相對于往年，今年節(jié)氣比較早，2月中旬，春節(jié)一過，農(nóng)機(jī)企業(yè)與市場便開始啟動(dòng)，農(nóng)機(jī)人一如既往地辛勤耕耘著希望與美好的未來。常言說“人勤春早”，當(dāng)下的春耕時(shí)令也正應(yīng)景，廣饒的田地里，農(nóng)民們犁田翻地、施肥灌溉、播種育秧……以往靠人力牛耕完成的勞作，全部換成了現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)機(jī)械，大馬力智能化拖拉機(jī)、復(fù)合功能翻轉(zhuǎn)犁、無人飛機(jī)、精量播種機(jī)、高速插秧機(jī)等等，有了農(nóng)機(jī)助力，讓田間勞作變得輕松而“智慧”。

　　在經(jīng)歷了多年的行業(yè)發(fā)展之后，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步有目共睹，為保障糧食安全、豐產(chǎn)豐收、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)揮了不可替代的作用。剛過去的2021年，對于持續(xù)轉(zhuǎn)型升級的農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，經(jīng)受住了“疫情持續(xù)”“全球經(jīng)濟(jì)回落”“原材料瘋漲”“限電限產(chǎn)”“秋收遇澇”“新舊三年購置補(bǔ)貼政策交替”等一系列因素的疊加影響，仍能保持穩(wěn)步向前的運(yùn)行態(tài)勢，實(shí)屬不易。

　　2022年，農(nóng)機(jī)行業(yè)提質(zhì)增效、趨穩(wěn)發(fā)展的主基調(diào)不變，農(nóng)機(jī)市場必定會展現(xiàn)出不一樣的運(yùn)行特征，按照運(yùn)行規(guī)律預(yù)測，即使當(dāng)下市場啟動(dòng)平緩，但前景依然可期。

　　時(shí)令提前，各地市場緩行平穩(wěn)起步

　　去年底至今年2月，市場延續(xù)弱勢，表現(xiàn)羸弱，大中拖、播種機(jī)、插秧機(jī)、耕整地機(jī)械等春耕相關(guān)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場波瀾不驚，輪式小麥?zhǔn)斋@機(jī)、履帶水稻收獲機(jī)等產(chǎn)品表現(xiàn)主線未明，可能是三方面原因?qū)е拢?/p>

　　第一，每年底至第二年3月初，是農(nóng)機(jī)市場的傳統(tǒng)淡季，加之今年1月份正值春節(jié)，用戶、經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)企業(yè)等都開啟了階段性調(diào)整步伐，張羅著過大年，市場需求疲軟也就在情理之中。

　　第二，此階段恰逢政策實(shí)施落地的空檔期，12月底，上年的政策告一段落，尤其是補(bǔ)貼資金分配歸檔，新一年的政策處于制定、宣傳期，且個(gè)別實(shí)施細(xì)節(jié)尚需完善，對市場銷售推動(dòng)作用不明顯。

　　第三，新三年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策明確規(guī)定，對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類尤其是趨于飽和的傳統(tǒng)產(chǎn)品，逐步縮減補(bǔ)貼額度，首先受到影響的是拖拉機(jī)產(chǎn)品，在此背景下，新用戶購機(jī)觀望態(tài)度強(qiáng)烈，老用戶產(chǎn)品更新意愿被拖延。

　　就今年農(nóng)機(jī)市場啟動(dòng)的整體趨勢而言，仍以“穩(wěn)”字當(dāng)先，沒有明顯起伏，運(yùn)行情況與市場預(yù)期基本吻合，開年以來，市場運(yùn)轉(zhuǎn)以經(jīng)銷商備貨為主，用戶實(shí)際購機(jī)并不多。伴隨著季節(jié)推移，部分市場走勢逐漸出現(xiàn)抬頭，如內(nèi)蒙、東北、西北等地的大中拖、免耕精量播種機(jī)等產(chǎn)品看機(jī)、購機(jī)增加；中原區(qū)域的大中拖、播種機(jī)、輪式小麥機(jī)等產(chǎn)品開始促銷、銷售；南方區(qū)域的插秧機(jī)、打漿機(jī)等產(chǎn)品愈加備受關(guān)注……市場復(fù)蘇，正在發(fā)生積極變化。

　　行情平穩(wěn)，仍有望演繹出結(jié)構(gòu)性行情

　　今年農(nóng)機(jī)市場行情雖平穩(wěn)，仍有望演繹出結(jié)構(gòu)性行情，2月底3月初，春耕陸續(xù)開始，中原區(qū)域的冬小麥進(jìn)入施肥、灌溉期；新疆、吉林等地的春小麥開始播種；云南、貴州、四川等地的油菜、果樹等進(jìn)入管理期……不負(fù)春光不誤農(nóng)時(shí)，祖國各地生機(jī)盎然。

　　2月22日，21世紀(jì)以來第19個(gè)指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》發(fā)布，對于農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)重點(diǎn)，文中指出，“提升農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)應(yīng)用水平，全面梳理短板弱項(xiàng)，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)裝備工程化協(xié)同攻關(guān)，加快大馬力機(jī)械、丘陵山區(qū)和設(shè)施園藝小型機(jī)械、高端智能機(jī)械研發(fā)制造并納入國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃予以長期穩(wěn)定支持。實(shí)施農(nóng)機(jī)購置與應(yīng)用補(bǔ)貼政策，優(yōu)化補(bǔ)貼兌付方式。完善農(nóng)機(jī)性能評價(jià)機(jī)制，推進(jìn)補(bǔ)貼機(jī)具有進(jìn)有出、優(yōu)機(jī)優(yōu)補(bǔ)，重點(diǎn)支持糧食烘干、履帶式作業(yè)、玉米大豆帶狀復(fù)合種植、油菜籽收獲等農(nóng)機(jī)，推廣大型復(fù)合智能農(nóng)機(jī)。推動(dòng)新生產(chǎn)農(nóng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)升級。開展農(nóng)機(jī)研發(fā)制造推廣應(yīng)用一體化試點(diǎn)。”文件還指出，推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)信息技術(shù)與農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合應(yīng)用，為全年農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展指明了方向。

　　3月5日，第十三屆全國人民代表大會第五次會議在人民大會堂開幕，國務(wù)院總理李克強(qiáng)作政府工作報(bào)告，今年政府工作報(bào)告的一個(gè)關(guān)鍵詞是“穩(wěn)”，全文共出現(xiàn)76次，總理在報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，今年要堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)，把穩(wěn)增長放在更加突出的位置。關(guān)于農(nóng)業(yè)農(nóng)村事業(yè)，報(bào)告中提出，今年大力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興。完善和強(qiáng)化農(nóng)業(yè)支持政策，接續(xù)推進(jìn)脫貧地區(qū)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收、農(nóng)民增收。加強(qiáng)糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供。穩(wěn)定糧食播種面積，針對小麥晚播強(qiáng)化夏糧田間管理，促進(jìn)大豆和油料增產(chǎn)。適當(dāng)提高稻谷、小麥最低收購價(jià)。保障化肥等農(nóng)資供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定，給種糧農(nóng)民再次發(fā)放農(nóng)資補(bǔ)貼，加大對主產(chǎn)區(qū)支持力度，讓農(nóng)民種糧有合理收益、主產(chǎn)區(qū)抓糧有內(nèi)在動(dòng)力。堅(jiān)決守住18億畝耕地紅線，劃足劃實(shí)永久基本農(nóng)田，切實(shí)遏制耕地“非農(nóng)化”、防止“非糧化”。加強(qiáng)中低產(chǎn)田改造，新建1億畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，新建改造一批大中型灌區(qū)。加大黑土地保護(hù)和鹽堿地綜合利用力度。啟動(dòng)第三次全國土壤普查。加快推進(jìn)種業(yè)振興，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技攻關(guān)和推廣應(yīng)用，提高農(nóng)機(jī)裝備水平。提升農(nóng)業(yè)氣象災(zāi)害防控和動(dòng)植物疫病防治能力。加強(qiáng)生豬產(chǎn)能調(diào)控，抓好畜禽、水產(chǎn)、蔬菜等生產(chǎn)供應(yīng)。

　　國家政策層面持續(xù)助力“三農(nóng)”，這無疑是最強(qiáng)有力的“振奮劑”，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金持續(xù)加強(qiáng)，今年國補(bǔ)資金在去年的基礎(chǔ)上追加20億元，達(dá)到了210億元，對提振市場信心起到較大作用。

　　回顧2021年農(nóng)機(jī)市場實(shí)際表現(xiàn)，也是可圈可點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)步明顯，為保證糧食安全、保證豐產(chǎn)豐收等環(huán)節(jié)發(fā)揮了不可替代的作用，整體機(jī)械化水平不斷躍升，科技創(chuàng)新日新月異，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入新的中高級發(fā)展階段。與此同時(shí)，我們面臨的短板與不足也不容忽視，不僅存在短板產(chǎn)品、短板技術(shù)、短板工藝，而且存在空白供給產(chǎn)品，都需要農(nóng)機(jī)人持續(xù)發(fā)力，不斷補(bǔ)齊，必定是前途光明，任重道遠(yuǎn)。

　　綜合多方因素預(yù)測，2022年仍然是農(nóng)機(jī)行業(yè)深度轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵年，趨穩(wěn)、高質(zhì)、平衡進(jìn)步的基調(diào)將愈加明顯，市場的發(fā)力點(diǎn)仍呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)特性。

　　順勢而為，只有找準(zhǔn)方向才能抓住機(jī)會

　　自2015年開始，經(jīng)歷了連續(xù)7年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級以來，農(nóng)機(jī)市場穩(wěn)步提升、產(chǎn)業(yè)質(zhì)量升級的主調(diào)一直被延續(xù)，并顯示出新的運(yùn)行特征，毋庸置疑，今年，農(nóng)機(jī)市場運(yùn)行主調(diào)不變，產(chǎn)業(yè)進(jìn)步將進(jìn)入新的層次，農(nóng)機(jī)行業(yè)或?qū)@現(xiàn)出以下5個(gè)主要特征，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須結(jié)合實(shí)際采取針對性策略。

　　一是，整體市場“穩(wěn)增長”“調(diào)結(jié)構(gòu)”主線繼續(xù)演繹。農(nóng)機(jī)市場期待的穩(wěn)增長政策力度不斷被確認(rèn)，并且后續(xù)仍將繼續(xù)發(fā)力，在政策穩(wěn)增長效果被確認(rèn)前，“穩(wěn)增長”鏈條仍具備較高的性價(jià)比。因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷鍛造自身核心競爭力，把關(guān)注的目光放在產(chǎn)品上、放在市場上、放在用戶需求和提供完善的服務(wù)上。在內(nèi)部管控環(huán)節(jié)，要保證現(xiàn)金流、夯實(shí)管理基礎(chǔ)、拓寬銷售渠道、打造核心團(tuán)隊(duì)，筑牢協(xié)同資源，建設(shè)品牌影響力。

　　二是，傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品持續(xù)向高端、大型化、適用性升級，更新迭代加速；新型小眾產(chǎn)品持續(xù)勃興、改善、進(jìn)步，在調(diào)整中成長。不管是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，還是新興農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，市場的“藍(lán)海”產(chǎn)品必定是用戶剛需的產(chǎn)品，是國家政策強(qiáng)力推動(dòng)的產(chǎn)品，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須要具備政策研究能力和市場洞察能力，善于捕捉市場商機(jī)，把握市場需求變化，不斷提高市場占有率。

　　三是，短板農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、短板工藝技術(shù)、短板機(jī)械化領(lǐng)域等環(huán)節(jié)，將獲得更多的關(guān)注與傾力布局，農(nóng)機(jī)行業(yè)跨越進(jìn)步的腳步不止。毫無疑問，近兩年來活得比較滋潤的企業(yè)，都是與科技創(chuàng)新和技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)先相關(guān)的，今年乃至以后，能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的企業(yè)，必定是在產(chǎn)業(yè)短板領(lǐng)域發(fā)力的企業(yè)，可以是顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，可以是國外技術(shù)壁壘突破，也可以是原材料加工工藝路徑開拓，更有可能是原創(chuàng)產(chǎn)品量產(chǎn)……不管怎樣，在競爭中勝出的企業(yè)，必定擁有過硬的技術(shù)與產(chǎn)品。

　　四是，農(nóng)機(jī)市場消費(fèi)發(fā)展風(fēng)向全面由“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)向“用戶需求”主導(dǎo)，用戶不再是被動(dòng)接收企業(yè)與經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品與服務(wù)，而是更多地以滿足自身個(gè)性化需求作出選擇，滿足用戶訴求，將愈加成為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)。因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)的營銷定位既要考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整方向，又須聚焦用戶消費(fèi)變化趨向，深度挖掘傳統(tǒng)市場的細(xì)分個(gè)性化需求，對于傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，要采取針對性訂制，運(yùn)用靈活機(jī)動(dòng)的營銷策略，在擁擠的競爭中尋求獨(dú)特空間，創(chuàng)造“紅海”市場中的相對“藍(lán)海”市場；對于新興小眾農(nóng)機(jī)品類，要客觀評估市場潛力與發(fā)展空間，樹立品質(zhì)向上的經(jīng)營理念，杜絕粗制濫造，向精益制造看齊，向智能化邁進(jìn)，打造成為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)增長“新勢力”，努力成長為特定專業(yè)領(lǐng)域的隱形冠軍。

　　五是，疫情影響下的農(nóng)機(jī)進(jìn)出口市場更加多變，尤其是在船運(yùn)費(fèi)瘋漲、集裝箱緊缺、各國疫情控制程度不一等因素影響下，將生出更多不確定因素，值得各方高度關(guān)注與研究，其中尤其要特別關(guān)注“一帶一路”國家業(yè)務(wù)合作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國農(nóng)機(jī)出口業(yè)務(wù)中，園藝、牧草機(jī)械為出口第一大類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，農(nóng)用車出口列第二位，糧食加工、家禽養(yǎng)殖機(jī)械列第三位。從農(nóng)機(jī)整機(jī)、農(nóng)機(jī)具和農(nóng)機(jī)零部件三大商品結(jié)構(gòu)構(gòu)成看，農(nóng)機(jī)主機(jī)和農(nóng)機(jī)零部件占比達(dá)90%以上。新的競爭環(huán)境下，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)要持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，依靠自生力與其他資源補(bǔ)充，持續(xù)推進(jìn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，強(qiáng)化與不同國家產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，完善海外服務(wù)體系，并借力國家“一帶一路”戰(zhàn)略，加強(qiáng)與相關(guān)國家合作，推進(jìn)屬地化運(yùn)營，在海外用戶當(dāng)中持續(xù)樹立中國農(nóng)機(jī)品牌形象，不斷提升國際市場份額。

　　三月春風(fēng)暖，陌上花正開。雖然疫情尚未消散，但是阻擋不了農(nóng)民辛勤耕作的腳步。全體農(nóng)機(jī)人更是勇往直前，或在工廠精益制造，或在田間地頭服務(wù)用戶，團(tuán)結(jié)一心，助力著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)步，大家清楚，在糧食安全面前，任何人都責(zé)無旁貸。讓我們一起努力吧，為了更加美好、燦爛的明天與未來！