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董和銀堅毅和敦厚的性格成就了意美特在畜牧機械領(lǐng)域的地位

作者:趙新歡 本站發(fā)布時間:2020年12月18日 收藏

  泰安意美特機械有限公司位于五岳之首的泰山腳下泰安新泰市,南鄰孔子故里曲阜,緊鄰北方普陀蓮花山,這意味著意美特人不僅擁有著泰山文化的剛強堅毅,又有著儒家文化的溫良敦厚、中正和諧。泰安意美特機械有限公司總經(jīng)理董和銀便是泰安當?shù)厝耍瑥男”闶苓@兩種文化的熏陶,因此這兩種文化在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

泰安意美特機械有限公司總經(jīng)理董和銀

  在國內(nèi)畜牧機械裝備制造行業(yè),董和銀的大名無人不知無人不曉。很多不熟悉他的人都以為他會是一個五六十歲的“老專家”。事實上,年僅30余歲,雖然年齡不大,但是在畜牧機械裝備制造業(yè)已經(jīng)摸爬滾打快20年。從十五歲輟學打工,董和銀接觸的第一個行業(yè)就是畜牧機械行業(yè),這也是他至今****選擇的行業(yè)?,F(xiàn)如今,他一手創(chuàng)立的泰安意美特機械有限公司已經(jīng)成為國內(nèi)畜牧裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。

  艱苦生活培養(yǎng)了剛強的性格

  之所以能夠在30來歲便能取得如此成績,得益于董和銀從小培養(yǎng)的剛強和堅毅的性格。“我從小家庭就比較困難,15歲便輟學打工,當時面對很多職業(yè),唯獨對機械制造感興趣。當時也剛好在淄博有個做畜牧機械的家庭作坊,并沒有因為是家庭作坊放棄選擇進入了行業(yè),開始了四年的打工生涯。”打工的四年里,想象與現(xiàn)實完全不一致,發(fā)展的并不順利,雖然日子過的很艱苦,但是從點滴當中一直堅持著,不斷積累著經(jīng)驗,并且從痛苦磨難中培養(yǎng)了他堅毅的性格。直到碰到了對他影響**深的一位有名無實的師父,也是人生中**大的貴人之一,才算真正踏入畜牧機械制造業(yè)的大門。

  雖然當時董和銀在工廠里年齡**小,但是卻是**好學的那個人,深得那位技術(shù)師傅的喜愛。在技術(shù)師傅的精心指導下,他的技術(shù)能力與日俱增。為了學到更多的知識,他還經(jīng)常去網(wǎng)吧通宵查詢關(guān)于畜牧機械制造相關(guān)技術(shù),整夜徜徉在畜牧機械制造技術(shù)的海洋里。后來因為老板為人苛刻,很多員工紛紛辭職,董和銀也沒待多長時間。從廠里離開后,決定自己干。

  憑借著堅毅的性格及原始積累的人脈,從貼牌銷售到自己組裝,邁過創(chuàng)業(yè)**初的困難期后,董和銀進入了發(fā)展快車道。從2002年到2004年,產(chǎn)品銷量從每個月幾臺增長到幾十臺。很快,更大的機遇來了,不少地方政府加大對基層投入,各種政策傾斜,甚至硬性規(guī)定要求一些農(nóng)牧民使用牛奶機械設(shè)備。敏感地察覺這一形勢,董和銀覺得應該擴大規(guī)模,在2005年成立了新泰市泰興乳業(yè)機械制造廠,直到2008年的三鹿事件,顛覆了整個業(yè)界的認知,也帶來了巨大的商機。隨著工廠規(guī)?;N售額每年都有跨越式的提高。

  溫良敦厚的性格贏得客戶認可

  在公司發(fā)展進入快車道前期,產(chǎn)品供不應求,面對很多訂單都有心無力。2008年某一天,一個想法出現(xiàn)他的腦海里,通過購買同行產(chǎn)品幫助客戶安裝,自己只收取安裝費,這樣能夠盡快幫助用戶的養(yǎng)殖場投入使用。卻不曾想好心辦了壞事,由于對產(chǎn)品知識的不了解,對外采購的一批成品部件,商家以次充好,把國產(chǎn)的充當進口的,出現(xiàn)了嚴重的質(zhì)量問題。

  面對客戶急切心情導致的憤怒指責,董和銀沒有推卸責任,而是飛快做出決定,從國外購買**好的替代品,對這個養(yǎng)殖場所有的產(chǎn)品進行全部替換。雖然這一單虧了不少錢,但問題妥善得到解決,也贏得了客戶的認可。從此之后,他把質(zhì)量看得非常重要,把對質(zhì)量的嚴格把握當做公司的**大核心競爭力看待。

  除了看重產(chǎn)品質(zhì)量之外,他對售后服務也非常重視。他把每五百公里畫一個圓圈,讓專人分片負責,產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,無償在三到五個小時為用戶提供技術(shù)支持,贏得了非常好的用戶口碑。

  售后服務快,使得意美特公司與一些同行企業(yè)區(qū)別出來,某些企業(yè)是產(chǎn)品賣出去沒人管,覺得利潤已經(jīng)到手再管沒必要。而意美特會設(shè)立專門的調(diào)試人員和服務人員,每年都對用戶進行兩次上門服務,全是免費的。

  董和銀正是受到儒家文化溫良敦厚、中正和諧的熏陶,深知以人為本的思想。不管是用戶、合作伙伴還是員工,他都能夠設(shè)身處地的為他人著想。所有與董和銀有過交集的人,都被他身上那股溫良敦厚的性格所感染,相處的非常和諧融洽。

  不斷豐富產(chǎn)品線,全力打造全球畜牧裝備第**品牌

  近兩年,針對國家對畜牧的環(huán)保要求,他帶領(lǐng)著意美特的技術(shù)團隊全力打造出了幾款液態(tài)、固態(tài)糞肥還田設(shè)備。其實這些設(shè)備在國外已經(jīng)非常普及,但是國內(nèi)一直沒有企業(yè)涉足其中,進口的設(shè)備價格高達幾十萬、上百萬,中小規(guī)模牧場根本承擔不起這么昂貴的費用。為此,董和銀成立了攻堅團隊,下定決心要把液態(tài)、固態(tài)拋肥車國產(chǎn)化。經(jīng)過不斷努力,如今意美特生產(chǎn)的液態(tài)、固態(tài)拋肥車絲毫不輸給國外的產(chǎn)品,價格要便宜近一半。這款產(chǎn)品也是目前國內(nèi)****一款真正實用的液態(tài)、固態(tài)還田裝備組合。

  在董和銀的影響下,意美特人都擁有著剛強堅毅和溫良敦厚這兩種性格特征,在共同的努力下,意美特生產(chǎn)的全系列TMR全混合日糧飼料攪拌車、青貯取料車、液態(tài)、固態(tài)拋肥車均已納入國家農(nóng)機補貼范圍,全面提升了種、養(yǎng)、加一體化進程。其中TMR飼料攪拌機車還打破了國內(nèi)只進口不出口的局勢,實現(xiàn)了批量出口。

  在意美特未來5年的發(fā)展規(guī)劃中,畜牧機械產(chǎn)品線將會進一步完善。其中飼、草、料收儲全程裝備將會采取全面對外合作模式,將覆蓋青貯收獲、裹包、打捆、飼料裝備、伸縮臂叉車、壓塊機組、收集、摟草、壓實、制粒機組、生物菌發(fā)酵濕料機組、不銹鋼發(fā)酵罐、臥床墊料回收機、高分子膜發(fā)酵、蚯蚓裝備等。

  意美特已經(jīng)與山東產(chǎn)研、北科天繪、中科智馳聯(lián)合成立山東產(chǎn)研中意智能裝備有限公司,向畜牧裝備智能化、無人化發(fā)展。包含但不僅限于智能取料機器人、無人撒料機器人、無人拋料車、無人拋沙機器人、無人剩料收集機器人、無人清糞機器人、智能疏松消毒機器人、智能推料機器人、智能推糞、智能牛踢刷、智能飲水槽、無人值守犢牛島、智能無人噴霧消殺系統(tǒng)等農(nóng)牧全系列無人裝備。

  糞肥綜合處理方向,意美特將重點研發(fā)生產(chǎn)智能無人清糞車、智能干濕分離機、無人智能臥床墊料回收機、無人值守分子膜發(fā)酵系統(tǒng)以及全智能無人糞肥拋撒車等智能無人化設(shè)備。

  為了達成以上目標,意美特與山東農(nóng)業(yè)機械化科學研究院、山東農(nóng)業(yè)大學、山東理工大學、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)機化所等科研院校強強聯(lián)合,加速推進新技術(shù)、新裝備的研發(fā)生產(chǎn)工作。結(jié)合國家發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖方向,減抗增有機的目標方向,與中國科學院天津工業(yè)生物技術(shù)研究所聯(lián)合開發(fā)微生態(tài)生物發(fā)酵飼料,涵蓋青儲、微生態(tài)腸道調(diào)理、微生物發(fā)酵飼料專用菌劑等深度合作。通過改變原有模式,創(chuàng)新思路發(fā)展,全面提高了動物免疫力,減少疾病,促進生長,能量轉(zhuǎn)化等多方面領(lǐng)域創(chuàng)新。為所有農(nóng)牧養(yǎng)殖企業(yè)節(jié)本增效,創(chuàng)造更大財富??梢哉f,在董和銀的引領(lǐng)下以及全體意美特人的努力下,意美特正在朝著向集團化發(fā)展,努力打造全球畜牧裝備第**品牌的目標全速前進。

  更多公司信息,請訪問:泰安意美特機械有限公司

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