近年來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，都面臨你爭(zhēng)我搶的市場(chǎng)環(huán)境，加上外部因素等的影響，部分廠家經(jīng)銷商銷量都有所下滑，但是，還是有一些經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品銷量卻逆勢(shì)上漲，來(lái)自吉林省長(zhǎng)春市農(nóng)安縣的民信農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司就是其中一家。我們采訪了該公司的總經(jīng)理田立國(guó)，聽他講述自己是如何“玩轉(zhuǎn)”這低迷的市場(chǎng)。

　　原來(lái)，田總從2005年便開始做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，在這之前，他主要做農(nóng)資銷售。“做了幾年農(nóng)資，對(duì)農(nóng)機(jī)也有了一些了解，感覺做農(nóng)機(jī)發(fā)展更好，就琢磨著轉(zhuǎn)到農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，一開始單打獨(dú)斗，規(guī)模也小，逐步地積累經(jīng)驗(yàn)，摸爬滾打，從小四輪代理到現(xiàn)在，至今也有十幾年時(shí)間了。”田總回憶道。

　　據(jù)田總講，公司2017年開始代理玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，選擇代理的品牌是河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司旗下產(chǎn)品。宗申戈梅利作為新品牌，為何會(huì)俘獲田總這名“老司機(jī)”的“芳心”？田總回答道：“首先，是基于對(duì)宗申集團(tuán)的信任，咱們中國(guó)的500強(qiáng)企業(yè)，實(shí)力雄厚，其次對(duì)白俄羅斯戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械廠也有所了解。當(dāng)我知道宗申戈梅利是兩家企業(yè)共同投資組建，且產(chǎn)品技術(shù)來(lái)源于股東方白俄羅斯戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械廠，就毫不猶豫地選擇了代理。”

　　據(jù)田總介紹，除了對(duì)公司實(shí)力的認(rèn)可外，也非?？春米谏晁邪l(fā)生產(chǎn)的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品，雖然那時(shí)候算是新產(chǎn)品，但是它跟同類產(chǎn)品對(duì)比，有兩個(gè)非常突出的特點(diǎn)。其一是產(chǎn)品技術(shù)非常成熟非常先進(jìn)，研發(fā)的玉米收獲機(jī)收割速度快，效率高；其二是它的割臺(tái)能下降到與地面平行的狀態(tài)，這就使得它收割倒伏玉米效率高，玉米丟穗少，籽粒破碎低。

　　由于對(duì)產(chǎn)品的信任，田總對(duì)銷售也非常有信心，事實(shí)證明，他的選擇是對(duì)的，從一開始用戶對(duì)產(chǎn)品有所疑慮銷售困難，到現(xiàn)在積累了幾十個(gè)用戶，用戶回購(gòu)率達(dá)三成以上，普遍反饋說(shuō)非常認(rèn)可宗申戈梅利玉米收獲機(jī)收倒伏效果，此外就是收普通玉米也是收割速度快，效率高。尤其是宗申戈梅利最新款的宗申豐裕4YZ-5plus自走式玉米收獲機(jī)，在這兩年的玉米收獲季收割倒伏玉米可謂是出盡風(fēng)頭，好評(píng)如潮。

　　“其實(shí)剛開始銷售還是有困難的，尤其是我們東北地區(qū)，已經(jīng)有一些大家比較熟悉的玉米收獲機(jī)品牌了，宗申戈梅利作為新品牌新產(chǎn)品，給用戶推薦時(shí)，用戶心里還是有疑慮的。‘師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人’，農(nóng)機(jī)銷售也是同樣的道理，廠家給我提供了很多扶持政策，我自己也需要更大的努力，通過(guò)自己這些年積累的老用戶、人脈等去銷售，漸漸地，銷量也上去了，有好多個(gè)用戶都是用過(guò)之后回購(gòu)，口碑相傳，知名度一下就上來(lái)了，我公司發(fā)展也上了一個(gè)臺(tái)階。”

　　近兩年，宗申戈梅利玉米收獲機(jī)在農(nóng)安縣的銷量逐年遞增，但是田總卻對(duì)廠家有個(gè)不小的“意見”：“其實(shí)這兩年我們的銷量還可以更多，但是由于產(chǎn)品過(guò)于受歡迎，尤其是這兩年玉米倒伏多，它收倒伏玉米效果好的優(yōu)勢(shì)一下子就顯現(xiàn)了出來(lái)，被大家一搶而空，宗申根本供不上貨，讓我少賣了很多機(jī)器。”

　　通過(guò)對(duì)幾個(gè)購(gòu)買宗申戈梅利玉米收獲機(jī)的用戶統(tǒng)計(jì)，2020年，由于當(dāng)?shù)氐狗衩纵^多，農(nóng)戶對(duì)宗申戈梅利玉米收獲機(jī)收倒伏效果非常認(rèn)可，點(diǎn)名要讓該機(jī)器來(lái)收，他們每臺(tái)機(jī)器的純收入最少的有12萬(wàn)，最高的達(dá)20萬(wàn)，收倒伏玉米比傳統(tǒng)玉米收益翻2倍有余。據(jù)了解，宗申戈梅利玉米收獲機(jī)除了機(jī)器本身作業(yè)效率高，收倒伏玉米效果好，用戶收益高之外，基于它本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在二手市場(chǎng)同樣大受歡迎且非常保值。

　　由于這兩年公司銷量一路上漲，田總對(duì)公司未來(lái)發(fā)展也充滿信心。“未來(lái)規(guī)劃肯定是想把公司做大做強(qiáng)，再引進(jìn)一些宗申戈梅利更加先進(jìn)的產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話，這幾年市場(chǎng)很難，補(bǔ)貼額逐步降低，國(guó)三往國(guó)四發(fā)展等因素，對(duì)經(jīng)銷商打擊比較大，但是我認(rèn)為，選擇大于努力，只要選擇像宗申戈梅利這樣舍得去投資，去投入，去潛心研發(fā)產(chǎn)品的廠家來(lái)合作，給用戶提供更好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，未來(lái)相信我們會(huì)是互利共贏的狀態(tài)。”田總說(shuō)道。

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