歲月的腳步總是在人們不經(jīng)意而又平淡的日子中漸行漸遠(yuǎn)，從不回頭，不經(jīng)意間，2021年的行程已經(jīng)臨近尾聲。尚記得，年初時(shí)對(duì)市場向好的滿血期待與樂觀預(yù)判，如今已經(jīng)變成喜憂參半的現(xiàn)實(shí)。

　　市場是瞬息多變的，更不是以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的?？v觀2021年農(nóng)機(jī)市場，既有業(yè)內(nèi)技術(shù)突破、短板補(bǔ)齊的創(chuàng)新，也有需求飽和產(chǎn)品、落后技術(shù)的淘汰，更有傳統(tǒng)與新興品類的碰撞延續(xù)，固有市場運(yùn)行規(guī)律和不確定因素交織，演繹著不可復(fù)制的精彩與失落。

　　01產(chǎn)業(yè)成熟維度升級(jí)，穩(wěn)速向好趨勢不變

　　近幾年，農(nóng)機(jī)行業(yè)延續(xù)著趨穩(wěn)、緩速、高質(zhì)的市場運(yùn)行態(tài)勢，如果把2018年稱為近年來行業(yè)發(fā)展的一個(gè)低谷，相信沒有人反對(duì)，該年，全國規(guī)模以上企業(yè)行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增幅微乎其微，利潤更是出現(xiàn)了下降15.76%的負(fù)增長。接下來的2019和2020兩年，雖然運(yùn)行態(tài)勢轉(zhuǎn)好，但是增幅依然有限，更多地得益于疫情期間國家給予的政策助力與拉動(dòng)。今年，固然利好因素不少，但與此同時(shí)，疫情影響延續(xù)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型跡象愈加明顯，尤其今年是國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策交替之年，新三年的補(bǔ)貼操作工作啟動(dòng)較晚，加之原材料大幅漲價(jià)、下半年限電制約、去年補(bǔ)貼銷量透支等因素疊加，全年農(nóng)機(jī)市場運(yùn)行可謂跌宕起伏。一開春，農(nóng)機(jī)市場強(qiáng)勢啟動(dòng)，銷量同比大幅增長，但是到了5、6月份，市場跌入低估，而后市場一直未出現(xiàn)“火爆”局面，“先揚(yáng)后抑”基本成為了今年農(nóng)機(jī)市場運(yùn)行基調(diào)。整體而言，在經(jīng)歷了2020年規(guī)模企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入大幅增長、整體利潤總額增長3成的耀眼成績后，今年農(nóng)機(jī)市場仍歸于平穩(wěn)運(yùn)行，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整區(qū)間，行業(yè)特征體現(xiàn)在以下三點(diǎn)，一是，產(chǎn)業(yè)重心繼續(xù)由規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展；二是，產(chǎn)業(yè)主力由過剩傳統(tǒng)市場向小眾剛需市場轉(zhuǎn)移，市場格局進(jìn)一步趨于均衡；三是，產(chǎn)業(yè)短板和不足持續(xù)補(bǔ)齊，全程、全面機(jī)械化程度不斷提升。

　　從基本運(yùn)行情況可以預(yù)判，全年行業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入或略有上升，增幅有限，也可以預(yù)判，大田作物機(jī)械化程度再次提升，畜牧作物、經(jīng)濟(jì)作物、農(nóng)產(chǎn)品加工、丘陵山區(qū)等機(jī)械化程度進(jìn)一步補(bǔ)齊，農(nóng)機(jī)化程度達(dá)到新的發(fā)展水平，減量提質(zhì)依然是發(fā)展主基調(diào)。

　　02利潤進(jìn)一步走低，競爭形勢持續(xù)加劇

　　今年，農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)面臨的最大威脅和變數(shù)當(dāng)屬原材料價(jià)格瘋漲，無形之中加大了企業(yè)生產(chǎn)壓力，壓縮了利潤空間，加劇了市場競爭。尤其是今年下半年，在原材料價(jià)格一而再、再而三的增長形勢下，諸多農(nóng)機(jī)企業(yè)不得不提高了整機(jī)的銷售價(jià)格，但是，很多整機(jī)企業(yè)的漲價(jià)仍難以消抵原材料漲價(jià)造成的成本增加幅度，企業(yè)在高企的成本壓力下，銷售季節(jié)來臨前的備貨也一再壓縮，有些承受能力較弱的小企業(yè)，在成本上漲下失去了價(jià)格競爭優(yōu)勢，在不短的時(shí)期內(nèi)選擇了停產(chǎn)觀望。而與此同時(shí)，有實(shí)力的企業(yè)則開啟了“圈地”模式，搶占市場份額。不難斷定，今年農(nóng)機(jī)工業(yè)的規(guī)模穩(wěn)步增長，但是利潤水平必定會(huì)出現(xiàn)滑坡，企業(yè)品牌的洗牌進(jìn)一步加速，為數(shù)不少實(shí)力一般的小企業(yè)難逃淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。在國家補(bǔ)貼政策實(shí)施上，規(guī)范化程度愈加嚴(yán)格，黑龍江農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼專項(xiàng)整治、拖拉機(jī)馬力虛高處理等，無一不說明國家在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作中的“零容忍”。

　　目前乃至今后，行業(yè)政策監(jiān)管更加趨于嚴(yán)格、規(guī)范，無競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的生存空間將大幅收窄，農(nóng)機(jī)品牌頭部集中度大幅提高，雜牌軍、混編軍、不入流品牌企業(yè)的生存將會(huì)越發(fā)困難，用戶品牌認(rèn)知將進(jìn)一步提升，優(yōu)勝劣汰規(guī)則不變，行業(yè)洗牌繼續(xù)，消亡、消失愈加常態(tài)化。

　　03產(chǎn)品需求兩端延伸，市場呈現(xiàn)“K”型曲線

　　2021年，農(nóng)機(jī)行業(yè)在兩個(gè)維度上呈現(xiàn)出“K”型發(fā)展趨勢，第一個(gè)維度是產(chǎn)品需求類型上，大型化與小型化需求旺盛，兩端發(fā)展趨勢明顯；第二個(gè)維度是企業(yè)發(fā)展業(yè)績上，效益好的特別好，效益差的則特別差，即“好的，更好；差的，更差”。足以看見，農(nóng)機(jī)市場細(xì)分程度日深，市場兩端發(fā)展趨向繼續(xù)，一方面，在國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)政策推進(jìn)、保護(hù)性耕作模式推廣、農(nóng)業(yè)(農(nóng)機(jī))合作組織及家庭農(nóng)場興起等因素助推下，與農(nóng)業(yè)耕作模式需求相匹配，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大型化趨勢逐年明顯，在此基礎(chǔ)上，基于投資性需求，用戶對(duì)作業(yè)效率的追求變得更加迫切，助推了大型化趨勢；另一方面，我國山區(qū)(包括丘陵和高原)面積約663.6萬平方公里，占到了國土總面積的69.1%，農(nóng)作物種植種類繁多且地塊分布零散，受地形所限，不少丘陵、山區(qū)依然停留在人工作業(yè)為主的耕作模式，近年來，“通過補(bǔ)貼助力，推動(dòng)丘陵、山區(qū)機(jī)械化進(jìn)步”作為國家重點(diǎn)扶持政策大力推進(jìn)，也就決定了適合丘陵、山區(qū)作業(yè)的小型機(jī)械銷量大幅上升。今年以來，伴隨著農(nóng)機(jī)市場競爭品牌集中度的進(jìn)一步提高，好的產(chǎn)品、好的品牌愈加受到用戶青睞，諸如谷神輪式聯(lián)合收獲機(jī)、東方紅拖拉機(jī)、大疆無人機(jī)等，都日漸成為用戶心中標(biāo)桿產(chǎn)品，同時(shí)，為數(shù)不少的可靠性不足、做工粗糙、知名度不高的農(nóng)機(jī)品牌被市場和用戶所拋棄，更甚者逐步消失在嚴(yán)峻的市場競爭洪流中。

　　由此可見，農(nóng)機(jī)市場所呈現(xiàn)出的運(yùn)行規(guī)律與特征，是與產(chǎn)品表現(xiàn)、用戶需求密切相關(guān)的，沒有一個(gè)企業(yè)可以不去研究產(chǎn)品和需求而混得風(fēng)生水起，2021年，市場需求大型化智能產(chǎn)品與小型化特需產(chǎn)品趨向明顯，企業(yè)品牌效應(yīng)愈加彰顯出非凡的影響力。

　　04熱點(diǎn)依然集中，傳統(tǒng)與新興的交替繼續(xù)

　　2021年，農(nóng)機(jī)市場熱點(diǎn)依然集中，傳統(tǒng)品類中僅有履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等出現(xiàn)不同程度的增長，大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)品大幅下滑。與之相反，絕大多數(shù)新興小眾品類則呈現(xiàn)出上升的良好發(fā)展勢頭，諸如畜牧機(jī)械，青飼料收獲機(jī)、飼養(yǎng)機(jī)械、打捆機(jī)等；再如經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械，花生收獲機(jī)械、馬鈴薯機(jī)械、甘蔗收獲機(jī)、采棉機(jī)等；再就是植保無人機(jī)、設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備、滴灌設(shè)備等。不得不說，自2015年國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段以來，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重持續(xù)發(fā)生轉(zhuǎn)移和調(diào)整，既表現(xiàn)在產(chǎn)品大型化上，又表現(xiàn)在新興小眾產(chǎn)品的迅速勃興上，過剩低端產(chǎn)品市場持續(xù)回落與新興產(chǎn)品市場快速上升交替進(jìn)行，因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，近年來凡是從事小眾產(chǎn)品的農(nóng)機(jī)企業(yè)都取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。從發(fā)展周期性規(guī)律上看，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)不是一朝一夕的事情，是一個(gè)特定階段的過程，不管是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類的技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品升級(jí)，還是小眾農(nóng)機(jī)品類的持續(xù)完善、體量成長等一系列環(huán)節(jié)，都需要經(jīng)歷一定時(shí)間的積累。也就是說，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入低速發(fā)展已經(jīng)成為了常態(tài)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整之路仍在繼續(xù)。

　　不管市場如何變化，用戶需求始終是一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所有企業(yè)必須做足市場研究，如今的農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)是“買方市場”，用戶擁有足夠的“話語權(quán)”，這種供求關(guān)系變化在今年的農(nóng)機(jī)市場中就得到了鮮明的呈現(xiàn)，所謂“熱點(diǎn)產(chǎn)品”、“熱點(diǎn)市場”就是用戶需求旺盛的產(chǎn)品。

　　05多營銷手段，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新形態(tài)

　　與所有的行業(yè)一樣，農(nóng)機(jī)行業(yè)也正在因互聯(lián)網(wǎng)的普及而發(fā)生著顛覆性變化，不管是企業(yè)管理模式，還是商業(yè)模式，都在不斷變革中展現(xiàn)出嶄新的形態(tài)，借助網(wǎng)絡(luò)傳播，所有信息變得無限暢通，傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，給農(nóng)機(jī)經(jīng)營價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)帶有了前所未有的便捷與透明。今年，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化特征愈發(fā)明顯，絕對(duì)比重的農(nóng)機(jī)企業(yè)不單純再只是依靠門店來銷售，而是采取了“線上+線下”的方式同步進(jìn)行，網(wǎng)店經(jīng)營、網(wǎng)上帶貨直播、設(shè)備故障遠(yuǎn)程診斷等，這些手段已是屢見不鮮；線上服務(wù)、線上產(chǎn)品體驗(yàn)、線上作業(yè)預(yù)約等，隨處可見。越來越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)從最初單一的“產(chǎn)品制造+分銷渠道實(shí)體經(jīng)營”到“產(chǎn)品制造+分銷渠道實(shí)體經(jīng)營+網(wǎng)上平臺(tái)”，再到“全程及全面機(jī)械化整體方案提供者”，商業(yè)模式變革呈現(xiàn)出從單一“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;提供解決方案”，從單一的實(shí)體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機(jī)”相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，彰顯出愈加豐富的商業(yè)內(nèi)涵。

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)的時(shí)代特征也是與科技進(jìn)步、人們的思維觀念升級(jí)密不可分的，2021年，農(nóng)機(jī)企業(yè)在營銷手段創(chuàng)新、品牌力打造上傾注了不少心血，農(nóng)機(jī)實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)程度也更加緊密。

　　06不確定因素增加，一斑不足以窺豹

　　對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，2021年的確稱得上不確定因素密集來臨的一年，且不說新舊購機(jī)補(bǔ)貼政策交替因素，單說原材料瘋狂漲價(jià)、下半年大面積限電限產(chǎn)、疫情持續(xù)、全國大部地區(qū)作業(yè)季節(jié)水災(zāi)等突如其來的因素制約，從不同維度給農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來足以撼動(dòng)發(fā)展走向的打擊力。從大趨勢而言，國家補(bǔ)貼政策依然強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)、糧食價(jià)格穩(wěn)定、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成熟度進(jìn)一步提高、技術(shù)創(chuàng)新大步向前，在全球疫情蔓延，海外業(yè)務(wù)受限的情況下，以“深挖消費(fèi)潛力”為主要著力點(diǎn)的國內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略深入推進(jìn)，行業(yè)質(zhì)量增長、短板補(bǔ)齊、核心技術(shù)突破、高端產(chǎn)品國產(chǎn)化等均取得了顯著成績，機(jī)械化空白供給領(lǐng)域日漸減少。

　　因此，我們必須綜合分析農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境，以辯證的眼光觀察產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化，一方面，我們絕不能夠墨守成規(guī)，拿著固有的思維模式來分析和看待今后的發(fā)展；另一方面，我們也不能否定以往積累的成果經(jīng)驗(yàn)，要用更廣闊的視角觀察行業(yè)發(fā)展，制定策略，緊跟時(shí)代進(jìn)步的步伐。

　　對(duì)于處在農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)的每個(gè)人而言，我們都希望一年有一年的躍升，一年有一年的進(jìn)步。認(rèn)真總結(jié)過往，是為了汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，攢足力量，大步向前，向著更加美好的明天進(jìn)發(fā)，我們都堅(jiān)信，2022年的農(nóng)機(jī)市場必然更加精彩！