上陣父子兵 老白和小白的駿瑪?shù)郎?/h1>

作者：農(nóng)機(jī)通 沈溪 本站發(fā)布時間：2020年10月22日 收藏

　　老白絕對是一個熱心腸的人，農(nóng)機(jī)通記者與老白接觸越深，感受越明顯。記者前往內(nèi)蒙古通遼之前告訴老白，想要請他介紹一些駿瑪?shù)赖挠脩舨稍L，老白話不多，隔了半天就給記者回復(fù)都已安排妥當(dāng)。當(dāng)記者見到老白時，他更是熱情地跟記者聊起了他的農(nóng)機(jī)生涯。

　　今年54歲的老白—白立明，進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)已有27年之久，而進(jìn)入的這一年1994年，他的兒子小白—白澤正好出生。1994年之前，老白和妻子在河北寧晉縣老家開了一個飯店，靠著辛苦打拼賺到了自己的第一桶金，想著再干點其他事業(yè)時，老白哥仨兄弟決定去北京發(fā)展，做起了農(nóng)機(jī)配件生意。河北寧晉縣是河北農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)群之一，天時地利人和，有著天然資源的老白哥仨就這樣進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)。

　　27年農(nóng)機(jī)生涯 “老兵”老白與駿瑪?shù)澜Y(jié)緣

　　在北京平谷一干就是6年的老白哥仨，靠著勤勞和扎實，收益越來越豐厚，當(dāng)時他們已有三個分店，內(nèi)蒙古通遼就是其一的分店，想著擴(kuò)大規(guī)模，哥仨決定分家各管一個地兒，“當(dāng)時其實誰也不愿意離開北京平谷，因為我們就是在那發(fā)展起來的，人脈也有，離家也近，可竟然決定分家發(fā)展壯大事業(yè)，這一步還必須得走”，分家很簡單，也很公平，靠抓鬮決定地點。這一次，老白抽到了內(nèi)蒙古通遼，“當(dāng)抓到的那一刻，心里還是很不好受，不愿意離開北京，甚至想過干脆放棄通遼市場，不做農(nóng)機(jī)了，當(dāng)時都找好了退路，想著跑跑客車或者回河北老家開個藥店，可當(dāng)時心里總想著還是先過去再考察考察”，而這一考察就是十年之久，這或許也正是老白離不開農(nóng)機(jī)行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點。

　　舉家前往通遼的老白，還是先干著他的老本行，做農(nóng)機(jī)配件服務(wù)。直到2010年，他才開始賣起了整機(jī)，“雖然做農(nóng)機(jī)配件利潤不錯，可干的人很多，很多都是我們的河北老鄉(xiāng)，我也不愿意跟他們打價格戰(zhàn)競爭，靠著當(dāng)時積攢的資源，我賣起了整機(jī)”，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣過其他品牌的整機(jī)后，老白始終覺得差了點什么，直到遇見了駿瑪?shù)馈?/p>

　　2018年，一次偶然的機(jī)會，駿瑪?shù)赖墓ぷ魅藛T拿著宣傳冊來到了老白的店里，聊了不到10分鐘，雙方就達(dá)成了高度的一致，老白決定代理駿瑪?shù)?，而駿瑪?shù)酪彩谟枇死习?***代理權(quán)。“所有的這一切都是機(jī)緣，事后我和駿瑪?shù)拦ぷ魅藛T再次聊起這次事，都感慨萬千，工作人員告訴我他當(dāng)時到了農(nóng)機(jī)市場，只看到了我的店面，也只進(jìn)了我的店，而我也憑著多年的經(jīng)驗，認(rèn)定了駿瑪?shù)赖漠a(chǎn)品，我們就是這么一拍即合”。

　　那到底是什么樣的機(jī)緣讓老白和駿瑪?shù)廊绱艘慌募春夏兀?ldquo;車好、人好”，老白斬釘截鐵地告訴農(nóng)機(jī)通記者。

　　“從2018年只賣5臺到如今的50臺，駿瑪?shù)涝谕ㄟ|市場越扎越穩(wěn)，現(xiàn)在大家對駿瑪?shù)儡囕v很認(rèn)可，我這邊的回頭客很多，還有很多客戶都是老客戶介紹過來的，車好不好，從老客戶處了解就能知道”，更讓記者驚訝的是老白是如何賣出的第**臺駿瑪?shù)?a class="insidelink" href="http://chinatiantai.com/product/7936.html" target="_blank" title="輪拖產(chǎn)品">拖拉機(jī)。“當(dāng)時我只有一張駿瑪?shù)赖男麄鞑薯?，就有兩個客戶要定駿瑪?shù)赖能?，可我?dāng)時也沒有見過實車，我也不能辜負(fù)他們的信任，我就自費帶著這兩個客戶，坐著飛機(jī)頭等艙前往山東去實地考察駿瑪?shù)溃搅爽F(xiàn)場看到了駿瑪?shù)赖纳a(chǎn)制造和產(chǎn)品質(zhì)量，我的兩個客戶和我都很滿意，回來之后，他們就定了兩臺車，這也是我的第一筆駿瑪?shù)绬巫?rdquo;，回憶起這段經(jīng)歷，老白記憶猶新，也正是有著這段難忘的經(jīng)歷，讓老白也越發(fā)認(rèn)可駿瑪?shù)喇a(chǎn)品。

　　就這樣靠著駿瑪?shù)肋^硬的產(chǎn)品質(zhì)量，老白經(jīng)營的也越來越紅火，從5到50，老白用實際行動踐行著他當(dāng)初的承諾。

　　6年農(nóng)機(jī)生涯 “新兵”小白借駿瑪?shù)缐汛笠?guī)模

　　身處地域遼闊的內(nèi)蒙古，車輛的售后服務(wù)至關(guān)重要。尤其是農(nóng)機(jī)行業(yè)，售后服務(wù)并不如小車成熟，而成熟可靠的售后服務(wù)卻能讓用戶更信任，更暖心。想不到的是，不好做的售后服務(wù)卻被一個90后小伙給做的風(fēng)生水起。老白的兒子小白此時上場了。

　　2014年從軍隊退伍后，身為90后的小白卻跟著父親做起了外人看似辛苦的農(nóng)機(jī)行業(yè)，當(dāng)父親代理駿瑪?shù)篮?，這位90后小伙靠著在部隊訓(xùn)練的堅強(qiáng)毅力，硬是靠著跑前跑后，不辭辛苦的真誠售后服務(wù)再次讓他們的生意越做越大。

　　記者在采訪通遼駿瑪?shù)烙脩魰r也從多位用戶處得到了印證，他們都非常認(rèn)同這位90后小伙的售后服務(wù)。及時、真誠，這是用戶提及**頻繁的字眼，也是對小白**高的評價。“其實我也沒有做很多事，就是遇到問題時，不推諉，要負(fù)起責(zé)任來，把用戶需求放在第一位”，記者了解到，在通遼農(nóng)機(jī)市場，服務(wù)半徑能長達(dá)300多公里，平均服務(wù)半徑也達(dá)到了100多公里，可這卻耗費了經(jīng)銷商大量的時間，每每遇到用戶提出的要求，小到一個螺絲，小白都會開著他的皮卡前往用戶所在處，為他們排憂解難。

　　小白還告訴記者，很多用戶其實已經(jīng)過了免費的三包期，可他還是時常開著車去給用戶做免費的保養(yǎng)，“用戶買機(jī)子就是為了干農(nóng)活，遇上農(nóng)忙時，干活是第一位的，車子遇到一點小問題，我們的準(zhǔn)則是不要耽誤用戶干活，所以也不管用戶有沒有過質(zhì)保期，我都時常給他們做做保養(yǎng)”。正是這簡單的一個信念，讓用戶倍受感動，老白告訴記者，“因為小白做的售后服務(wù)，我們賣出的車輛，很多都是老客戶介紹的，他們告訴其他朋友，買我家的車子，放心”。

　　臨末采訪結(jié)束，老白告訴記者，過兩天還有7臺駿瑪?shù)缽膹S家發(fā)貨過來，而此時，小白正準(zhǔn)備好了配件再次出發(fā)前往用戶處。

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