度過(guò)了難忘的2022年，進(jìn)入疫情全面放開(kāi)的2023年，國(guó)內(nèi)的插秧機(jī)會(huì)全面的咸魚翻身嗎？新的一年行業(yè)銷量會(huì)掉頭直上嗎？

　　一、新的一年要經(jīng)受諸多的考驗(yàn)

　　盡管2022年中央農(nóng)村工作會(huì)上透露出了很多的利好消息，比如農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)、啟動(dòng)新增千億斤糧食項(xiàng)目，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，近期農(nóng)業(yè)農(nóng)村部又透露出2023年新增4500萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，升級(jí)改造3500萬(wàn)畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田等積極的信號(hào)，但是2023年插秧機(jī)市場(chǎng)仍然不是很樂(lè)觀。

　　一方面是稻谷的價(jià)格持續(xù)低迷。這取決于供需關(guān)系和稻谷的用途，相較于玉米和大豆，稻谷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值低、用途單一，所以農(nóng)戶的收益低，2023年水稻的種植面積有可能還會(huì)微降，同時(shí)玉米和大豆等作物的種植面積仍會(huì)增加，但是并非一邊倒，而是會(huì)出現(xiàn)兩種完全不一樣的情況。

　　一方面是北方地區(qū)的“水改旱”，因?yàn)橛衩字饕N在北方和黃淮海地區(qū)，另一方面是南方水田優(yōu)勢(shì)區(qū)的“旱改水”，前者是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，后者是政府驅(qū)動(dòng)，兩種情況同時(shí)發(fā)生，決定了國(guó)內(nèi)農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的整體的變化，也就是適合種玉米就要大面積種玉米，水資源豐富的南方適合種水稻區(qū)域要增加水稻種植面積，在這種大趨勢(shì)下一增一減的對(duì)沖，決定了國(guó)內(nèi)的水稻種植面積不會(huì)出現(xiàn)大幅的下滑。

　　水稻種植面積不會(huì)大幅下滑，并不意味著水稻插秧機(jī)銷量就會(huì)穩(wěn)定。

　　2023年插秧機(jī)將要迎接比2022年更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。首先是不能指望稻谷的價(jià)格會(huì)突然上漲，收益處于相對(duì)劣勢(shì)的水稻種植面積不會(huì)增加，終端需求會(huì)持續(xù)低迷。

　　另一個(gè)就是國(guó)四實(shí)施第一年對(duì)市場(chǎng)需求整體的抑制作用，雖然水稻機(jī)功率普遍低于37KW，國(guó)四機(jī)成本不會(huì)增加很多，但是拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等風(fēng)向標(biāo)類需求下降將影響包括插秧機(jī)在內(nèi)的所有的農(nóng)機(jī)行情，如果補(bǔ)貼政策沒(méi)有大的變化，插秧機(jī)整體下滑也是大概率事件。

　　近幾年對(duì)插秧機(jī)形成強(qiáng)替代作用的飛機(jī)直播、穴直播、拋秧、再生稻等，會(huì)繼續(xù)蠶食一部分水稻機(jī)市場(chǎng)，但是這些只能算是“癬疥之癢”，為了保證國(guó)家口糧絕對(duì)安全，機(jī)插秧種植仍將是國(guó)家主要支持的方向，所以2023年插秧機(jī)也會(huì)受大形勢(shì)的影響，但是并不會(huì)出現(xiàn)斷崖式的下跌，最大的底部支持力量是國(guó)家農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)、新千億斤糧食增產(chǎn)計(jì)劃等強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。

　　二、2023年插秧機(jī)企業(yè)如何突圍？

　　規(guī)模分擔(dān)成本，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)，增量來(lái)自創(chuàng)新。

　　2023年的插秧機(jī)市場(chǎng)雖然仍然是面臨著很多不確定的環(huán)境因素，但一年6萬(wàn)-8萬(wàn)臺(tái)的需求空間是客觀存在的。

　　卓越的企業(yè)會(huì)自己創(chuàng)造增量，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)爭(zhēng)取分到更多的存量資源，目前國(guó)內(nèi)有業(yè)務(wù)的插秧機(jī)品牌沒(méi)有一家占有率超過(guò)40%的，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)仍然比較分散，所以即使是采取最為保守的“內(nèi)卷”式的競(jìng)爭(zhēng)，具體到每個(gè)插秧機(jī)企業(yè)，仍然有巨大的進(jìn)步空間。

　　一是重點(diǎn)推銷汽油版高速插秧機(jī)。國(guó)四柴油版本的高速插秧機(jī)成本會(huì)有一定的增加，這些成本有些企業(yè)可以內(nèi)部消化，但更多的企業(yè)是需要通過(guò)加價(jià)銷售的方式消化掉的，如日系某品牌高插2023年發(fā)貨價(jià)普漲2000-3000元。

　　在目前深度飽和的市場(chǎng)環(huán)境里，用戶對(duì)價(jià)格非常敏感，漲價(jià)機(jī)器肯定不好賣，但是汽油版本的插秧機(jī)無(wú)需排放升級(jí)，也不需要加價(jià)銷售，所以建議2023年春季銷售季節(jié)重點(diǎn)推廣汽油版高速插秧機(jī)，通過(guò)強(qiáng)烈的價(jià)格對(duì)比，促進(jìn)汽油版高速插秧機(jī)的銷售。

　　二是重視手扶式插秧機(jī)的銷售。國(guó)四版本的高速插秧機(jī)漲價(jià)之后，肯定會(huì)影響用戶的購(gòu)買積極性，再加上水稻收益降低，農(nóng)戶對(duì)購(gòu)買農(nóng)機(jī)的投資積極性也會(huì)降低，可買可不買的用戶會(huì)增加，相對(duì)看，手扶式插秧機(jī)不漲價(jià)或小幅漲價(jià)，手扶插秧機(jī)與高速插秧機(jī)相比價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯，預(yù)計(jì)2023年手扶插秧機(jī)的比例會(huì)暫時(shí)上升。

　　三是把市場(chǎng)重點(diǎn)放在南方水田區(qū)。北方“水改旱”和南方“旱改水”同步推進(jìn)，近期一些企業(yè)的銷商年會(huì)上也能看出來(lái)，江蘇、浙江、福建、江西、廣西、廣東等水田區(qū)地方上都在大力推進(jìn)“旱改水”，地方上配套了眾多項(xiàng)目和大量的資金，插秧機(jī)企業(yè)在2023年要將市場(chǎng)推廣重心放在南方水稻優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，尤其是“旱改水”面積較大的地方，搶奪項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

　　四是以智能化機(jī)型求增量求增利。自動(dòng)導(dǎo)航、無(wú)人駕駛技術(shù)在南方地區(qū)的最佳載體是水稻插秧機(jī)，一方面是水稻機(jī)插秧需要走直線，另一方面是插秧機(jī)機(jī)手的人工成本高，輔助駕駛、無(wú)人駕駛可以節(jié)省最貴的駕駛員的人工成本，所以自動(dòng)導(dǎo)航、無(wú)人駕駛在插秧機(jī)推廣得很順利。

　　2023年智能化農(nóng)機(jī)的需求會(huì)自然增加，再加上各個(gè)地方眾多的無(wú)人農(nóng)機(jī)、智慧農(nóng)機(jī)項(xiàng)目，智能化插秧機(jī)有量有利潤(rùn)。

　　五是不斷提高品質(zhì)，累積用戶口碑。手扶插秧機(jī)工作強(qiáng)度小，不容易出問(wèn)題，所以競(jìng)爭(zhēng)主要是聚焦于價(jià)格和服務(wù)上，甚至服務(wù)也很簡(jiǎn)單，老機(jī)手自己就會(huì)搗鼓，但是高速插秧機(jī)搞作業(yè)服務(wù)的比例很高，機(jī)手非?？粗貦C(jī)器的品質(zhì)、穩(wěn)定性、駕駛舒適性、燃油經(jīng)濟(jì)性等硬性指標(biāo)。

　　國(guó)產(chǎn)與日系品牌之間現(xiàn)在爭(zhēng)的已經(jīng)不是價(jià)格了，而是進(jìn)入品質(zhì)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。日本企業(yè)認(rèn)為質(zhì)量是解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的關(guān)鍵武器，是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中質(zhì)量是銷售額、利潤(rùn)、生產(chǎn)率的推動(dòng)力，是企業(yè)成長(zhǎng)與生存的決定因素；產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石是產(chǎn)品質(zhì)量。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，國(guó)產(chǎn)品牌要拿下日系品牌的高端用戶群體，就要不斷地提高產(chǎn)品的品質(zhì)，與久保田、洋馬等企業(yè)品質(zhì)拉平甚至超越，是國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)的必經(jīng)之路，且沒(méi)有捷徑，有了好品質(zhì)，好品牌就是水到渠成的事了。

　　結(jié)語(yǔ)：水稻插秧機(jī)已經(jīng)火了二十年了，目前進(jìn)入了市場(chǎng)深度調(diào)整期，有掉隊(duì)的，有出局的，但新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍在源源不斷的加入，2023年面臨著特殊的發(fā)展周期，國(guó)四因素不容小覷，但是仍然有更多的外部利好因素，以及結(jié)構(gòu)化的機(jī)會(huì)存在，只要打開(kāi)思維，結(jié)構(gòu)化思考問(wèn)題，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，2023年仍然會(huì)有個(gè)不錯(cuò)的收成。