魏垂如，扎魯特旗藍石草業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司董事長，年僅46歲的他在通遼市牧草行業(yè)擁有著非常高的知名度。2013年，原本從事綠化工程的魏垂如一頭扎進了牧草行業(yè)，俗話說隔行如隔山，魏垂如是如何在短短七年的時間從一個外行人發(fā)展到如今牧草行業(yè)的大拿？我們帶著這個疑問對他進行了詳細(xì)的訪談。

圖1：藍石草業(yè)公司董事長魏垂如

　　始于夢想

　　事實證明，任何偉大的事業(yè)，都始于夢想、成于實干。雖然魏垂如**初從事的是綠化工程行業(yè)，但是他一直想要選擇一個新的行業(yè)深入發(fā)展，尤其是想要為國家的一些薄弱產(chǎn)業(yè)貢獻自己的力量。在一個機緣巧合的情況下，魏垂如了解到國內(nèi)的畜牧養(yǎng)殖業(yè)不可或缺的高端牧草居然大部分都要依靠進口，這在他的理念中是完全不可思議的。

　　“內(nèi)蒙**大的產(chǎn)業(yè)就是畜牧養(yǎng)殖業(yè)，在國內(nèi)給別人的**大印象就是內(nèi)蒙的草原，但是我當(dāng)時聽說牧場需求量**大的苜蓿居然大部分都要依靠進口，我是不能理解的。我當(dāng)時就想，內(nèi)蒙那么多地，種了那么多草，怎么就不能大規(guī)模種植苜蓿呢？難道非要依靠進口？”帶著這股不服輸?shù)膭蓬^，魏垂如一頭便扎進了牧草種植行業(yè)。

圖2：藍石草業(yè)廣袤的苜蓿地

　　隨著不斷地深入調(diào)研，魏垂如覺得牧草業(yè)是完全契合他夢想的行業(yè)。因為隨著國人對飲食健康以及食品安全的重視，牛奶以及牛羊肉成為了越來越多家庭的健康飲食選擇。國家對畜牧養(yǎng)殖業(yè)的利好政策也越來越多，而高質(zhì)量的牧草，是畜牧養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)出高品質(zhì)以及安全的牛奶和牛羊肉的基礎(chǔ)，可以說牧草業(yè)是長期的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　成于實干

　　雖然夢想很美好，但是現(xiàn)實很骨感。魏垂如帶著滿腔熱血一頭扎進牧草業(yè)，**初卻挫折不斷。但是魏垂如骨子里是個不服輸?shù)娜?，雖然起初發(fā)展的并不理想，但是他并沒有輕言放棄，而是通過不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出了自己失敗的原因，并再次發(fā)起了沖鋒。“**初進入牧草業(yè)沒有想太多，覺得就是種個草，有什么難的。但是經(jīng)歷了種種挫折才發(fā)現(xiàn)，牧草業(yè)需要解決兩大難題，一個是牧草種植技術(shù)，另外一個便是機械化設(shè)備。”

圖3：CLAAS LINER 2700摟草機作業(yè)

　　找到了問題，解決起來就容易了許多。牧草種植技術(shù)方面，魏垂如通過請教專家教授，聘請一些專業(yè)的牧草種植技術(shù)人員，通過不斷地試種并總結(jié)經(jīng)驗，不僅找到了適合當(dāng)?shù)胤N植的苜蓿品種，還積累了非常成熟的種植經(jīng)驗，很快便解決了團隊牧草種植經(jīng)驗不足的問題。

　　而在牧草種植以及收獲的機械化設(shè)備選擇方面，魏垂如也走了不少彎路。“當(dāng)初對牧草設(shè)備其實了解的并不多，市場的品牌又非常多，進口的，國產(chǎn)的，價格差異非常大。只能通過不斷的對比觀察，請教一些行業(yè)里比較資深的專家，在不斷地試錯過程中，我們**終選擇了一個脫穎而出的品牌，作為我們未來草業(yè)發(fā)展的主要設(shè)備供應(yīng)商。”

　　先進的設(shè)備

　　魏垂如選擇的這個品牌是來自德國的CLAAS公司，是**領(lǐng)先的農(nóng)牧業(yè)機械制造商。2014年，魏垂如在通過不斷對比和一些專家的指導(dǎo)下選購了一批市面上銷量較為不錯的牧草機械設(shè)備，通過一年的使用對比，CLAAS的設(shè)備在各個方面都領(lǐng)先于其他品牌，贏得了魏垂如的認(rèn)可。“其實**初我對CLAAS的產(chǎn)品了解的并不多，但是通過一年的使用對比，CLAAS的牧草設(shè)備不僅質(zhì)量穩(wěn)定，作業(yè)效率也非常高，油耗卻很低，這使得我整個維護成本就低了很多，這些才是我之后一直采購CLAAS設(shè)備的主要原因。”

圖4：藍石草業(yè)CLAAS牧草收獲全程機械化產(chǎn)品演示

　　解決了種植技術(shù)和機械設(shè)備的兩大難題，魏垂如的草業(yè)公司進入了快速發(fā)展期。截至2019年，除了自家草業(yè)公司種植的4萬多畝苜蓿外，藍石草業(yè)的牧草設(shè)備還對外服務(wù)了超過10萬畝地的牧草全程機械化作業(yè)。“我們目前的設(shè)備服務(wù)能力每年可以達到15萬畝左右，單單機械化服務(wù)的收入已經(jīng)占到了公司總營收的45%左右。”

　　而在藍石草業(yè)的牧草設(shè)備中，CLAAS的產(chǎn)品占據(jù)了**大的份額，包含AXION系列拖拉機、DISCO系列組合式割草壓扁機、VOLTO 900T攤曬機、LINER 2700摟草機、QUADRANT系列打捆機、JAGUAR 850青貯收獲機以及SCORPION 6030CP伸縮臂叉車等全系列牧草產(chǎn)品，總設(shè)備價值高達7000余萬元。據(jù)CLAAS授權(quán)經(jīng)銷商北京維蒙鑫農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理郭玉祥介紹，雖然藍石草業(yè)在國內(nèi)應(yīng)是產(chǎn)品系列應(yīng)用**全的客戶。對此，魏垂如表示：“之所以采購CLAAS這么多的設(shè)備，除了前面提到的他們的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢外，他們的牧草產(chǎn)品系列也非常全，要想獲得更好的收獲效率，肯定要用全套產(chǎn)品。”

圖5：CLAAS牧草收獲全程機械化產(chǎn)品準(zhǔn)備作業(yè)

　　通過長達7年的使用時間，魏垂如對CLAAS各個系列的牧草設(shè)備已經(jīng)非常了解。除了質(zhì)量可靠性高、故障率低等所有CLAAS設(shè)備的共有優(yōu)勢外，魏垂如對CLAAS的DISCO組合式割草壓扁機和JAGUAR 850青貯收獲機產(chǎn)品擁有著更加深刻的印象。“DISCO組合式割草壓扁機的效率真不是一般的高，割草速度非常快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同級別品牌的產(chǎn)品。而且收割質(zhì)量也非常好，割茬高度可以按需調(diào)整，非常方便。青貯機**大的優(yōu)勢就是故障率低，只要保養(yǎng)到位，機器從沒出現(xiàn)過問題。”

圖6：CLAAS JAGUAR 850青貯收獲機作業(yè)

　　不僅魏垂如對CLAAS的設(shè)備非常認(rèn)可，藍石草業(yè)的機手對CLAAS設(shè)備的反饋也是好評不斷。尤其是駕駛舒適性方面，駕駛室密封性非常好，還配有空調(diào)，夏季作業(yè)非常舒適。“我們的機手開慣了CLAAS的機器，其他機器都不愿意開了。真的是干干凈凈的上機器，下來還是干干凈凈的。”魏垂如感慨道。

　　未來可期

　　2020年伊始，一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活,令國內(nèi)的諸多行業(yè)遭遇寒冬。但是對魏垂如所在的牧草業(yè)卻是一個利好，由于疫情影響，高端牧草的進口受到了極大的限制，這為國內(nèi)草業(yè)公司提供了絕佳的市場。“今年我們預(yù)計每畝地的苜蓿產(chǎn)量在800公斤左右，而隨著苜蓿價格的增長，每畝地毛利潤大概能達到1600元左右，今年我們的收益會比以往提高很多，對我們國內(nèi)的草業(yè)公司來說，今年真的是個絕佳的市場機遇。”

　　目前，雖然藍石草業(yè)在魏垂如的帶領(lǐng)下發(fā)展的日新月異，但是他對此還并不滿足：“我對公司的未來發(fā)展有著明確的目標(biāo)，雖然現(xiàn)在公司的收益還不錯，但是依然有不少需要提升的板塊。當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模的時候，我們會根據(jù)這個公司的發(fā)展模式和經(jīng)驗，去復(fù)制更多的草業(yè)公司，生產(chǎn)出更多具有價格優(yōu)勢的高端牧草，助力國內(nèi)的畜牧養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展。”

　　正如開篇所說，任何偉大的事業(yè)，都始于夢想、成于實干。藍石草業(yè)能夠取得如今的成績，脫離不開魏垂如對夢想的追求和不服輸?shù)膶嵏删瘛２⑶?，魏垂如并不滿足于他自己一代人為中國畜牧業(yè)發(fā)展的奮斗，未來還要讓自己的下一代繼承自己的事業(yè)，繼續(xù)為國內(nèi)的畜牧業(yè)發(fā)展貢獻力量。

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