從去年開始，行業(yè)內(nèi)就不斷出現(xiàn)唱衰玉米收獲機的聲音，比如《玉米收獲機斷崖式下降》、《玉米收獲機慘！慘！慘！》等，如果說去年是一些專家出于責(zé)任心對行業(yè)的預(yù)警的話，今年則是真正的“狼來了！”。

　　無論從市場的實際銷售，抑或是行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)看，玉米收獲機行業(yè)都是透著徹骨的寒意，按流通協(xié)會數(shù)據(jù)判斷，上半年許多大品牌諸如福田雷沃、勇猛、牧神、國豐基本未產(chǎn)生銷售，據(jù)此判斷這些大企業(yè)上半年壓根就沒有安排生產(chǎn)，其它的企業(yè)，山東巨明、時風(fēng)、中聯(lián)重科等主流企業(yè)雖然有生產(chǎn)，但都只有數(shù)百臺的量，看來，玉米收獲機行業(yè)的西北利亞寒流已經(jīng)到來了。

　　雖然整個行業(yè)寒意徹骨，但并不是說沒有機會，在前幾天流通協(xié)會的年會上一位專家指出農(nóng)機行業(yè)有結(jié)構(gòu)性機會和點狀機會，在玉米收獲機行業(yè)，丘陵山地玉米收獲就是一個藍(lán)海市場，并且需求正在冉冉上升。

　　根據(jù)長期對山地丘陵地區(qū)玉米收獲機市場的長期跟蹤和調(diào)查，再加之在請教行業(yè)內(nèi)的一些專家之后，筆者幫大家梳理出了以下的觀點，供玉米收獲機企業(yè)在進(jìn)軍山地丘陵市場時做參考。

　　一、丘陵山地玉米以自用為主，種植面積不受價格變動影響

　　“鐮刀彎”地區(qū)，對玉米收獲機需求影響**大因素就是短期內(nèi)種植面積調(diào)減，據(jù)統(tǒng)計2016年減少了3000萬畝，2017年至少還會減少1000萬，五年內(nèi)調(diào)減5000萬畝是大概率事件。

　　種植面積的減少直接的導(dǎo)火索是國家托市收購政策的退出，沒有價格支撐，種植戶就沒有種植意愿，種植面積減少，對玉米收獲機的需求也會減少，這是一種連鎖反應(yīng)。

　　但丘陵山地有別于“鐮刀彎”地區(qū),“鐮刀彎”地區(qū)是大規(guī)模種植的商品玉米區(qū)，而丘陵山地主要是小規(guī)模種植的食用玉米區(qū)，95%的玉米不會參與市場流通，種植戶對價格不敏感，也就談不上種植面積隨市場行情大起大落，所以種植面積會很穩(wěn)定，如果能提高機收率，降低勞動強度，農(nóng)民可能還會多種一點，所以丘陵山地玉米種植面積穩(wěn)定，這有利于玉米收獲機廠家長期經(jīng)營。

　　二、丘陵山地玉米機收率基本為零，空間大前景好

　　說丘陵山地玉米機收率低這是個老生常談的問題了，筆者在這里也說不出什么新意來，但出現(xiàn)這種情況的原因要搞清楚，這樣有利于進(jìn)軍該地區(qū)的企業(yè)做決策。

　　除了交通不便和政策不太重視之外，**關(guān)鍵的一個因素就是企業(yè)前幾年也不重視這個市場，或者是心里重視，但前期只是在市場培育，并沒有真正的重資源投入。

　　在《公司的力量》里我們可以看出來，是公司的努力，才讓許多行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，隨著競爭的加劇，國內(nèi)大型玉米收獲機企業(yè)將會向丘陵山地進(jìn)軍，在公司的推動下，丘陵山地玉米收獲機市場將會加速成熟。

　　三、機耕道建設(shè)為山地丘陵機收提供了便利

　　基礎(chǔ)條件往往對農(nóng)機化發(fā)展起著決定性的作用，其中機耕道是**關(guān)鍵的硬件條件，過去丘陵山地農(nóng)機化發(fā)展慢的主要原因就是沒有機耕道，大型農(nóng)機進(jìn)不了田，但近幾年全國范圍內(nèi)的機耕道建設(shè)已經(jīng)取得了巨大的進(jìn)步。

　　在甘肅、青海、四川、重慶等以丘陵山地為主的省份調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，一些很偏僻的村落，近幾年在政府主導(dǎo)下，已經(jīng)建成了大量的機耕道，在甘肅一些十幾戶村民的村落，當(dāng)前的機耕道不但延伸到田邊，并且田里也強制留出了公用機耕道，這樣就保證中小型農(nóng)機能直接進(jìn)田地作業(yè)。

　　由于有了機耕道，近幾年北方丘陵山區(qū)農(nóng)機化發(fā)展在提速，在我們調(diào)研的甘肅隴南地區(qū)，早在五年前就已經(jīng)沒有耕牛、驢、馬等牲口了，取而代之的是小輪拖、微耕機、手扶拖拉機和其它的中小型農(nóng)機，而小麥的收獲則是從以前的人割肩挑變成機械化收獲。

　　在丘陵山地，使用農(nóng)機也正在形成習(xí)慣，在機耕道建成之后，丘陵山地玉米機械化收獲將會越來越普及。

　　四、梯改坡為山區(qū)玉米機收打開了另一扇窗

　　商業(yè)嗅覺比較靈敏的企業(yè)已經(jīng)撲捉到一個極其重要的信號：梯改坡！

　　從2016年開始，農(nóng)業(yè)部組織專家對重慶地區(qū)的梯改坡之后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上取得的成績和變化進(jìn)行了深入的調(diào)研分析，據(jù)說重慶地區(qū)要對3000萬畝丘陵山地進(jìn)行大面積梯改坡，完成后將會有500-1000萬畝變成緩坡地。

　　梯改坡**直接的變化就是土地連點成片，尤其對于土地流轉(zhuǎn)面積大的地區(qū)，經(jīng)過梯改坡之后農(nóng)業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)面貌將發(fā)生根本的變化，原來無法進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)的地區(qū)，今后可以進(jìn)行適度規(guī)?；蜉^大規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營了。

　　梯改坡之后丘陵山地農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)也將直接改變當(dāng)?shù)貙r(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的需求特點：從沒法用到大范圍的使用；從耕、種關(guān)鍵環(huán)節(jié)小型農(nóng)機到種前處理，播種，田間管理，收獲以及收獲后加工全程機械化的中小型農(nóng)機的需求；從機械化空白到糧食作物、小類雜糧、瓜果苗木、花卉蔬菜等全程機械化、全面機械化的需求

　　這將真正為中國農(nóng)機化發(fā)展打開了另一扇窗戶，當(dāng)然作為山地丘陵地區(qū)主要作物的玉米種植面積有可能會增加，這有利于玉米收獲機在這些地區(qū)的普及和發(fā)展。

　　五、先驅(qū)企業(yè)培育市場，后來者少走彎路

　　從來不能小視的就是企業(yè)的作用！是企業(yè)推動了科技的進(jìn)步，從而推動了人類社會的發(fā)展。

　　在玉米收獲機行業(yè)，也有一些企業(yè)很早就進(jìn)入了山地丘陵地區(qū)培育市場，比如山東的金達(dá)威公司就將自己定位為山地玉米收獲機專家，推出了拳頭產(chǎn)品“山地勇士”二行玉米收獲機級在20度的坡地上輕松收割，是公認(rèn)的名牌產(chǎn)品，另外行業(yè)新秀金大豐也針對丘陵山地推出了履帶式小型玉米收獲機。

　　除了這些專業(yè)做玉米收獲機的企業(yè)，幾個大型的農(nóng)機制造企業(yè)也早就開始在山區(qū)丘陵平米收獲機市場布局了，**近在山東調(diào)研市場，在中農(nóng)發(fā)巨明公司得到的數(shù)據(jù)是去年他們的針對小地塊和丘陵山地開發(fā)的2行小型玉米收獲機銷售了1000多臺，在行業(yè)整體不景氣的情況下，能銷售1000多臺兩行機，說明巨明找到了真正的市場突破口。

　　另外常林集團的沭河牌2行、1行玉米收獲機，也是專門針對山地丘陵地區(qū)設(shè)計的，每年都有數(shù)百臺的銷量，時風(fēng)、五征這些大公司也沒有忘記丘陵山地市場，在小型玉米收獲機都有拳頭產(chǎn)品，并且都有自己的優(yōu)勢市場和固定的用戶群體。

　　金達(dá)威、金大豐、巨明、常林等企業(yè)前期的努力培育了用戶、培育了市場，這將為后來者提供寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，將有助于他們快速打開市場局面。

　　總之，今年玉米收獲機行業(yè)不景氣，這是客觀事實，單一的企業(yè)沒有辦法改變現(xiàn)狀，與趨勢為敵，死掉的一定是企業(yè)，但在趨勢性機會變?nèi)醯那闆r下，企業(yè)要搶抓丘陵山地的結(jié)構(gòu)性機會，國內(nèi)丘陵山地玉米種植面積超過1.5億畝，在西南山地玉米區(qū)就有8000萬畝，種植面積足夠大，市場空間也足夠大，養(yǎng)活十幾家，甚至數(shù)十家中小企業(yè)玉米收獲機企業(yè)應(yīng)該是綽綽有余的。