——專訪東風農機營銷公司總經理 沈國

　　常州，一座擁有3200多年歷史的歷史文化名城，一座旅游城市和先進制造業(yè)基地，因其獨特的地理位置、優(yōu)越的交通條件和開放的經營環(huán)境吸引了眾多商家的聚集，是充滿無限商機和發(fā)展后勁的農機商品集散、交易區(qū)。就是在這個知名的農機市場環(huán)境中，已有66年發(fā)展歷史的東風農機已經成長為一家致力于研發(fā)、生產拖拉機、采棉機、烘干機、植保機、插秧機及其各類農機具的國家大型專業(yè)農機企業(yè)。

　　東風農機整裝車間

　　2015年以來，農機行業(yè)的形勢急轉直下，直至目前仍然沒有回升的苗頭。究其根源，絕大多數(shù)農機人認為農機市場已經從“一窮二白”的增量市場轉到“鍋滿缽滿”的存量市場，甚至還有人斷言近期將有不少企業(yè)退出農機行業(yè)。行業(yè)苦不堪言，那么東風農機今年的市場行情又是怎樣的？東風農機將會采取哪些措施應對農機行業(yè)數(shù)十年不遇的“寒冬”？帶著這些疑問，農機通有幸采訪了東風農機營銷公司總經理沈國。

　　東風農機營銷公司總經理沈國(右)暢談拖拉機市場

　　如同農機行業(yè)的大趨勢一樣，沈國也有同樣的感受，他說到：“2018年的農機市場總體上也處于下沉階段，這也是由大環(huán)境造成的。”至于下降的原因，沈國從拖拉機的壽命方面給出解析，他表示，目前國內拖拉機的保有量逐年增大，而大品牌拖拉機的性能好，使用壽命長，基本都在二三十年，在農機作業(yè)總量不變的情況下，拖拉機保有量增大，勢必會造成拖拉機的銷售量逐年下降。這個很正常，這也是拖拉機市場表現(xiàn)不佳的重要原因。

　　面對低迷的市場環(huán)境，作為農機行業(yè)的一員“老兵”，東風農機絕對不會坐以待斃，為了積極改善這種萎靡的市場局勢，東風農機自有一套。

　　豐富產品線，打造高性價比產品

　　作為一個有良心、負責任的農機企業(yè)，唯有好的產品才能穩(wěn)占市場。沈國告訴記者：“如果產品不好，遲早會被市場淘汰。東風農機從外觀到內在，都在努力打造先進的產品，以確保產品線完善，打造主流作物生產收獲的全程機械化。”

　　東風農機履帶收割機

　　在這方面，東風農機的水田全程機械化產品線布局基本已經完成。從水田拖拉機、水稻插秧機、高間隙植保機、履帶收割機到烘干機，基本覆蓋了水田作物的全程機械化產品。而東風水田拖拉機操控性好、烘干機不堵、履帶收割機收獲效率高等均是用戶對東風農機水田系列產品的真實評價。

　　東風農機烘干機

　　在大馬力拖拉機領域，東風農機已經把研發(fā)240馬力的拖拉機產品列上日程，以后還會考慮推出260甚至280馬力段的產品。沈國表示，“同比市場上主流的高端拖拉機產品，我們將打造性價比更高的產品。”

　　東風農機大馬力拖拉機組裝線

　　這其中的典型代表便是DF2204拖拉機。其配套上柴電控高壓共軌發(fā)動機，18+18梭式換擋，選裝爬行擋，斜齒傳動，噪音小，可靠性高。采用意大利前驅動橋，結構先進，性能可靠；PTO采用電液控制濕式離合器，多種轉速可選。整機配備CAN和ISOBUS通訊，具備發(fā)動機、變速箱、整車電氣等系統(tǒng)的故障監(jiān)測功能。DF2204拖拉機可以說是近兩年較火、較受歡迎的主流車型了。

　　東風農機營銷公司總經理沈國(左)介紹采棉機優(yōu)勢

　　除了主要糧食作物的全程機械化布局，東風農機在經濟作物領域同樣有所布局。2018新疆農業(yè)機械博覽會上，東華4MZ-3、東華4MZ-6采棉機吸引了眾多用戶駐足觀看，對機器性能優(yōu)勢、技術參數(shù)一一詢問，并獲得高度好評。這兩款采棉機就是東風農機自主研發(fā)的，適宜新疆棉區(qū)及長江、黃河流域兩大棉區(qū)的大中型水平摘錠自走式采棉機。具有摘錠數(shù)量多，布局合理、適應性強、作業(yè)時摘錠與棉鈴的接觸面積大等優(yōu)點。

　　時下，“三夏”已過，深松和“三秋”即將來臨，為了應對這種農忙局面，東風農機在服務上也是自有一套。沈國用三個詞回答了記者的疑問：零配件、人和時間。

　　零配件：沈國表示，農機企業(yè)必須要先解決有沒有零配件的問題，農機賣出去了，卻找不到零配件，這就讓用戶很尷尬了。東風農機通過采取在重點城市建立零配件中心，輻射周邊區(qū)域，再通過物流公司集中運輸?shù)霓k法就很好地解決了零配件的問題。

　　人：服務必須通過專業(yè)有素的服務人員來實現(xiàn)，為了解決這一問題，東風農機通過免費培訓經銷商實現(xiàn)優(yōu)質服務，可以做到對任何一款產品隨時培訓，實地解決用戶的任何一個問題，不耽誤用戶的農時作業(yè)。

　　時間：農忙時節(jié)搶時間已經成為行業(yè)公認的事實，多省一點時間，就能讓用戶多作業(yè)、多賺錢。東風農機通過“三包車”來集中調度，成功解決農忙時節(jié)忙不過來的問題。同時，互聯(lián)網(wǎng)時代，東風農機還搭建了網(wǎng)絡共享服務，在線解決用戶的棘手問題。

　　在2017年東風農機商務會上，董事長宣碧華說到：“隨著中國的崛起，制造業(yè)水平和工業(yè)水平的提高，花不了多長時間，我們肯定能把一個個難關超越，后面五到十年是關鍵期，所以我們的對標是大馬力對標約翰迪爾，中小馬力對標久保田，然后一步步努力，從設計、制造、工藝包括細節(jié)都會去完善，也包括服務，我們有這樣的能力也有這樣的信心去把它搞好。”我們也相信，東風農機定有這樣的實力實現(xiàn)超越發(fā)展。

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