展會(huì)期間，觀眾到圣和展臺(tái)咨詢。

　　在本次中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展期間，300多平米的河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械公司展臺(tái)人流如織，諸多遠(yuǎn)道而來的合作社負(fù)責(zé)人紛紛對(duì)其產(chǎn)品表示出濃厚的興趣。廣西陽(yáng)光農(nóng)機(jī)銷售服務(wù)有限責(zé)任公司是當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的執(zhí)牛耳者，也是圣和農(nóng)機(jī)多年的合作伙伴，這次其總經(jīng)理劉柳鳳不遠(yuǎn)千里前來觀展，與圣和董事長(zhǎng)王新芳和總經(jīng)理師西峰就再次加強(qiáng)合作進(jìn)行了坦誠(chéng)溝通。圣和副總經(jīng)理馮立全介紹說：“展會(huì)期間有很多全國(guó)各地經(jīng)銷商來咨詢合作，也有很多觀展用戶表達(dá)了購(gòu)買圣和產(chǎn)品的意向，有兩臺(tái)展出的秸稈還田機(jī)現(xiàn)場(chǎng)就被人訂走了。”

　　在行業(yè)下行之際，企業(yè)賬款回收的壓力加大，現(xiàn)金流成為壓垮企業(yè)的**后一根稻草，資金的緊張甚至讓某些企業(yè)放棄參加今年的國(guó)際農(nóng)機(jī)展。因此，現(xiàn)金為王的重要性更加凸顯出來。前些年，圣和也吃過某些不講誠(chéng)信、盲目擴(kuò)張的合作伙伴的虧，這讓王新芳下定決心要對(duì)經(jīng)營(yíng)方式與資金結(jié)算方式進(jìn)行改變。從去年開始，圣和通過不斷的適應(yīng)和整改，終于做到了全部產(chǎn)品現(xiàn)款銷售，進(jìn)而有效地規(guī)避了發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，減輕了企業(yè)資金壓力，保障了企業(yè)的健康發(fā)展。

　　這兩年圣和在品牌方面進(jìn)行了戰(zhàn)略收縮。目前僅保留了公司品牌“圣和”和精心打造的高端農(nóng)機(jī)具品牌“普勞恩德”。過去圣和還曾使用過“春華”品牌以及“開元王”這個(gè)在旋耕機(jī)領(lǐng)域非常知名的品牌。但子品牌多，就會(huì)稀釋公司品牌價(jià)值。**終，圣和通過審慎考慮棄用了這些品牌。“敢于棄用‘開元王’這么知名的品牌，正是體現(xiàn)了圣和對(duì)產(chǎn)品和品牌的自信。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

　　圣和已制定出近5年的發(fā)展規(guī)劃，從質(zhì)量、品牌、基建、人才等各個(gè)方面規(guī)劃了發(fā)展的藍(lán)圖。目前，王新芳的一項(xiàng)重要工作就是帶領(lǐng)公司上下打造強(qiáng)大的產(chǎn)品力。產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品，一切都是浮云。目前，圣和針對(duì)不同階層的質(zhì)量管理人員從副總到中層都有相應(yīng)的考核指標(biāo)，同時(shí)設(shè)立了專門的質(zhì)量督查員進(jìn)行監(jiān)督。公司還常年進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)，從質(zhì)量管理理念、責(zé)任意識(shí)和質(zhì)量管理手段等方面予以提升。不少經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也慕名而來，投入圣和集團(tuán)這個(gè)能盡情施展才華的舞臺(tái)。

　　把產(chǎn)品做好光靠嘴上說說顯然不夠。近兩年來，圣和不斷加大硬件設(shè)備投資力度，目前已經(jīng)購(gòu)入20余臺(tái)焊接機(jī)器人、2套先進(jìn)的激光切割設(shè)備、建立了3條噴涂線。這些先進(jìn)工藝設(shè)備的使用，不僅減少了人工、提高了企業(yè)生產(chǎn)效率，更確保了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的精準(zhǔn)化、精細(xì)化、信息化與智能化程度，大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)也改善了公司的生產(chǎn)環(huán)境，受到一線員工的歡迎。

　　“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。作為制造企業(yè)，首先要講誠(chéng)信。對(duì)用戶來說，講誠(chéng)信就要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上，口碑不好的企業(yè)**后都要玩完。”王新芳說。

　　面相憨厚的王新芳一直慶幸趕上了農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的好時(shí)代。得益于中國(guó)農(nóng)機(jī)具發(fā)展的良好勢(shì)頭，圣和及時(shí)搶抓行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇期，不斷夯實(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)，從一個(gè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)配件的小店鋪，一步步發(fā)展為國(guó)內(nèi)知名的農(nóng)機(jī)具(旋耕機(jī)、深松機(jī)、秸稈還田機(jī)等)供應(yīng)商。多年來圣和堅(jiān)持用自有資金滾動(dòng)發(fā)展，一直進(jìn)行無(wú)負(fù)債運(yùn)營(yíng)，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打。王新芳介紹說，圣和明年將繼續(xù)擴(kuò)大機(jī)具產(chǎn)品線、進(jìn)入液壓翻轉(zhuǎn)犁領(lǐng)域，著力為用戶提供農(nóng)機(jī)具綜合解決方案。他表示，進(jìn)入這一領(lǐng)域，既可以發(fā)揮公司在農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域的研發(fā)、渠道等資源優(yōu)勢(shì)，也可以為公司打造更多經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增添更多的發(fā)展空間。

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