一、引子《挑起我們的金扁擔(dān)》

　　曾經(jīng)鎬鋤鐮犁，如今鋼筋鐵甲！農(nóng)業(yè)機械，國之重器，托起中國“飯碗”，糧安天下，昔日靠天吃飯，今天跨越四季，智慧農(nóng)業(yè)科技“扁擔(dān)”挑起小康生活，國泰民安，挑起金扁擔(dān)，邁向振興路！

　　2020年全國兩會期間，國家領(lǐng)導(dǎo)人在向經(jīng)濟界委員講述陜北老百姓敢于“將來干活挑著金扁擔(dān)”的夢想時說道，“我想這個目標(biāo)也在實現(xiàn)中，金扁擔(dān)我把它理解為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”。

　　農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程中，農(nóng)業(yè)機械這根“金扁擔(dān)”功不可沒，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國綜合機械化率為72.03%，機耕率、機播率、機收率分別為86.42%、60.22%和4.66%，其中小麥、水稻、玉米三大糧食作物機械化率為97.29%、85.59%、90%，過去10年，農(nóng)國農(nóng)作物綜合機械化率提高了15個百分點。

　　整體看，我國農(nóng)業(yè)機械裝備提檔升級，小麥、水稻、玉米、土豆等主糧作物機械化水平快速提升，經(jīng)濟類作物、果蔬茶、畜牧養(yǎng)殖等作物和產(chǎn)業(yè)的機械化率也是得到長足發(fā)展，近期央視首部以農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化為主題的大型紀(jì)錄片《挑起我們的金扁擔(dān)》對中國的農(nóng)機化發(fā)展做出專題報道，引起了行業(yè)內(nèi)外巨大的反響。

　　其中《經(jīng)作先鋒篇》報道了新疆巴楚縣的棉農(nóng)用現(xiàn)代化農(nóng)機設(shè)備種植收獲棉花，紀(jì)錄片中出現(xiàn)了一臺馳騁在如雪浪般棉田里的3行大紅色的棉花打包采摘機，這就是擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)缽施然公司的4MZ-3B(7319)型自走式圓捆打包采棉機。

　　二、棉花采摘機，農(nóng)機工業(yè)皇冠上的明珠

　　采棉機被美國農(nóng)業(yè)工程協(xié)會評為20世紀(jì)農(nóng)業(yè)工程領(lǐng)域人類最偉大的5大發(fā)明之一，一臺采棉機其集成了行走、采摘、梳脫、清選、收集、打包等復(fù)雜的功能。

　　在全球范圍內(nèi)7000多個農(nóng)機品類里，采棉機都算得上是最具技術(shù)密集性、資本密集性、制造密集性和管理密集性的農(nóng)機產(chǎn)品，進入該領(lǐng)域的門檻非常高，有專家稱采棉機為農(nóng)業(yè)工業(yè)皇冠上最耀眼的明珠。

　　一臺大型采棉機不但要機電液一體化，而且要作業(yè)過程中全程監(jiān)控和動態(tài)調(diào)整，是一個移動中的信息中心，其關(guān)鍵的采棉頭制造技術(shù)、采棉頭動態(tài)檢測系統(tǒng)、自動對行控制技術(shù)、采棉機自動化控制系統(tǒng)、自動稱重系統(tǒng)、自動打包系統(tǒng)等都是技術(shù)壁壘。

　　所以采棉機行業(yè)的進入門檻非常高，不是想玩就玩得了的，事實上采棉機就是超級玩家的獵場。

　　全球范圍內(nèi)看，從1850年美國研制出了第一臺采棉機，之后美國、前蘇聯(lián)、印度、中國等國家的企業(yè)在不同時期都有過研發(fā)采棉機的沖動和嘗試，尤其是前蘇聯(lián)美蘇爭霸期間有多個農(nóng)機企業(yè)參與采棉機的研制，但最終都沒有成功。

　　目前看全球范圍內(nèi)處于壟斷地位的仍只有約翰迪爾和凱斯紐荷蘭兩家公司，蘇聯(lián)的采棉機企業(yè)早已經(jīng)消失在歷史的長河中了，筆者認為采棉機行業(yè)和產(chǎn)品本身的確是有很高的門檻，在采棉機行業(yè)要進入已經(jīng)是需要極大的勇氣了，但要堅持下且能和約翰迪爾、凱斯紐荷蘭共舞就需要更大的能量了。

　　站在全球的視角，敢于對美國約翰迪爾采棉機發(fā)起正面挑戰(zhàn)的只有幾個中國采棉機企業(yè)，筆者稱其為國產(chǎn)采棉機天團，其中銷量最多，市場占有率最高的品牌是新疆缽施然公司。

　　三、國產(chǎn)采棉機天團崛起，缽施然勇挑重擔(dān)

　　前文說過，美國、前蘇聯(lián)、印度、中國等國家的企業(yè)在不同時期都有過研發(fā)采棉機的沖動和嘗試，其中前蘇聯(lián)以及現(xiàn)在的俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯等國家的企業(yè)已經(jīng)退出了采棉機的競爭。

　　在全球范圍內(nèi)看，目前采棉機形成了以美國約翰迪爾、凱斯紐荷蘭為代表的北美陣營和以缽施然、鐵建重工、天鵝股份等為代表的中國采棉機軍團，如果北美派是第一極的話，國產(chǎn)采棉機軍團則是全球第二極。

　　研發(fā)和生產(chǎn)屬于中國人自己的采棉機一直是國家農(nóng)業(yè)管理部門和生產(chǎn)農(nóng)機企業(yè)的迫切愿望，之前有過多途徑的嘗試，但國產(chǎn)采棉真正的起步應(yīng)該是2002年中國農(nóng)機院與貴航聯(lián)合開發(fā)的4MZ-5型水平摘錠自走式采棉機，之后2010年又聯(lián)合推出了4MZ-3，雖然貴航后來退出了采棉機市場，但是貴航撒下的星星之光，現(xiàn)在已成燎原之勢。

　　從2022年新疆農(nóng)機展以及國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，2021/2022年度在新疆地區(qū)實現(xiàn)銷售的有8家采棉機企業(yè)，其中國產(chǎn)的有天鵝股份、缽施然、星光農(nóng)機、現(xiàn)代農(nóng)裝、鐵建重工、常州東風(fēng)、沃得農(nóng)機等。

　　其中新疆缽施然公司銷量和市場占有率都遙遙領(lǐng)先于約翰迪爾及國產(chǎn)其他品牌。補貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年四年間，缽施然公司總共銷售了約1500臺采棉機，市場占有率接近50%，挑起了國內(nèi)采棉機銷量的半壁江山，其中2021年市場占有率更是高達62%，對比看約翰迪爾公司占有率已經(jīng)被國產(chǎn)品牌壓制到25%，國產(chǎn)采棉機以成建制軍團的形式在強大崛起，3行、低端廂式機已經(jīng)幾乎全部是國產(chǎn)品牌的天下，在6行打包式采棉機上，國產(chǎn)銷量也以絕多數(shù)量領(lǐng)先。

　　據(jù)報道缽施然是新疆當(dāng)?shù)匾M的一家浙江知名民營企業(yè)，創(chuàng)始人陳勇和他的團隊?wèi)汛е?ldquo;產(chǎn)業(yè)援疆”的熱情投身于大西北的廣闊天地，以缽施然公司為載體開啟了從無到有的國產(chǎn)高端采棉機趕超之路。

　　從2009年開始，累計投資超過1個億，在經(jīng)過長期的技術(shù)積累和反復(fù)的市場驗證，終于在2014年向市場投放了第一臺三行廂式采棉機，又經(jīng)過3年時間的技術(shù)沉淀和市場磨礪，到了2017年缽施然的采棉機得到廣大棉農(nóng)機的普遍認可，銷量大幅增長，打破了進口大型高端采棉機壟斷市場的局面，之后缽施然始終穩(wěn)居采棉機銷量榜首，成為國產(chǎn)農(nóng)機現(xiàn)象級的存在，2020年缽施然先后推出了與約翰迪爾CP690技術(shù)同步的3行、6行打包式棉花采摘機，繼續(xù)引領(lǐng)國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)的進程。

　　以缽施然為主的國產(chǎn)采棉機并不是進口產(chǎn)品的簡單的技術(shù)集成，而是在跨國公司成熟的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)的農(nóng)藝、使用環(huán)境、購買力水平、駕乘能力等進行了本地化全新設(shè)計，擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，國產(chǎn)化率超過90%，150多項專利，包括十幾項發(fā)明專利。

　　除了不輸于進口產(chǎn)品的技術(shù)先進性，以缽施然為代表的國產(chǎn)采棉機具有無與倫比的性價比，

　　國產(chǎn)缽施然、新疆天鵝、鐵建重工等國產(chǎn)品牌的主打的6行打包式采棉機與約翰迪爾最新引進國內(nèi)的650萬的CP770效率相當(dāng)，國產(chǎn)的價格只有迪爾進口機的一半，所以國產(chǎn)采棉機具有很高的性價比優(yōu)勢。

　　但如果你只認為國產(chǎn)采棉機僅僅是價格便宜那就膚淺了，從實際使用效果看，國產(chǎn)機的劣勢是穩(wěn)定性差，但以缽施然為代表的國產(chǎn)機在采凈性上更具優(yōu)勢，同時國產(chǎn)品牌在營銷上和服務(wù)上也有很多值得稱道的地方，缽施然公司認為采棉機賣出去是營銷工作的開始，緊接著系統(tǒng)的交機培訓(xùn)、作業(yè)季節(jié)前的上門維護保養(yǎng)、作業(yè)季節(jié)隨叫隨到的全程保姆式服務(wù)。

　　除了采棉機整機企業(yè)，筆者本人最關(guān)注的其實是采棉機的產(chǎn)業(yè)鏈。如果細心的話，你會看到在缽施然等國產(chǎn)品牌不斷增大的規(guī)模化產(chǎn)能的拉動之下，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一個即將成型的完整的采棉機的供應(yīng)鏈條。

　　如發(fā)動機、液壓件、變速箱、車橋、割臺總成、打包總成、打包膜、皮帶、油品等，其中有一些配套企業(yè)已經(jīng)在全球采棉機產(chǎn)業(yè)鏈上有很強的影響力，如浙江亞嘉采棉機配件有限公司壟斷了全球60%的采棉錠的后市場的需求。

　　國產(chǎn)采棉機企業(yè)是以軍團力量整體崛起，而非單個企業(yè)以堂吉訶德式的瘋狂去挑戰(zhàn)約翰迪爾這個巨人。

　　在一個行業(yè)發(fā)展初期，有很多企業(yè)參與競爭是一種很正常的現(xiàn)象且并不是壞事。眾多的企業(yè)可以分攤技術(shù)研發(fā)、用戶培育、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建、營銷推廣等方面的成本，這將會迅速壓縮國產(chǎn)采棉機的發(fā)展周期，縮短與約翰迪爾的產(chǎn)業(yè)差距。

　　總之，雖然國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)還處于幼稚期，但是國內(nèi)參賽的選手并不弱，且后期還會有實力更強的選手加入，更重要的是國產(chǎn)采棉機的產(chǎn)業(yè)鏈正在成型，國產(chǎn)采棉機以軍團的形式強力崛起，進口替代已成不可阻擋之勢。

　　四、國產(chǎn)采棉機從中國走向世界

　　如果不出意外的話，不出10年時間，在全球采棉機市場上將會形成北美派和中國軍團兩大競爭性陣營。

　　新疆缽施然公司響應(yīng)國家“一路一帶”號召，在農(nóng)機走出去方面也是行業(yè)的急先鋒，據(jù)說目前缽施然的采棉機已經(jīng)賣到了中亞五國、北蘇丹、埃及、伊朗等全球主要的植棉區(qū)，高性價、品質(zhì)優(yōu)良的中國造采棉機很受當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)的歡迎。

　　隨著具備全球競爭力的實力派的脫穎而出，國產(chǎn)采棉機行業(yè)也將會出現(xiàn)兩個副產(chǎn)品：一是國內(nèi)將形成具有全球競爭力的采棉機產(chǎn)業(yè)鏈；二是國產(chǎn)采棉機將建成遍布全球的采棉機銷售渠道，在全球范圍內(nèi)國產(chǎn)采棉機將全面取代約翰迪爾、凱斯紐荷蘭的市場份額。

　　整體看競爭有利于全球采棉機行業(yè)的技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)鏈升級，在中國軍團犀利攻勢之下，全球采棉機產(chǎn)業(yè)鏈布局、競爭格局有望重構(gòu)，這將是中國力量對全球采棉機及全球棉花產(chǎn)業(yè)的貢獻。

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