黃準(zhǔn)海地區(qū)花生主產(chǎn)區(qū)9月份才開始收花生，但是銷售旺季已經(jīng)前移，**近一段時間花生收獲機廠家在熱火朝天的搞促銷活動、開現(xiàn)場演示會、推廣會，例如鄭州中聯(lián)針對新購機用戶的搞100場每場100人的培訓(xùn)與推廣會正在有條不紊的進行中，可以看出來花生收獲機行業(yè)的火藥味很沖。

　　經(jīng)過十幾年選型，目前分段式收獲因適應(yīng)規(guī)模化種植而成為花生收獲的主流模式，相應(yīng)的自走式花生撿拾收獲機也成為花生收獲的主流機型，受到幾十家企業(yè)的追捧。2020年及其今后三年，仍是花生收獲機的風(fēng)口期，筆者仍看好處于風(fēng)暴眼的花生撿拾收獲機產(chǎn)品。

　　一、收益高，種植積極，面積仍在增長

　　怎么判斷花生收獲機市場行情好不好呢？筆者認(rèn)為**簡單的辦法就是利用第一性原理：如果花生種植面積大，需要的花生收獲機自然就多，而花生種植面積仍在增加，花生收獲機需求量也會跟著增加，這就是樸素的第一性原理。

　　所以要問下半年花生收獲機行情好不好，以及今后幾年行情，只要能準(zhǔn)確判斷花生種植面積的增減就能對機器的需求有八九不離十的判斷。據(jù)福達(dá)花生網(wǎng)從7個主產(chǎn)區(qū)和10個亞產(chǎn)區(qū)實地調(diào)研之后測算出來的數(shù)據(jù)表明，2020年花生種植面積有望達(dá)到7283萬畝，在兩年減產(chǎn)之后今年的種植面積有較大幅度的增加，約增加700萬畝。

　　2019年2.5米以上割臺的自走式花生撿拾收獲機全行業(yè)銷量約為5000臺，2020年增加的700萬畝應(yīng)該主要在優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和規(guī)模化較高的地區(qū)，也就是說今年的花生收獲機全年需求量有望超過去年的水平，這對生產(chǎn)企業(yè)是個利好。

　　當(dāng)然種植面積增加的主要原因是收益增加，這也是第一性原理。農(nóng)民種莊稼的選擇性很大，如果種莊稼都不賺錢，農(nóng)民就會選擇棄種或摞荒，在幾種作物之間，綜合收益高的農(nóng)民就會多種，綜合收益低的不種或少種。

　　從下圖可以看出來，花生綜合收益在6種常見的作物里是**高的，據(jù)從河南南陽、新鄉(xiāng)、駐馬店、開封等地了解到的情況看，種植戶畝均收益在500-800元之間，相對大田糧食作物要高的多，所以河南、山東、河北、安徽等能規(guī)?；N植的區(qū)域農(nóng)戶會選擇多種花生。

　　二、機收率低，需求空間巨大

　　機收率低，對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商有來自兩方面的利好，一是規(guī)?；N植的用戶會主動購買高效率的花生收獲機，目的是替代人工和降低經(jīng)營成本，因為人工挖一畝花生的成本接近500元而收獲機收一畝花生在100-150元之間；二是地方政府和農(nóng)機管理部門會通過補貼政策或其它項目來鼓勵農(nóng)民購買花生收獲機，以解決機收率低的問題。

　　梳理歷年國家統(tǒng)計局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和行業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，筆者判斷國內(nèi)的花生機收率應(yīng)該在35%左右。經(jīng)過10年的推廣，雖然有進步，但機收率仍屬偏低，對比看小麥、水稻、玉米和油菜的機收率分別已達(dá)到97%、87%、70%、50%。

　　分地區(qū)看，河南機收率約為55%，山東約為80%，山東主要是以簡易式挖掘收獲為主，挖掘出來晾曬之后人工撿拾，而河南是機機械挖掘、機械撿拾，雖然貌似比山東水平低但實際上機收水平要高。

　　除了這兩個省，其它地區(qū)機收率超過30%的很少，所以整體看花生機收水平低的現(xiàn)狀并沒有改變，未被充分滿足的市場空間客觀存在，預(yù)計接下來國家和地方政府仍將會大力氣支持花生收獲機的推廣，這也是很多廠家看好花生收獲機的原因。

　　三、補貼額度高，拉動市場消費

　　種植面積大，對花生收獲機需求多這是第一性原理，但在特殊的發(fā)展周期會受到強大的外力影響，在某個階段外力的作用會大于實際需求，這是第二性原理。

　　農(nóng)機購置補貼政策是從2017年以來對花生收獲機需求影響**大的外力，河南和山東地區(qū)大型花生撿拾收獲機銷量爆增，以及幾十家企業(yè)蜂擁而入，其決定性的原因就是國家和地方政府對花生收獲機大額度的補貼。

　　從銷售結(jié)果看，一是有補貼的地方花生收獲機有銷售，沒有補貼幾乎沒有銷售；二是補貼高的地方需求火爆，補貼低的地方需求平淡，明顯的看出補貼政策對花生收獲機需求的影響。

　　筆者統(tǒng)計了2020年幾個花生主產(chǎn)區(qū)單機補貼額度，發(fā)現(xiàn)今年的補貼支持力度仍很大，尤其是針對自走式花生撿拾收獲機的補貼額度，補貼**高地區(qū)可達(dá)43500元，這是花生收獲機今年旺銷的基礎(chǔ)。從補貼額度和補貼額與單機銷售價格比例看，花生收獲機的補貼力度要比同配置的小麥、玉米和水稻收獲機要高，所以吸引著眾多原來從事傳統(tǒng)聯(lián)合收獲機的企業(yè)進入花生收獲機行業(yè)。

　　四、作業(yè)收益高，機手有購機積極性

　　作業(yè)收益取決于很多因素，但如果要收益高，離不開這幾個關(guān)鍵因素：1、作物種植面積大，對機器有天然需求；2、機器少，有活干；3、機收價格高，干的多掙的多。

　　目前看前2個條件基本都具備，看看第3個條件：作業(yè)價格。從市場一線了解到的真實行情，2019年花生撿拾作業(yè)市場價雖然低于2018年，但是仍在100元左右。隨著機器保有量的增多，雖然機收價整體在降低，單機作業(yè)面積也在減少，但是收花生仍比收同樣面積小麥、水稻、玉米要強，這其中的奧妙就是花生種植收益高，農(nóng)民舍得花錢用機器，并且出得起高價格。

　　高價格，作業(yè)面積有保障的情況下，購買花生收獲機的人會有利可圖，當(dāng)然購買量會增加了。

　　五、大品牌加入，機器越來越好

　　2016年國內(nèi)只有鄭州中聯(lián)、河南豫德昌、河南沃德等三四家公司開始進入自走式花生撿拾收獲機行業(yè)。2020年筆者查閱了河南、山東、安徽、河北、吉林等花生撿拾收獲機補貼力度大的省級補貼系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)有近30家花生撿拾收獲機品牌。其中有很多是原來生產(chǎn)小麥、水稻、玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)的大佬，比如山東巨明、常州常發(fā)、星光農(nóng)機、河南豪豐、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科、金大豐等。

　　國內(nèi)2.5米及以上割臺的花生撿拾收獲機生產(chǎn)廠家分為兩個陣營：一是以鄭州中聯(lián)為代表的約20家專業(yè)的花生撿拾收獲機企業(yè)，二是以巨明、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科、星光農(nóng)機為代表的綜合多元化農(nóng)機企業(yè)。目前鄭州中聯(lián)、河南德昌、河南沃德等專業(yè)化的公司在市場上表現(xiàn)突出，銷量上占有優(yōu)勢，但從長遠(yuǎn)看，則很難判斷未來誰是贏家，筆者看好鄭州中聯(lián)等專業(yè)化公司和綜合實力雄厚的企業(yè)。

　　但大企業(yè)大集團的進入，將給行業(yè)帶來充足的資金、先進技術(shù)和生產(chǎn)管理能力，以及更廣泛的銷售渠道，這對行業(yè)是個好事，因為企業(yè)能創(chuàng)造需求。

2019年花生收獲機產(chǎn)品暢銷榜(補貼系統(tǒng)統(tǒng)計)

　　總結(jié)：每年都在跟蹤研究國內(nèi)花生收獲機的行業(yè)走勢，今年在疫情之后，國家和地方政府更加重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧油供給，所以地方上鼓勵農(nóng)戶增種擴種花生，整體看種植面積會增加，這將會拉動今年的花生收獲機的需求，下半年花生收獲機會有一個需求高峰，希望企業(yè)不要錯過時機。

　　注：第一性原理：又稱“第一原理”。亞里士多德提出的一個哲學(xué)術(shù)語：“每個系統(tǒng)中存在一個**基本的命題，它不能被違背或刪除。”，通俗講就是影響事情的**根本的原因，或決定事物發(fā)展的根本力量。

　　第二性原理：對事物發(fā)展起次要決定作用的力量或因素。