化、的特征，并保證企業(yè)具有持續(xù)創(chuàng)新的能力。

　　談及產(chǎn)品時，楊總臉上洋溢著滿滿的自豪。

　　三、給用戶**好的服務(wù)無后顧之憂

　　再好的產(chǎn)品，都需要有好的售后服務(wù)相匹配。

工作中BR6000 圓捆機

　　楊總在談售后服務(wù)時，認(rèn)真道：我們制定了詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容，讓使用者盡可能的了解機器性能以及保養(yǎng)、注意事項。第二、為保證服務(wù)的及時性，集中作業(yè)期間我們工廠會派出大部分骨干人員、分區(qū)負(fù)責(zé)、配備三包服務(wù)車的方式進(jìn)行三包服務(wù)；第三、配件供應(yīng)的及時性，我們在安徽、山東、河南、陜西、沈陽、長春等地都建立自己的配件庫房，以保證用戶能第**時間購買到相應(yīng)的配件。2016年軒禾機械在安徽、山東投放220臺打捆機，每十臺機械就要求在周邊至少有一位服務(wù)人員“駐扎”保證用戶在工作時間內(nèi)，能夠迅速解決的遇到的問題，節(jié)省工作時間，保證用戶的收益。

　　除了這些“常規(guī)”的售后服務(wù)，軒禾還做一件事，為用戶解決后顧之憂。在購買機器時，很多的用戶是帶著訂單來買機器的，他們自身就有自己渠道，將秸稈售賣出去，完全不用擔(dān)心銷售問題。但是還有一部分用戶剛進(jìn)入行業(yè)，并沒有自己的銷售渠道，針對這樣的用戶，軒禾會根據(jù)用戶的需求，為用戶“牽線搭橋”，將與軒禾有合作的企業(yè)介紹給用戶，解決秸稈銷售問題，解決用戶的后顧之憂！

　　四、做好營銷推廣產(chǎn)品“走出去”

　　好的東西口碑會快速的傳播，不好的會更快速的傳播，所以軒禾同樣重視產(chǎn)品進(jìn)入市場的口碑，真正好的營銷是用戶好的口碑，軒禾除了傳統(tǒng)的營銷方式以外，也正在招募全國各地的代理商，同農(nóng)機通這樣比較專業(yè)的農(nóng)機媒體進(jìn)行合作推廣，今年軒禾將會參加各地的國際展會，也會帶著產(chǎn)品同用戶面對面交流，開展更為直觀的演示會讓用戶直觀的了解產(chǎn)品，認(rèn)識軒禾，同樣，也希望軒禾的產(chǎn)品能夠為用戶帶來更好的收益。

　　五、市場“空檔期”既是挑戰(zhàn)又是機遇

軒禾打捆機用戶

　　談到打捆機市場的發(fā)展上，楊總說：我對打捆機的市場前景還是抱有十足的信心的，首先國家大的政策方針是大力支持秸稈綜合利用，從秸稈生物質(zhì)發(fā)電、到秸稈造紙、秸稈制汽、秸稈提醇、秸稈堆肥、秸稈飼料化等等，發(fā)展到現(xiàn)在可以說都有了相對較好的循環(huán)模式和盈利模式，加上國家政策的支持，這些秸稈利用企業(yè)的良好發(fā)展必然會帶動打捆機市場的使用需求，其次各地方政府對環(huán)保的責(zé)任也在不斷加大，秸稈禁燒已然成為常態(tài)，但是同時國內(nèi)產(chǎn)能過高，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，近年農(nóng)機行業(yè)的整體低迷，客戶持觀望態(tài)度較多，市場存在“空檔期”，我覺得越是這個時候，越是企業(yè)修煉內(nèi)功的**好時機，調(diào)整好的運營狀態(tài)，提高產(chǎn)品質(zhì)量為第一要素。持續(xù)創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品差異化發(fā)展是企業(yè)的核心生產(chǎn)力。

　　軒禾機械一步一步堅定而扎實的走在秸稈回收利用的道路上，自主研發(fā)，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品去貼合市場的需要，滿足用戶的需求，“做國內(nèi)**好的打捆機，同步國外機械水平！”楊總說道。相信在未來的發(fā)展道路上，軒禾將實現(xiàn)這一目標(biāo)，逐步拉近與國際打捆機的差距，打造出民族的高端打捆機品牌！

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