2018年8月21日，2018年河南省三秋農(nóng)機(jī)工作會(huì)在駐馬店召開(kāi)。三秋生產(chǎn)涉及農(nóng)作物種類繁多，既有玉米、小麥、水稻、花生等大宗農(nóng)作物，還有大豆、紅薯、谷子等經(jīng)濟(jì)作物。河南省農(nóng)機(jī)局管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，河南省主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平已突破80%，但仍存在短板和弱項(xiàng)，特別是精量播種、玉米籽粒收獲、花生聯(lián)合收獲等方面。尤其是，今年河南省花生種植面積達(dá)2200萬(wàn)畝，較去年增加了200多萬(wàn)畝，農(nóng)民對(duì)花生收獲機(jī)械化需求旺盛。

　　筆者近期在河南各個(gè)地區(qū)走訪過(guò)程中也見(jiàn)證了花生種植在河南省的普遍性。恰逢河南三秋農(nóng)機(jī)工作會(huì)召開(kāi)之際，筆者正在駐馬店的確山縣和正陽(yáng)縣走訪。這兩個(gè)縣近兩年的花生種植面積均在大幅增加，這也導(dǎo)致自走式花生撿拾收獲機(jī)這個(gè)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的細(xì)分產(chǎn)品在這兩個(gè)縣銷量非?？捎^。

　　熊磊是一個(gè)30歲左右的花生種植戶，家住確山縣雙河鎮(zhèn)蔡樓村，種花生種了很多年。在2017年接觸到自走式花生收獲機(jī)之后，對(duì)比自己用了多年的花生脫粒機(jī)，熊磊便看到了商機(jī)。于是，在2017年7月，熊磊購(gòu)買了一臺(tái)中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)，也算是該地區(qū)較早“吃螃蟹”的人。在選購(gòu)花生收獲機(jī)期間，熊磊可是沒(méi)少下功夫，看過(guò)很多品牌，演示會(huì)也參加了不少，**終還是被鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品吸引了。“看過(guò)那么多產(chǎn)品，都沒(méi)有中聯(lián)的好，收的快，還不掉粒！”熊磊對(duì)于鄭州中聯(lián)的花生收獲機(jī)評(píng)價(jià)很高。

　　而這臺(tái)中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)也沒(méi)有辜負(fù)熊磊的期望。自2017年7月購(gòu)買之后，在收獲了自己家鄉(xiāng)以及周邊地區(qū)的花生之后，熊磊還到了內(nèi)蒙進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，平均一畝作業(yè)費(fèi)120元，一天輕輕松松可以收60多畝，一個(gè)作業(yè)季就收回了成本。在內(nèi)蒙跨區(qū)作業(yè)過(guò)程中，熊磊對(duì)中聯(lián)收獲的售后服務(wù)非常感動(dòng)：“在內(nèi)蒙收獲的時(shí)候，有個(gè)部件需要更換，但是作業(yè)地方交通非常不方便，快遞也到不了，中聯(lián)的售后服務(wù)負(fù)責(zé)人了解到情況后第**時(shí)間開(kāi)車過(guò)來(lái)送配件，真的給力！”

　　無(wú)獨(dú)有偶，正陽(yáng)縣永興鎮(zhèn)小陳村的楊榮遠(yuǎn)也對(duì)中聯(lián)收獲的花生收獲機(jī)贊不絕口。楊榮遠(yuǎn)算是農(nóng)機(jī)行業(yè)的新兵，2017年進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，之前一直經(jīng)營(yíng)自己的駕校。在談及為何在農(nóng)機(jī)行業(yè)下滑的時(shí)間段還要進(jìn)來(lái)的話題時(shí)，楊榮遠(yuǎn)有著獨(dú)到的見(jiàn)解。“現(xiàn)在種花生的多，玉米不賺錢都轉(zhuǎn)種花生了。雖然大的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不好，但是花生收獲機(jī)剛起步，正是賺錢的時(shí)候。我們這邊一個(gè)鎮(zhèn)十幾個(gè)村種花生，花生機(jī)收作業(yè)需求很大。”

　　在看到這個(gè)商機(jī)之后，楊榮遠(yuǎn)在2017年8月一下便購(gòu)買了兩臺(tái)中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)。“在演示會(huì)看到收獲效果后就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)產(chǎn)品，收的干凈，快，含雜率還低。”楊榮遠(yuǎn)的評(píng)價(jià)代表了大多數(shù)用戶對(duì)中聯(lián)花生收獲機(jī)的看法。楊榮遠(yuǎn)的兩臺(tái)中聯(lián)花生收不僅服務(wù)于自家周邊，還要跨區(qū)到湖北和內(nèi)蒙。“一天少說(shuō)可以收80畝，輕輕松松的收入一萬(wàn)塊，今年打算再來(lái)一臺(tái)！”顯然，楊榮遠(yuǎn)對(duì)這臺(tái)花生收的盈利能力十分滿意。服務(wù)方面楊榮遠(yuǎn)同樣十分滿意，據(jù)他介紹就在前幾天，中聯(lián)收獲的售后人員還主動(dòng)去他家進(jìn)行作業(yè)前的保養(yǎng)工作，當(dāng)時(shí)下著大雨，也沒(méi)耽擱。

　　“去年給我開(kāi)車的一個(gè)機(jī)手看到這個(gè)花生機(jī)這么賺錢，直接不干了，自己直接買了一臺(tái)，你說(shuō)賺錢不賺錢！”楊榮遠(yuǎn)**后的話讓筆者深有感觸。據(jù)悉，鄭州中聯(lián)在2017年才推出花生收獲機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)林立著七八家的強(qiáng)勁對(duì)手。而鄭州中聯(lián)硬是憑借自身20多年收獲機(jī)的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品推出短短不到一年的時(shí)間迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，技?jí)喝盒?，登頂花生收獲機(jī)市場(chǎng)銷量第**的寶座。2018年，紅白相間的中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)已經(jīng)占領(lǐng)了河南大部分花生種植區(qū)。顯然，在當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，價(jià)格已經(jīng)不是農(nóng)機(jī)用戶的首要考慮條件，唯有可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)以及高收益才是吸引用戶的重要因素。

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