來自德州市樂陵市的三峰農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理——李月峰，一位在農(nóng)機(jī)行業(yè)深耕25年的“農(nóng)民”。從大字不識幾個的酒廠普通員工到年銷售至少四千萬的農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理，人生的重大轉(zhuǎn)變，就在于“選擇”二字。

三峰農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理李月峰

　　我就是一名普普通通的農(nóng)民，我愛農(nóng)業(yè)

　　李月峰，今年60歲，樂陵市本地人，由于家庭環(huán)境的影響，自己上學(xué)時間并不長，成年后只能選擇去打工，他在當(dāng)?shù)氐木茝S工作了多年。

　　“小時候的家庭環(huán)境造就了當(dāng)時的我，但人生總要自己去改變。”李總說。

　　人生的轉(zhuǎn)變，從李總選擇銷售農(nóng)機(jī)開始。由于自己愛好農(nóng)業(yè)，家里也有地，有時候幫家里干活，那時候就已經(jīng)開始接觸農(nóng)機(jī)作業(yè)，李總從此就與農(nóng)機(jī)設(shè)備結(jié)下了不解之緣。在打工幾年后，還是割舍不下對農(nóng)機(jī)的情懷，于是他決定從酒廠辭工，開始自己銷售農(nóng)機(jī)。1996年，李總正式成立了三峰農(nóng)機(jī)有限公司，這一干就是25年。

　　目前公司規(guī)模日漸壯大，擁有銷售人員十余人，產(chǎn)品從小型農(nóng)機(jī)到大型拖拉機(jī)、玉米收割機(jī)等，產(chǎn)品線越來越豐富。

　　一次選擇，十七載的堅守

　　“公司發(fā)展，總會經(jīng)歷起伏，三峰農(nóng)機(jī)發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是選擇了代理金大豐產(chǎn)品。沒想到，這一次選擇，至今已有十七載。”李總說。

　　據(jù)李總回憶，跟金大豐合作始于2004年，代理的產(chǎn)品是背負(fù)式小麥、玉米收割機(jī)。

　　引進(jìn)金大豐背負(fù)式小麥、玉米收割機(jī)產(chǎn)品后，銷量非常好，用戶不僅掙到錢了，對產(chǎn)品也是相當(dāng)滿意，可以說與金大豐建立合作帶動了公司的發(fā)展，公司營業(yè)額上漲，規(guī)模擴(kuò)大，也開始積累了大批用戶。

　　后來的幾年，背負(fù)式產(chǎn)品逐漸被自走式產(chǎn)品替代，2007年，三峰農(nóng)機(jī)又引進(jìn)了金大豐自走式玉米收割機(jī)產(chǎn)品，不用對用戶過多介紹，沖著這個品牌，大家都放心地作為首選。

　　金大豐莖穗兼收玉米收割機(jī)，讓公司銷售額成倍增長

　　時代在發(fā)展，每個時間段所需的農(nóng)機(jī)也有所不同。2016年，國家開始大力支持增加青貯玉米面積及秸稈還田，金大豐緊跟時代，又一次研發(fā)生產(chǎn)了莖穗兼收玉米收割機(jī)，這種機(jī)器是在傳統(tǒng)玉米果穗收獲機(jī)的基礎(chǔ)上增加了玉米秸稈的回收切碎功能，把玉米秸稈粉碎，打成飼料喂牛羊。這幾年牛羊肉價格高，養(yǎng)殖戶越來越多且都規(guī)模較大，對飼草料的需求量也非常大。

　　2019年，三峰農(nóng)機(jī)再一次引進(jìn)了金大豐研發(fā)生產(chǎn)的莖穗兼收玉米收割機(jī)，又一次讓公司銷售額成倍增長。

　　引進(jìn)該產(chǎn)品時，好些用戶沒太見過這種機(jī)器，也不知道效果會怎么樣，即使在這種情況下，憑借用戶對李總的信任及對金大豐品牌的認(rèn)可，當(dāng)年就售出近20臺，買4行機(jī)“玉穗”四的居多。

　　“機(jī)手們購買機(jī)器后，免費(fèi)為老百姓收玉米，然后將鍘出的草料轉(zhuǎn)賣給養(yǎng)殖戶，均價在160元/噸，一天能收割70-90噸草料，每天收入一萬多。用戶反饋?zhàn)鳂I(yè)不到一個月機(jī)器就能回本，養(yǎng)殖戶反饋鍘的草牛羊很愛吃。”李總說。

　　據(jù)統(tǒng)計，老百姓一看這機(jī)器這么掙錢，2020年都來訂機(jī)，結(jié)果由于市場銷售太過火爆，廠家沒有生產(chǎn)出來，僅售出了70臺左右，很多人去年都沒買到，所以今年早早來預(yù)定。到7月份，已售出了近50臺，預(yù)計今年會銷售200臺左右。而且，今年的4行機(jī)“玉穗”四和5行機(jī)“豐神”五比去年改進(jìn)了很多，更加高效，預(yù)定4行、5行的用戶更多。

前來看機(jī)器的用戶絡(luò)繹不絕

　　“其實說實話，這幾年，農(nóng)機(jī)行情不好，三峰農(nóng)機(jī)的整體銷售額是沒有提升的，其它產(chǎn)品銷售額甚至是下降的，但金大豐的產(chǎn)品銷售額卻一直呈現(xiàn)上升趨勢，可以說在一定程度上幫助了公司的發(fā)展。”李總說到。

　　金大豐的全力扶持及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是我們堅強(qiáng)的后盾

　　“公司發(fā)展這些年，期間也代理過其它品牌玉米收割機(jī)，但沒過多久都被我放棄了，要么產(chǎn)品質(zhì)量對我來說不過關(guān)，要么售后服務(wù)跟不上，現(xiàn)在還是會有同類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)理上門談合作，我都拒絕了，把精力人力財力都投在了金大豐。”李總說。

　　據(jù)李總講，金大豐擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，研發(fā)能力極強(qiáng)，每年都會對產(chǎn)品進(jìn)行升級改進(jìn)，革新較快，會認(rèn)真聽取用戶的建議，因此其產(chǎn)品才會真正被用戶認(rèn)可和喜愛。

　　除了保證產(chǎn)品質(zhì)量，金大豐同樣會做經(jīng)銷商強(qiáng)大的后盾。李總說，有時候會遇到資金壓力，這種時候，金大豐都會先發(fā)機(jī)器供他銷售，等銷售出去再打款給公司，同時也會出臺一些促銷或者金融政策，包括派業(yè)務(wù)員來幫助經(jīng)銷商銷售。

　　據(jù)記者了解，金大豐的售后服務(wù)更是在用戶之間口碑相傳。金大豐配備擁有豐富經(jīng)驗的售后團(tuán)隊去深入田間地頭給用戶解決故障，每年作業(yè)季根據(jù)每個地區(qū)的產(chǎn)品銷售數(shù)量配備充足的售后人員駐扎在當(dāng)?shù)?，把配件也運(yùn)到農(nóng)機(jī)公司，24小時上門服務(wù)。

　　“為什么用戶都自發(fā)地說金大豐售后服務(wù)好呢？就像莖穗兼收玉米收割機(jī)，比較掙錢，白天維修保養(yǎng)的話耽誤事，機(jī)手也不想停下來。這種情況下，售后人員就等他們晚上作業(yè)完，再上門去修，這樣的服務(wù)，誰不感動呢？”李總說到。

　　只有農(nóng)民掙到錢了，我才是成功的

　　“銷售農(nóng)機(jī)20多年，我沒學(xué)過什么銷售技巧，沒什么大的理想，我唯一想做的，就是把好用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品帶給他們，讓他們掙到錢，老百姓掙到錢了，我才是成功的。”李總笑著說道。

　　平日里，李總的大部分時間，都是與這些農(nóng)機(jī)手老百姓們一起喝茶、聊天、溝通感情，把每一位用戶都當(dāng)做朋友一樣對待，把每一位用戶的訴求都放在心上，把用戶對產(chǎn)品的建議總結(jié)起來，第一時間反饋給金大豐廠家。

　　“現(xiàn)在老百姓品牌意識更強(qiáng)了，也都非常精明，買農(nóng)機(jī)的選擇性也更多，以前想買什么產(chǎn)品，得用小毛驢拉著車過來看，一天可能就看一家產(chǎn)品?，F(xiàn)在，開個小汽車過來，一天能看好幾家產(chǎn)品，要么就通過智能手機(jī)，在網(wǎng)上就能看到更多產(chǎn)品，什么好，什么不好，他們都能很快知道。所以，只要用心做產(chǎn)品做服務(wù)，用戶都能看得見。”李總說。

　　從普通的打工人到如今的農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理，李總的成功，堪稱普通人逆襲的榜樣，在這個過程中，離不開李總自身的努力，更離不開金大豐品牌的強(qiáng)大支持，讓我們看到選擇大于努力，合作共贏是王道。

　　更多公司信息，請訪問：山東金大豐機(jī)械有限公司