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李玉良:與順邦農(nóng)機思行合一,以產(chǎn)品及服務贏得用戶和市場

作者:農(nóng)機通 王娟 本站發(fā)布時間:2022年06月14日 收藏

  在寧夏,有這么一家公司,連續(xù)十年成為寧夏第一農(nóng)機銷售公司,它就是天澤農(nóng)業(yè)機械有限公司。為何能在人口僅680萬,耕地面積一千萬畝,市場有限且競爭激烈的寧夏,天澤農(nóng)機能發(fā)展20余年且每年銷售額持續(xù)穩(wěn)定增長,我們采訪了天澤農(nóng)機總經(jīng)理李玉良,聽他分享公司經(jīng)營之道。

  用戶至上,產(chǎn)品為王

  李玉良,今年57歲,85年從楊凌西北農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)后,就一直在自治區(qū)農(nóng)機公司工作,2000年,農(nóng)機公司解散,2001年,李玉良便成立了寧夏天澤農(nóng)業(yè)機械有限公司,主要銷售拖拉機,收割機等農(nóng)業(yè)機械。天澤農(nóng)機經(jīng)過20多年發(fā)展,至今連續(xù)十年做到寧夏第一農(nóng)機銷售公司,公司銷售額每年都達到一個多億,目前擁有員工40余人,在各個縣有銷售網(wǎng)點十八家,其產(chǎn)品幾乎能覆蓋全寧夏。

  天澤農(nóng)機發(fā)展如此之快,與李總的經(jīng)營理念分不開,公司始終把用戶放在第一位,把服務放在第一位,公司配備一流銷售人員及特級維修大師,維修大師,高級技師等十多名,服務團隊20余人,維修車輛8輛,團隊強大,維修水平高,能盡快的幫用戶處理故障,用戶非常滿意。

  除此之外,就是公司所代理的產(chǎn)品,均是國內(nèi)外一流產(chǎn)品,李總說:“作為經(jīng)銷商,就是要把好產(chǎn)品銷售給用戶,我們公司發(fā)展至今,也只跟真正有實力有品牌影響力的公司合作,優(yōu)秀的企業(yè),必定有優(yōu)秀的產(chǎn)品,比如像拖拉機,我就代理全球領(lǐng)先的約翰迪爾,且連續(xù)7年都是約翰迪爾十佳經(jīng)銷商。”

  銷售功臣中,有順邦秸稈飼料打捆機濃墨重彩的一筆

  優(yōu)秀吸引優(yōu)秀,天澤農(nóng)機良好的發(fā)展及實力,吸引了四平市順邦農(nóng)機制造有限公司的目光。2021年,順邦農(nóng)機相關(guān)負責人找到李總,表達了合作意愿,李總二話沒說,也表達了早就想代理的想法,于是兩家迅速達成合作,2021年代理第一年,天澤農(nóng)機單順邦秸稈飼料打捆機銷售了近70臺,2022年截至5月底前,用戶已經(jīng)預定了40臺,預計今年能銷售90臺左右,李總表示這對公司整體營業(yè)額提升也有很大幫助。“品牌影響力非常重要,有些用戶就指名要買順邦,這對我們銷售有很大的促進作用。”李總說。

  為何與順邦合作如此迅速,原來,早在七八年前,李總已經(jīng)對順邦農(nóng)機有所了解。“雖然是我2021年才開始代理順邦秸稈飼料打捆機,可我對順邦農(nóng)機的了解,卻在七八年前。偶然有一天,在一本業(yè)內(nèi)雜志上看到了對順邦農(nóng)機的報道,他們是國內(nèi)第一家研究套袋打捆機產(chǎn)品的廠家,我看完報道之后非常感興趣,還專門把文章裁剪下來,讓工作人員與廠家聯(lián)系,后來因為我們公司自身等一些原因,沒能與廠家達成合作,讓我非常遺憾。后來順邦將產(chǎn)品推向市場后,與我們當?shù)仄渌砩逃泻献?,我也只好放棄與順邦合作的想法,沒想到輾轉(zhuǎn)幾年,我們能再次合作,說起來也真是緣分。”

  廠商思行合一,是發(fā)展關(guān)鍵

  究竟為何順邦農(nóng)機能讓李總“牽腸掛肚”這么多年,李總說了以下幾點:

  1、對產(chǎn)品的情節(jié)和熱愛。據(jù)李總講,順邦農(nóng)機無論是董事長還是公司團隊,對秸稈處理這項事業(yè)非常熱愛,對秸稈打捆機產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)有情節(jié),這是能做好這類打捆機產(chǎn)品的關(guān)鍵。

  2、對產(chǎn)品的研發(fā)更新精神。截至目前,順邦秸稈飼料打捆機已經(jīng)是第十代產(chǎn)品,其控制系統(tǒng)更智能,撿拾作業(yè)更高效,操作使用更穩(wěn)定。一款產(chǎn)品能在短短幾年研發(fā)到第十代,說明他們對產(chǎn)品的更新?lián)Q代,技術(shù)升級非常重視。產(chǎn)品是生產(chǎn)企業(yè)的生命線,只有不斷的更新,提升,升級換代,才能適應市場需求,如果幾年沒有改觀改進,那很快就會被別人淘汰。

  3、對售后服務的重視。除了產(chǎn)品本身具備優(yōu)勢外,能讓李總迅速與順邦農(nóng)機達成合作的另外原因就是順邦農(nóng)機的售后服務理念與李總不謀而合,李總表示,順邦農(nóng)機產(chǎn)品已經(jīng)做的很優(yōu)秀了,天澤農(nóng)機也是很迫切的想要代理,對產(chǎn)品沒有過多溝通,更多的是溝通售后,雙方在售后服務理念上非常一致,共同認為,產(chǎn)品為王,但為用戶提供及時快速的售后服務,最快時間幫用戶解決故障,不耽誤用戶掙錢,是贏得用戶的關(guān)鍵。合作期間,天澤農(nóng)機除了自身配備的強大售后服務團隊外,順邦農(nóng)機也非常重視對天澤農(nóng)機售后人員的培訓,力求讓每一位用戶都能在作業(yè)期間安心掙錢,無任何后顧之憂。

  4、對經(jīng)銷商的扶持。廠商合一,才能共同推動產(chǎn)品走向市場,這一點,順邦農(nóng)機對于經(jīng)銷商給予了很大支持,包括制定線上線下各種促銷扶持政策,通過各種渠道對天澤農(nóng)機售前售后等人員進行培訓,提高相關(guān)人員的培訓水平,廠商聯(lián)合,共同推動寧夏的市場。

  良好口碑吸引用戶,高品質(zhì)高回報留住用戶

  經(jīng)過一年半時間的銷售,天澤農(nóng)機積累了諸多購買順邦秸稈飼料打捆機的用戶,說起對該產(chǎn)品的評價,無論是產(chǎn)品本身還是售后,幾乎是0差評。絕大多數(shù)用戶都是口碑相傳前來購買。

  “用戶對順邦秸稈飼料打捆機的評價也非常高,普遍認為該產(chǎn)品故障率低,利用率高,作業(yè)季長,像我們當?shù)赜脩糍徺I順邦打捆機,絕大多數(shù)會先去河南,安徽等地跨區(qū)作業(yè),因為寧夏當?shù)厥崭钸t,他們在外面作業(yè)完畢后再返回寧夏,差不多又可以繼續(xù)作業(yè),一直到元月份。作業(yè)范圍廣,無論是小麥,玉米,水稻的秸稈都能打。掙錢快,回本快,去年購機的用戶掙錢了也回本了,今年又過來訂機,有的甚至一次訂兩三臺。據(jù)去年購機的用戶反饋,他們中有些用戶一臺機器一年可以打包4-5萬包,收益至少十多萬,基本上機器都回本了。”李總說。

  選對了代理的品牌,經(jīng)銷商的成功自然水到渠成,李總的經(jīng)營之道,除了用戶至上外,更重要的是選擇了更多像順邦農(nóng)機這樣優(yōu)秀的企業(yè)去合作,強強聯(lián)合,共同贏得了用戶和市場。

  更多公司信息,請訪問:四平市順邦農(nóng)機制造有限公司

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新聞來源地址: http://chinatiantai.com/
  • 游客
    發(fā)布于2022-06-26 12:53
    潤通達怕不是寧夏第一吧  --來自農(nóng)機通手機版
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