陳光偉，河南省周口市淮陽縣第二農(nóng)機公司負(fù)責(zé)人，進(jìn)入農(nóng)機行業(yè)已有20余年。“我是在20多年前接替我父親開始經(jīng)營這家農(nóng)機公司，當(dāng)時也是看他年紀(jì)大了，干這個太辛苦了，所以我畢業(yè)了之后就主動承擔(dān)起了這份責(zé)任，這一干就是20多年，時間過得真是快。”陳光偉感慨道。

　　在這20多年農(nóng)機行業(yè)的從業(yè)時間里，對陳光偉影響**大的農(nóng)機品牌和產(chǎn)品是他2018年代理的中聯(lián)收獲牌自走式花生撿拾收獲機。“干了20多年農(nóng)機，基本都是平平穩(wěn)穩(wěn)過來的，也沒啥大的起伏。直到2018年代理中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機，真的刷新了我對國產(chǎn)農(nóng)機的看法。2018年代理第一年，我就賣出了60多臺中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機，完全超出了我的預(yù)期。”

　　陳光偉在2017年就開始打算代理花生撿拾收獲機，對此他有著充分的理由。“這幾年我們當(dāng)?shù)氐幕ㄉN植面積不斷增大，因為花生種植經(jīng)濟效益非常高，花生全身是寶，一畝地收益能在3000元左右，完全吊打玉米、小麥、大豆等大田作物。但是花生的機械化收獲率其實非常低，這也意味著近幾年花生撿拾收獲機的市場肯定要持續(xù)增長，這肯定是個非常好的商機，自然是不能錯過的。”

　　經(jīng)過2017年花生作業(yè)季對多個花生主產(chǎn)區(qū)的考察調(diào)研，陳光偉決定代理鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司生產(chǎn)的花生撿拾收獲機。“我們通過一年的考察調(diào)研，很快就把目標(biāo)鎖定到了中聯(lián)收獲這個品牌，因為他們的花生機市場占有率太高了。收花生的時候，我們?nèi)チ藥讉€花生種植地區(qū)，在地里跑的機器基本都是中聯(lián)收獲的，別的品牌很少見到。而且不管是機手還是種植戶，都對他們的花生機非常滿意。所以我們18年直接就跟中聯(lián)收獲簽訂了代理協(xié)議。”

　　截止到目前，陳光偉代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機已經(jīng)進(jìn)入第三年，熱度依舊不減。談起今年的銷量情況，陳光偉信心滿滿：“目前還沒有到銷售旺季，我們已經(jīng)賣出了40余臺，接下來的時間還能賣不少，今年的銷量肯定非常可觀。別的產(chǎn)品不敢說，但是我代理的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機這幾年在我們當(dāng)?shù)氐幕ㄉ鷻C市場都是名列前茅。”

　　據(jù)陳光偉介紹，在他那里購買過中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機的用戶很多都是回頭客以及朋友介紹來的。“中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機質(zhì)量可靠，收益也非常高，很多用戶買回去賺到錢了，都義務(wù)給我們當(dāng)宣傳員。不僅自己多買，還帶著朋友來買。18年有個用戶買了一臺中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，一個作業(yè)季賺了15萬，那一年花生機有雙補，相當(dāng)于一年賺了兩臺花生機的錢，19年又買了兩臺。還有個用戶不僅自己買，還介紹親戚朋友來買，一起提走了3臺花生機。”顯然，陳光偉代理的中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機印證了那句老話，金杯銀杯不如老百姓的口碑。

　　能夠獲得用戶這么多好的口碑傳播，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機自然有其獨到的優(yōu)勢。據(jù)陳光偉總結(jié)，用戶口中中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機主要有五個優(yōu)勢。其一是質(zhì)量可靠，很多用戶的機器用到第三年了，除了易損件之外，基本都沒出過質(zhì)量問題，作業(yè)季可以放心干，不像其他品牌的機器，下地之后不是這壞就是那出問題，光修機器了，收益根本沒辦法保障。

　　二是收獲效果好，不僅在收獲后還田的花生秧里找不到損失的花生，在收獲的花生里也找不到花生秧等雜物，清選的非常干凈。種植戶用了中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機之后，都不愿意用別的品牌花生機來作業(yè)了。之所以很多用戶在我們這里買多臺中聯(lián)收獲花生機也是因為他們的收獲效果倍受種植戶認(rèn)可，收了一年之后都預(yù)定了第二年的作業(yè)訂單，還有不少種植戶排隊等著來收，所以他們都買了第二臺甚至第三臺去作業(yè)，不然根本干不過來。

　　三是收益高，這個優(yōu)勢其實就是前兩個優(yōu)勢集合而來的。產(chǎn)品質(zhì)量可靠，作業(yè)的時候自然也不會因為修機器而耽誤作業(yè)時間，收益自然也就高了。而且再加上收獲效果好，種植戶都搶著用中聯(lián)收獲花生機作業(yè)，自然作業(yè)面積有保障，收益情況也就更可觀。

　　四是服務(wù)好，雖然中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機本身質(zhì)量非?？煽?，機器出故障的機率非常低，但是廠家依然非常重視售后服務(wù)。每次都是主動給用戶打電話了解產(chǎn)品的使用情況，并且會提醒用戶按時保養(yǎng)維護。尤其是今年，為了讓新用戶能夠更快掌握花生機的駕駛技巧和維護保養(yǎng)知識，鄭州中聯(lián)廠家將要組織100場花生收獲機培訓(xùn)會，如此耗時耗力耗資的活動，只為了用戶能夠在花生收獲季減少不必要的損失。

　　五是殘值率高，中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機即使賣二手也要比其他品牌的機器貴個一兩萬，哪怕用了幾年不想干了，或者換新機器，因為產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，中聯(lián)收獲的花生機特別好賣，價格還高。

　　正是憑借著這些優(yōu)勢，中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機自推出以來便火遍河南、山東、河北、遼寧等花生主產(chǎn)區(qū)，并且為越來越多的農(nóng)機用戶帶來了豐厚的收益，同時也在快速推進(jìn)著國內(nèi)花生收獲環(huán)節(jié)的機械化水平，為中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不斷貢獻(xiàn)著自己的力量。

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