地處“黃金玉米帶”的開(kāi)魯縣是國(guó)內(nèi)著名的無(wú)毒素玉米產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)玉米180萬(wàn)噸。也正是有著龐大的玉米種植產(chǎn)業(yè)鏈，每年玉米收獲后，都有著大量的廢棄秸稈。尤其是在2014年前后，全國(guó)秸稈禁燒政策的推行，秸稈何去何從更是成為了種植戶面臨的最大難題。

　　開(kāi)魯縣福達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械銷(xiāo)售有限公司負(fù)責(zé)人孫艷平，自2013年進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)以來(lái)，便一直與玉米秸稈處理打交道。“我從2013年才開(kāi)始進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，正趕上秸稈禁燒政策的推行，當(dāng)時(shí)我就想著如果能幫助老百姓解決秸稈問(wèn)題，就一定能夠獲得用戶的認(rèn)可，在農(nóng)機(jī)行業(yè)站穩(wěn)腳跟。”

　　為此，孫艷平帶領(lǐng)著員工便一心扎入了秸稈處理設(shè)備的改進(jìn)工作上。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，他們改進(jìn)了一款旋耕機(jī)，能夠?qū)⑤^厚的秸稈直接打碎旋耕到土壤里，不影響之后的播種作業(yè)。雖然靠著這種旋耕機(jī)讓孫艷平賺取到了第一桶金，但是孫艷平發(fā)現(xiàn)把秸稈還田到土壤里會(huì)讓玉米的病蟲(chóng)害大幅增加，出于對(duì)用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，她放棄了繼續(xù)售賣(mài)這種設(shè)備，而是轉(zhuǎn)頭開(kāi)始研究秸稈回收設(shè)備。

　　對(duì)于沒(méi)有任何機(jī)械設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的孫艷平來(lái)說(shuō)，靠自己的小團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)一款秸稈回收設(shè)備太難了，為此她跑遍了全國(guó)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，希望能夠找到一臺(tái)靠譜的秸稈回收設(shè)備。“當(dāng)時(shí)市面上只有那種捆繩的打捆機(jī)，但是用戶普遍反應(yīng)故障率過(guò)高，所以我們就一直想著能不能找到一臺(tái)替代的打捆機(jī)產(chǎn)品。”

　　直到2016年，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種秸稈飼料撿拾打捆機(jī)，這讓孫艷平眼前一亮。“當(dāng)時(shí)我看到市場(chǎng)上的秸稈飼料打捆機(jī)的時(shí)候，我覺(jué)得這不就是我一直要找的產(chǎn)品嗎。為此我立馬聯(lián)系到了這個(gè)廠家，簽訂了代理協(xié)議。”雖然最初的秸稈飼料打捆機(jī)并不完善，還有一定的故障率，但是在孫艷平的推廣下，逐漸獲得了越來(lái)越多的用戶認(rèn)可。

　　而提起如今代理的天朗秸稈飼料打捆機(jī)，孫艷平激動(dòng)的表示：“天朗并不是我最初代理的打捆機(jī)品牌，最初了解天朗，還是聽(tīng)我第一個(gè)代理的打捆機(jī)企業(yè)的人介紹的，他說(shuō)天朗是唯一一個(gè)能夠?qū)λ麄兊拇蚶C(jī)產(chǎn)品造成威脅的品牌。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得光代理他們一個(gè)品牌的產(chǎn)品也不夠賣(mài)，于是便聯(lián)系了天朗的銷(xiāo)售人員，簽訂了代理協(xié)議。”

　　代理天朗秸稈飼料打捆機(jī)的第一年，孫艷平便賣(mài)出了50多臺(tái)。也正是通過(guò)這一年，孫艷平發(fā)現(xiàn)天朗打捆機(jī)的故障率更低，為她之后的獨(dú)家代理埋下了伏筆。真正讓她放棄第一個(gè)打捆機(jī)品牌的代理權(quán)，選擇獨(dú)家代理天朗這一個(gè)品牌是源于天朗自動(dòng)打捆機(jī)的穩(wěn)定性。

　　對(duì)此，孫艷平解釋道：“19年的時(shí)候，這兩家打捆機(jī)企業(yè)都推出了全自動(dòng)打捆機(jī)，也都在我們這邊做了作業(yè)演示，幾次演示下來(lái)，就天朗的打捆機(jī)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題，從那一刻起我就認(rèn)準(zhǔn)了天朗這個(gè)品牌，因?yàn)橛脩糍?gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)設(shè)備，質(zhì)量可靠性是必須要保障的。所以在后來(lái)的品牌選擇上，我最終還是選擇了天朗。”

　　在隨后的幾年里，天朗秸稈飼料打捆機(jī)也沒(méi)有辜負(fù)孫艷平的信任，每年的銷(xiāo)量都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。尤其是這兩年，甚至每年都賣(mài)到了脫銷(xiāo)的狀態(tài)。“我們第一年賣(mài)天朗打捆機(jī)是50多臺(tái)，20年的時(shí)候就達(dá)到了100臺(tái)左右，去年更是達(dá)到了150多臺(tái)，而且到了年底還脫銷(xiāo)了。今年我們?cè)黾拥搅?00臺(tái)的訂單，但是到現(xiàn)在又賣(mài)脫銷(xiāo)了，廠家也根本訂不到貨了，天朗打捆機(jī)的暢銷(xiāo)程度真是讓我完全沒(méi)想到的。”

　　而天朗打捆機(jī)之所以如此暢銷(xiāo)，孫艷平也是心里有數(shù)的。“質(zhì)量可靠性這一點(diǎn)肯定是主要原因之一，我們到現(xiàn)在賣(mài)出的天朗打捆機(jī)包括流轉(zhuǎn)的一些二手的怎么也有近1000臺(tái)了，質(zhì)量這一塊真的讓我們非常省心，幾乎不需要我們解決什么售后問(wèn)題。其次便是天朗打捆機(jī)打的秸稈飼料質(zhì)量非常高，養(yǎng)殖場(chǎng)都非常認(rèn)可，除了除土效果好之外，玉米葉子也得到了很好的保留，牛羊更愛(ài)吃。還有就是天朗打捆機(jī)的作業(yè)效率非常高，一秒三包的效率是真的快，保障了用戶收益的最大化。”

　　提起天朗秸稈飼料打捆機(jī)的效益，據(jù)孫艷平介紹，她的用戶最多的每年可以打10萬(wàn)包秸稈，帶干不干的也能打個(gè)四五萬(wàn)包，所以當(dāng)年回本是最基礎(chǔ)的收益。“在我們這購(gòu)買(mǎi)天朗打捆機(jī)的用戶，有部分用戶是貸款購(gòu)機(jī)，廠家還給免息補(bǔ)貼，他們一般只要拿個(gè)四五萬(wàn)塊錢(qián)就能提一臺(tái)，用個(gè)一年左右到我們這置換，折舊費(fèi)也就兩三萬(wàn)塊錢(qián)，當(dāng)年打個(gè)四五千包就能回本，那最差的也能打個(gè)四五萬(wàn)包，收益還是非常不錯(cuò)的。”

　　也正是收益有著充足的保障，來(lái)孫艷平店里購(gòu)買(mǎi)天朗秸稈飼料打捆機(jī)的用戶不乏連續(xù)多年購(gòu)買(mǎi)的老用戶，還有不少用戶帶著身邊的親戚朋友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。因此，天朗秸稈飼料打捆機(jī)每年的供不應(yīng)求現(xiàn)象也就得到了完美的解釋。

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