近年來，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)告別了快速發(fā)展階段，延續(xù)著趨穩(wěn)、緩速、高質(zhì)的市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。雖然2019年、2020年得益于疫情期間國家給予的政策助力，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)得以好轉(zhuǎn)，但是2021年卻上演了一出“先揚(yáng)后抑”的市場(chǎng)形勢(shì)，讓很多企業(yè)措不及防。

　　當(dāng)然，雖然大多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)受市場(chǎng)大環(huán)境影響，出現(xiàn)了不同程度的銷量下滑，但是也有不少企業(yè)憑借著過硬的實(shí)力，在即將結(jié)束的2021年提交了一份完美的答卷，實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)。英軒重工正是在市場(chǎng)下滑較為嚴(yán)重的拖拉機(jī)領(lǐng)域中，為數(shù)不多的實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)的佼佼者。為此，農(nóng)機(jī)通記者對(duì)英軒重工農(nóng)裝事業(yè)部總經(jīng)理陳敏革進(jìn)行了實(shí)地采訪，陳敏革也毫無保留地揭秘了其中的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　實(shí)打?qū)嵉淖霎a(chǎn)品，拒絕玩票行為

　　時(shí)間回到2017年，武漢國際農(nóng)機(jī)展上，一個(gè)全新的拖拉機(jī)企業(yè)的展位上，幾臺(tái)亮橙色的拖拉機(jī)非常搶眼，那正是英軒重工進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)后在行業(yè)展會(huì)中的首次重要亮相。隨后的幾年時(shí)間里，行業(yè)大大小小的展會(huì)總能看到英軒重工的身影，展位上洽談合作的經(jīng)銷商和感興趣的用戶也是越來越多。這些都說明了英軒重工在拖拉機(jī)行業(yè)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，而不是一場(chǎng)玩票行為。

　　“英軒重工雖然進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的時(shí)間不長，但是相比很多跨行的企業(yè)，我們算是比較早的了。起初很多人認(rèn)為我們進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)只是來玩票的，還有人認(rèn)為我們就是看到了拖拉機(jī)領(lǐng)域的利潤，來撈一筆就走的。但是我們用時(shí)間向行業(yè)證明了我們確實(shí)是實(shí)打?qū)嵉南胍谵r(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展，我們投入了很多設(shè)備，人員和資金，推出了包含40馬力到240馬力的全系列拖拉機(jī)產(chǎn)品。相信沒有任何一家企業(yè)為了玩票或者賺一筆快錢而投入這么大的資金和人力物力。”陳敏革闡述了英軒重工進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的初衷。

　　據(jù)悉，最初的幾年時(shí)間里，提及英軒重工拖拉機(jī)，很多經(jīng)銷商和用戶都認(rèn)為是“濰坊系”的小品牌。只有親身到過英軒重工工廠參觀的人員，才意識(shí)到原來英軒重工的研發(fā)制造水平和那些拖拉機(jī)頭部企業(yè)是處于同一個(gè)梯隊(duì)的。“英軒集團(tuán)旗下有多個(gè)產(chǎn)業(yè)，其中檸檬酸和酒精產(chǎn)業(yè)全球領(lǐng)先，旗下的裝載機(jī)產(chǎn)品也位列國內(nèi)一線品牌，這也意味著英軒重工擁有著充足的資金和扎實(shí)的工業(yè)基礎(chǔ)。我們的拖拉機(jī)生產(chǎn)車間都是按照工程機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)建造，無論是生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、工人水平還是產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，都是處于行業(yè)前列的。”提及英軒重工的研發(fā)制造水平，陳敏革非常自信。

　　聚焦拖拉機(jī)產(chǎn)品，拒絕“大而全”

　　雖然英軒重工進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)有了5年的時(shí)間，但是其主要的精力依然放在拖拉機(jī)領(lǐng)域。尤其是近兩年，針對(duì)國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)的發(fā)展，英軒重工堅(jiān)守“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的工作準(zhǔn)則，重點(diǎn)推出了多款明星拖拉機(jī)產(chǎn)品，尤以大馬力拖拉機(jī)表現(xiàn)最為搶眼，市場(chǎng)布局也調(diào)整到了西北以及東北等擁有豐富土地資源的區(qū)域，銷量也實(shí)現(xiàn)了逐年遞增。尤其是在2021年，在國內(nèi)大多數(shù)拖拉機(jī)企業(yè)市場(chǎng)銷量下滑的背景下，銷量以同比去年55.5%的大幅增長引領(lǐng)行業(yè)。

　　對(duì)于在2021年能夠取得如此優(yōu)異的市場(chǎng)成績，陳敏革謙虛的表示：“英軒重工在農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的時(shí)間還比較短，我們?nèi)缃裾幱谑袌?chǎng)上升期，銷量有所增長也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。?dāng)然，這也說明我們聚焦拖拉機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)營策略是正確的。有不少企業(yè)往往一個(gè)產(chǎn)品系列還沒做好，看到其他領(lǐng)域市場(chǎng)更好，就想著去分一杯羹。也有一些企業(yè)為了體現(xiàn)自己的實(shí)力，上來就做多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，這種追求“大而全”的企業(yè)往往貪多嚼不爛。英軒重工近幾年都會(huì)聚焦拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)，畢竟拖拉機(jī)領(lǐng)域也有很多細(xì)分產(chǎn)品，只有把拖拉機(jī)產(chǎn)品做到行業(yè)的第一梯隊(duì)，我們才會(huì)去考慮其他領(lǐng)域。”

　　用實(shí)際行動(dòng)做服務(wù)，拒絕空喊口號(hào)

　　筆者在調(diào)研拖拉機(jī)一線市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多購買英軒拖拉機(jī)的用戶都會(huì)連續(xù)回購，并且非常愿意推薦給周邊的親戚朋友購買。不少經(jīng)銷商更是表示，英軒重工的回購用戶比例高達(dá)30%以上。而據(jù)這些用戶反饋，質(zhì)量可靠、工作效率高、售后服務(wù)周到等是他們選擇回購英軒拖拉機(jī)的主要原因。

　　在此次采訪過程中，筆者特意問到了英軒重工的服務(wù)理念是什么，為什么能夠贏得這么多用戶的認(rèn)可。對(duì)于這個(gè)問題，陳敏革說出了自己的想法。“我們一直認(rèn)為，做服務(wù)就是要設(shè)身處地的為用戶著想，要做到換位思考，當(dāng)我們自己用拖拉機(jī)干活的時(shí)候，出現(xiàn)了問題，那得多著急。畢竟拖拉機(jī)是生產(chǎn)工具，作業(yè)時(shí)間也非常集中，耽誤一天，用戶就要少賺很多錢。我們要求所有的服務(wù)人員都要有這種理念，因此才會(huì)獲得用戶的認(rèn)可，用戶才愿意回購我們的產(chǎn)品。行業(yè)里的服務(wù)口號(hào)很多，但是有幾個(gè)能真正做到呢？我們覺得服務(wù)不在于一個(gè)口號(hào)、一個(gè)標(biāo)語，而是實(shí)際的行動(dòng)。”

　　積極擁抱國四升級(jí)，拒絕鉆空子

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨國四升級(jí)還僅有一年的時(shí)間，屆時(shí)很多技術(shù)研發(fā)能力較弱的企業(yè)將因此走向衰落。對(duì)于國四升級(jí)，英軒重工早已開始提前布局。陳敏革詳細(xì)介紹了英軒重工的國四升級(jí)工作進(jìn)度：“近年來，國內(nèi)的環(huán)保政策越來越嚴(yán)格，排放升級(jí)也是步步緊追。很多企業(yè)對(duì)此非常抵觸，主要是他們受制于自身的研發(fā)能力。英軒重工對(duì)此一直是積極響應(yīng)的，因?yàn)檫@是企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。針對(duì)國四升級(jí)，我們已經(jīng)提前布局了國四發(fā)動(dòng)機(jī)的匹配工作，目前已經(jīng)有部分產(chǎn)品在進(jìn)行整機(jī)試驗(yàn)了，到明年年中，英軒重工的拖拉機(jī)產(chǎn)品將全部完成國四發(fā)動(dòng)機(jī)匹配工作，絕不拖國家環(huán)保政策后腿。”

　　據(jù)筆者了解，有不少拖拉機(jī)企業(yè)將國四升級(jí)工作全部拋給了發(fā)動(dòng)機(jī)廠商，甚至有不少企業(yè)已經(jīng)想好了如何掩人耳目的繼續(xù)銷售國三拖拉機(jī)產(chǎn)品，這種唯利益驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，遲早會(huì)被行業(yè)淘汰。而像英軒重工這種擁有社會(huì)責(zé)任、以用戶利益為先、具備核心研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)，才能在行業(yè)里急流勇進(jìn)，不斷地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)新突破！

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