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石家莊美迪，靠產(chǎn)品力贏得用戶尊重！

作者：農(nóng)機通本站發(fā)布時間：2018年11月26日收藏

　　國內(nèi)青貯收獲機行業(yè)，雖然發(fā)展時間還不到十年，但在這個細分子行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有不下二百家公司在競爭。像青貯收獲機專家克拉斯、凱斯紐荷蘭、德國Krone(科羅尼)，全球農(nóng)機行業(yè)的的NO.1約翰迪爾等跨國大佬都進入了中國市場，但在這數(shù)百家企業(yè)之中，石家莊美迪無疑是一顆冉冉升起的明星，市場占有率和企業(yè)美譽度一點都不輸于這些跨國大企業(yè)。那么美迪憑什么能在激烈的市場競爭中脫穎而出，并一直保持競爭優(yōu)勢呢？答案就是產(chǎn)品力！

　　一、準確的捕獲市場痛點

　　海爾集團創(chuàng)始人張瑞敏說“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”，把這句話引申一下就是“沒有成功的產(chǎn)品，只有時代的產(chǎn)品”，而一個產(chǎn)品要滿足一個時代的需要就要抓住用戶的痛點。

　　所謂的痛點就是用戶有剛需，但用戶存在問題，苦惱無處解決，這些痛點就是企業(yè)急需解決的問題，那么石家莊美迪的產(chǎn)品是如何幫助解決用戶的痛點呢？

　　據(jù)美迪總經(jīng)理王鵬程介紹，石家莊美迪進入青貯收獲機市場的時候，當(dāng)時國內(nèi)對牛奶及奶制品、肉制品需要非常旺盛，畜牧養(yǎng)殖正由個體散養(yǎng)向適度規(guī)?；?、標準化、工廠化發(fā)展，牧草和青貯玉米種植也由零散向規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)變。

　　這種適度規(guī)?；酿B(yǎng)殖和種植模式要求有高效率的青貯收獲機來作業(yè)服務(wù)，但是其時國內(nèi)搞青貯機的企業(yè)很少，并且大多是牽引式、懸掛式的小型產(chǎn)品，工作效率非常低，且收的牧草滿足不了高端養(yǎng)殖戶的需要，所以當(dāng)時很多養(yǎng)殖戶、種植戶不得已尋求國外進口的高端青貯機，但進口產(chǎn)品幾乎都是天價，比如紐荷蘭FR500售價210萬元，克拉斯4QZY-33售價225萬元，這種超出用戶承受能力的高價格讓國內(nèi)小規(guī)模生產(chǎn)的用戶望洋興嘆，另外對于中小規(guī)模的養(yǎng)殖戶和種植戶來說，進口設(shè)備不僅僅是買不起的問題，關(guān)鍵是不適合小地塊作業(yè)，這就是當(dāng)時國內(nèi)用戶真正的痛點：需求強烈，剛需天然存在，但是沒有經(jīng)濟優(yōu)惠機器！

　　美迪公司當(dāng)時準確的捕獲到了用戶的這個痛點，決定研發(fā)制造適合國情所需的青飼料收獲機：不大不小，簡單實用，價格公道，農(nóng)民能承受得起！

　　所以9QZ-2900這樣誕生了，由于痛點抓的好，一經(jīng)推出就成為熱銷的產(chǎn)品，天津和河北很多地方一個村一個村的購買美迪的產(chǎn)品，筆者見過的一個村就有200臺美迪的收獲機，這些用戶聯(lián)合起來在河北、河南、內(nèi)蒙搞跨區(qū)作業(yè)，很多早期用戶都發(fā)了大財，在美迪的帶動下，石家莊周邊地區(qū)也形成了一個青貯收獲機的產(chǎn)業(yè)集群，可以說美迪不但成就了自己，而且造就了國內(nèi)一個完整的青貯收獲機產(chǎn)業(yè)。

　　二、單品突破

　　國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)有兩種戰(zhàn)術(shù)，一種是象蘋果一樣做精品，就是一款單品，把產(chǎn)品做到極致，用質(zhì)量取勝，日本久保田也奉行的是這種戰(zhàn)術(shù)；一種是象三星、OPPO、VIVO一樣，通過多種產(chǎn)品型號組合，試圖網(wǎng)絡(luò)盡可能多的用戶，這就是機海戰(zhàn)術(shù)。

　　石家莊美迪采取的是象蘋果公司和久保田一樣的精品戰(zhàn)術(shù)！

　　比如其在市場上經(jīng)久不衰的2900系列產(chǎn)品中的9QZ-2900B，配置德國林德高端液壓驅(qū)動系統(tǒng)，機手駕乘舒適便捷，顯著的降低了勞動強度，斷電制動，遵循歐洲安全防護邏輯，提高駕駛安全性；對于用戶**關(guān)心的籽粒破碎的問題，美迪用高配置給出了答案，9QZ-2900B采用德國主流的籽粒破碎系統(tǒng)有效對玉米粒進行破碎，破碎率超過95%，是傳統(tǒng)對輥籽粒破碎器破碎面積的220%，并且壽命更長，維修便捷；為了提高作業(yè)效率和延長作業(yè)時間，還加裝電控液壓自動磨刀裝置，該裝置可以使切碎刀持續(xù)鋒利，提高了草段的切碎質(zhì)量，省油省力，同時提高了收割的工作效率。

　　這么多年，美迪一直奉行精品戰(zhàn)略，在市場上通過一個個的精品成功的實現(xiàn)了單品突破，截止現(xiàn)在，其推出的也只有不到8款產(chǎn)品，每一款都沒有讓用戶失望。

　　三、快速迭代

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的需求往往是瞬息萬變，但在工業(yè)化時代成立的公司的產(chǎn)品應(yīng)對，往往是以年為時間單位來計算，很明顯的跟不上需求變化的企業(yè)會被淘汰掉。美迪做為一個專業(yè)專注的新生代公司，沒有歷史的包袱，也沒有以前成功的羈絆，所以面對市場的風(fēng)云變幻，美迪總能準確抓住市場的熱點、焦點、痛點，并用產(chǎn)品來滿足。

　　而美迪在產(chǎn)品上的策略就是快速迭代。比如用戶種植規(guī)模不停的擴大，美迪由9QZ-2800升極到9QZ-2900，之后用戶對飼料品質(zhì)要求越來越高，美迪又快速迭代到9QZ-2900A、9QZ-2900B，針對高品質(zhì)的苜蓿、燕麥草等低桿作物種植面積越來越大，美迪又推出了圓盤式割臺的9QZ-3000，近幾年南方地區(qū)畜牧養(yǎng)殖業(yè)也成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，這些地方高端牧草種植面積也越來越大，美迪應(yīng)用戶的要求，快速的推出了比9QZ-3000體積更小，通過性更好的9QZ-2200。

　　“天下武功，唯快不破”，通過上面的描述我們可以看出來，美迪正是通過產(chǎn)品上的快速迭代，使得產(chǎn)品比競爭對手更早的出現(xiàn)在用戶眼前，不停的解決用戶新的痛點，讓用戶產(chǎn)生強烈的忠誠度和依賴感，從而長期占據(jù)市場優(yōu)勢。

　　四、服務(wù)拼刺刀

　　產(chǎn)品勝在一時，服務(wù)可保萬世！美迪是國內(nèi)青貯機行業(yè)的引領(lǐng)者，當(dāng)然后面的模仿者就層出不窮，每當(dāng)美迪在產(chǎn)品上有創(chuàng)新或突破的時候，總是很快有人抄襲跟進，所以為了保持競爭優(yōu)勢，除了在產(chǎn)品上不斷的加強研發(fā)，不斷迭代升級之外，還要在服務(wù)上來與競爭對手拉開差距，“產(chǎn)品+服務(wù)”兩輪驅(qū)動讓很多競爭對手只能望洋興嘆。

　　大家都知道，國內(nèi)很多農(nóng)機制造企業(yè)都是把服務(wù)外包給經(jīng)銷商的，或只管賣產(chǎn)品，壓根就不管服務(wù)，這種情況很普遍，另外也有很多的經(jīng)銷商事實上也只能賣產(chǎn)品，根本沒有服務(wù)能力，廠家把服務(wù)交給他們做，無疑是自欺欺人。

　　但石家莊美卻反其道而行之！為了保證服務(wù)的及時性和可靠性，多年來美迪的售后服務(wù)一直由廠家直接負責(zé)。因為青貯作業(yè)時間短，任務(wù)重，往往一個地區(qū)的青貯作業(yè)只有半個月的時間。如何能夠在有限時間內(nèi)保證機械的運作時間，是用戶獲得高回報率的**大因素。在這一點上，美迪公司在同行中一直保持了較高的售后服務(wù)好評度。

　　具體細節(jié)上看，為了讓客戶放心購買美迪的產(chǎn)品，美迪能做到對每一位客戶提供上門服務(wù)和培訓(xùn)，有的地區(qū)甚至培訓(xùn)2次，一次理論培訓(xùn)，一次田間作業(yè)培訓(xùn)，直到客戶完全領(lǐng)悟理解。

　　對用戶的售后服務(wù)公司承諾200公里服務(wù)半徑內(nèi)，4小時內(nèi)到達解決問題，在每年作業(yè)期間美迪在國內(nèi)主要青貯作業(yè)地區(qū)成立了50個作業(yè)分隊，與經(jīng)銷商一起為作業(yè)季節(jié)的機手保駕護航。

　　五、好產(chǎn)品是企業(yè)**好的代言人

　　中國古人說“桃李不言，下自成蹊”，意思是說很好看和好吃的果實，雖然果實不會自己說自己的好，但人們在它下面走來走去，時間長了就走成了一條小路。這種思相引申到我們搞農(nóng)機上就是“好產(chǎn)品是企業(yè)**好的代言人”。

　　美迪這家公司一直是一個很低調(diào)的企業(yè)，并沒有刻意去宣傳自己，但是美迪的9QZ-2800系列、9QZ-2900系列、9QZ-3000系列產(chǎn)品為其代言，人們通過美迪的產(chǎn)品知曉了這家公司，通過了解公司又加深了對其產(chǎn)品的了解，進而拉動了更多的、持續(xù)的購買。