各位行業(yè)同仁：

　　多年以來，農機行業(yè)在購置補貼和剛性需求的雙重拉動下實現了較快發(fā)展。行業(yè)經歷了野蠻成長期，正在告別非理性主導的淘金時代，告別固定資產投資條件下規(guī)模經濟主導的產品短缺現象，逐漸步入市場化、法治化的高級發(fā)展階段。同時，農業(yè)發(fā)展的目標開始轉向投資收益管理與當前產業(yè)運營趨同的現代農業(yè)建設。當前來看，農機行業(yè)正在發(fā)生深刻變革，轉型升級正在加速進行，不確定性正在進一步加大。

　　中國農業(yè)機械流通協(xié)會作為國家級的行業(yè)社團組織，推動和服務行業(yè)發(fā)展責無旁貸。歡迎行業(yè)與我們加強聯系和合作，同心同德、同舟共濟。在這個歷史性的關鍵轉折點，在2019年全國農機流通工作會議隆重召開之際，中國農業(yè)機械流通協(xié)會鄭重發(fā)出農機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營倡議，具體如下：

　　一、在發(fā)展方向問題上，行業(yè)應當加快推進農業(yè)機械化由耕、種、收環(huán)節(jié)向植保、烘干、秸稈處理全過程發(fā)展，由種植業(yè)向畜牧業(yè)、漁業(yè)、設施農業(yè)、農產品初加工業(yè)延伸，由平原地區(qū)向丘陵山區(qū)擴展，為實現農業(yè)農村現代化提供有力支撐；應當走農機農藝融合、機械化信息化融合、農機服務模式與農業(yè)適度規(guī)模經營相適應、機械化生產與農田建設相適應的科學發(fā)展路徑；應當高度重視數字農業(yè)、智慧農機的技術前景和推廣應用。

　　二、在公司治理問題上，行業(yè)應當盡快實現組織成長，建立符合時代需要的知識體系；應當加快提升戰(zhàn)略分析和企業(yè)管理能力，不斷提高運營效率和管理水平，全面實現企業(yè)科學發(fā)展，促使內控價值向經營結果正面溢出；應當加強終端信息反饋，保證一線信息向管理層原聲傳輸、無損傳導；應當快速建立學習型企業(yè)，積極培養(yǎng)知識型員工，不斷吸納和凝聚**流的精英人才團結奮斗；應當積極為員工搭建事業(yè)型平臺，繼續(xù)幫助實現他們的雄心壯志和偉大抱負。

　　三、在市場營銷與商業(yè)模式問題上，行業(yè)應當加強市場調查和需求研究，重視地頭主義；應當重視客戶關系管理和產品全生命周期服務營銷；應當從關注產品銷售和設備擁有，轉向關注設備利用和為大農業(yè)服務的理念；應當從四海為家的跨區(qū)作業(yè)模式轉向屬地經營、技術主導的綜合農事服務，積極融入農業(yè)社會化服務快速發(fā)展的時代洪流；應當從關注客戶轉向關注用戶、關注服務的價值傳導和終極意義。市場營銷要正確處理企業(yè)、顧客、社會三者的關系，行業(yè)應當從追求價值合作到追求價值鏈合作，追求價值觀合作，實現消費者、企業(yè)內外經營者、社會公眾的長期福利同步發(fā)展。

　　四、在產業(yè)競爭與合作問題上，行業(yè)應當加強價值競爭，減少價格競爭；應當放棄抄襲復制、粗制濫造的思維模式，重視技術的有效積累與沉淀，實現精益求精的產品改進與技術升級；應當平衡用戶經營規(guī)模、用戶知識結構、投資回報預期、設備運用水平等要素，應當深度測算用戶數量、組織能量、產量質量、市場容量，綜合考慮產品規(guī)劃；應當與全產業(yè)鏈誠信、通力合作，同生死、共命運，共同奮發(fā)作為、共同承擔風險、共同分享利潤；必須守法經營，劃出紅線和底線；必須堅決杜絕采用提供不實投檔信息、產品信息、銷售信息和虛購報補、重復報補、以小抵大等違規(guī)手段騙套補貼行為，或涉事產銷企業(yè)拒不配合調查、提供虛假調查材料等行為。

　　行業(yè)發(fā)展應當尊重市場經濟原理，重視研究、科學決策。決定企業(yè)的不是產品，而是顧客。顧客在哪里,你的組織邊界就在哪里。農機行業(yè)需要我們勇于自我革命，善于自我進化。未來，****能夠生存的理由就是更好地實現價值創(chuàng)造、更全面的深度的服務能力。更重要的是，在行業(yè)監(jiān)管日趨規(guī)范和嚴厲的大背景下，我們必須具有更強的使命感、更成熟的管理能力、更出色的資源整合水平，必須具有更高的法律敬畏意識；必須加強行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)行為，協(xié)調同行利益關系，維護行業(yè)間的公平競爭和正當利益，才能促進行業(yè)健康、有序發(fā)展。中國農業(yè)機械流通協(xié)會后期將積極探索建立行業(yè)懲戒機制，對違法違規(guī)行為依法采取業(yè)內通報、譴責等措施。

　　同志們，讓我們緊密團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍，在國家加快推進農業(yè)機械化和農機裝備產業(yè)轉型升級的重要歷史時期，不忘初心、牢記使命，健康可持續(xù)發(fā)展、守法經營，矢志不渝地為三農發(fā)展策馬驅馳，砥礪奮進！

　　謝謝大家。